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          上周我們去了一趟韓都衣舍,將這些經驗分享給大家

          發布時間:2018-06-12 10:41:02

          摘要:上周四,老高電商俱樂部第一期一行36位會員來到了被稱為“新物種”的快時尚品牌韓都衣舍參訪學習,在參訪的過程中,每位會員都受益匪淺,感觸頗深。

            上周四,老高電商俱樂部第一期一行36位會員來到了被稱為“新物種”的快時尚品牌韓都衣舍參訪學習,在參訪的過程中,每位會員都受益匪淺,感觸頗深。

            2017年后,韓都衣舍的戰略更加成型。從最初的互聯網女裝品牌單打獨斗,到之后和國際大牌、國內傳統品牌、網紅品牌、初創品牌攜手作戰,簽下規模幾十億的品牌,推出“場內孵化+云孵化”的線上生態運營,這是漫長電商服裝史中的一個轉變和縮影。

            一天一夜的學習,不僅拉近了會員們彼此間的距離,還收獲了很多電商管理和經營方面干貨。由于會員們的學習心得太多,就不一一分享給大家了(加入老高電商俱樂部,和優秀的人一起學習),以下為小編精選的一些會員留言。

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            NO.1:李輝~合肥~茶具

            韓都衣舍學習收獲

            一、韓都衣舍發展

            1.0時代:以韓都衣舍為核心點發展單品牌戰略

            2.0時代:以韓都衣舍此品牌為基礎切入細分類目做多品牌戰略

            3.0時代:多品牌形成內部生態體系從而演化出孵化平臺

            4.0時代:將平臺各版塊互相緊密關聯起來形成互動的生態系統

            二、小組制的形成根源

            1、服裝類目的高頻次、季節性、多款式的需求造就了必要要有大量的布款要求,這也就形成了如果要做好韓都的內功,必然要講選品放在核心位置,繼而慢慢演化出三人小組制。

            2、韓都的大流量入口不斷加大,促使在產品端加強客戶粘性及轉化率,所以形成在內部以產品小組為核心的單品全程運營體系。

            三、學習心得收獲

            1、將原有的正金字塔的臃腫的架構形成扁平式的結構讓一線炮火的運營人員能夠自主的進行決定;

            2、產品的全生命周期:任何爆款產品都有其生命周期,按照第一性原理,他的頂峰點也就是其衰落店,韓都企劃根據數據分析規劃貨品合理結構和數量;

            3、將員工培訓及企業文化通過拓展管理游戲的形式進行,更符合95后;

            4、辦公文化中文案比較牛逼,無形之中在影響員工;

            5、財務、法務配比1:20,人力、行政、培訓配比:1:45,政委配比:1:50,在后端有極強的服務體系;

            6、各個部門通過流程進行獨立核算,各自形成類似阿米巴的中心,讓花錢的部門也變成成本中心;

            7、對過億的項目進行成人禮計劃,促使團隊內部形成對新的邊界領域不斷探索。

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            NO.2:吳靜-濟南-珠寶首飾

            韓都衣舍游學筆記

            1.深入了解韓都,韓都通過自孵化、合資、合作及生態運營等方式,韓都衣舍電商集團運營品牌達到50個以上;

            2. 韓都的小組制借鑒了阿米巴經營模式,被視為阿米巴經營模式的中國化實踐標桿。小組制以3人一組的產品組為例,這三個人分別是設計師、頁面制作、庫存管理員。這三人全權負責某一單品的頁面制作、款式設計、尺碼以及庫存深度的預估等工作;

            3.對設計、生產、銷售、庫存等環節進行全程數據化跟蹤,實現針對每一款商品的精細化運營。

            NO.3:謝文龍-福州-清潔護理

            韓都衣舍游學筆記

            1:韓都衣舍通過自身的壯大把各部門單獨拆分開來,形成比較良好的生態循環。各部門之間可相互造血,共同發展。不同部門的獨立運營亦可單獨成長。從公司小組發展為獨立部門再到拆分為獨立公司。對內滿足內部服務的需求為主導,對外可實現盈利再次壯大;

            2:制定非常完善的機制:責、權、利的確認為公司獨有的小組制健康發展的同時而不會惡意競爭。

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            NO.4:黃俊杰-南京-珠寶配飾

            游學筆記

            1.韓都的現在都是通過解決一個個問題過來的,不同階段遇到的問題不一樣,能感受到他們不斷地在找問題、直面問題并探索各種能夠標本兼治且能預見未來引導未來的解決方案,這里面正確解決問題的思維、視野、精神與執行力是非常值得我們欽佩與學習的;

            2.韓都的現在依然面對發展的壓力與組織架構繼續優化的挑戰,組織越龐大,相對來說越穩定,但同時也是越難解決問題,如何處理各種矛盾需要領導層極大的智慧與遠見,因此做企業從來不是舒舒服服,也不是簡簡單單的努力與吃苦,有勇有謀才會前進得更遠;

            3.戰略的選擇,戰略能讓團隊看見未來,清楚地知道現在與未來的關系,會不會定戰略、有沒有戰略決定了一個企業能走多遠、走到哪里去,這次游學讓我對戰略更有感覺了;

            4.企業文化與培訓機制,是企業中比錢更重要的資產,這些資產的沉淀無疑會讓企業變得更加堅不可摧,是保證企業不斷成長與戰略實現的決定性要素,如何沉淀應該是我們著重思考的點;

            5.綜合來看,韓都的發展感覺就像在打造一個能夠自我驅動、自我完善、自我高效運轉的機器,他們的方案肯定不能直接套用來解決我們的問題,但確實拓寬了我們的思維、視野、認知,以此讓我們更清楚地知道如何打造適合我們自己的機器。

            NO.5:bohemiams

            韓都游學收獲

            原來做一家公司也可以像玩游戲一樣這么有樂趣,入職就好像創建一個角色,培訓好帶上裝備,帶上系統分配的金幣,一起組隊升級,打boss!小組制的核心還是有一個強大的公司組織框架支撐,形成“大平臺+小前端”的經營體系。韓都完美演繹了責權利的分配!

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            NO.6:陳欣黃金珠寶@配飾

            我一直在思考如何和我公司目前的現狀可以結合,我們如何來借鑒,比如他的設計師,倉庫,美工一組,它的運營作為獨立操作部門,它的兩個月的末位淘汰制,我也想構成小組制,但是我們的可能會是運營,美工,成本透明,財務透明,讓員工成為創業者,游學的目的在于,可以學到優秀的東西,學以致用。

            NO.7:張斌·德榮盛

            韓都衣舍游學感悟

            對韓都衣舍的小組制慕名而來,通過本次游學基本上了解清楚小組制組成及運行情況。但主辦方還是有很多保留,需要自己進一步研究,并調整到合適自己公司運行的方案??赡茏罱K實施的不是小組制,可能是裂變創業,但總而言之是符合自己公司運行的。學以致用,不斷提高。感謝主辦方韓都衣舍,感謝老高俱樂部。

            分享韓都衣舍文化標語:

            1、指尖舞動錦繡文章,眉眼間透萬種風情——金牌客服。

            2、 快捷全一點,手打多一點,理解多一點,抱怨少一點,熱情多一點,心態穩一點。

            3、 我能想到最浪漫的事,為你買買買,我們改改改。

            4、 爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。

            5、 擁抱變化,深耕服務。

            6、 數據業務化,數據自動化。

            7、 不藍瘦不香菇,賣到缺貨真舒服。

            8、 優質服務從“心”出發。

            9、 今日流的汗與淚,都是明天增長的GMV。

            NO.8:謝力斯-杭州-童鞋

            韓都游學收獲感悟

            之前一直聽韓都模式,一直非常感興趣,一直想嘗試小組制模式,但是實施的時候問題非常多,難得這次通過老高俱樂部的組織,讓我更進一步的了解了韓都很多細節模式,個人感覺小組制模式非常適合我們這種快時尚產品模式,之前產品太多,運營對這么多產品的視覺和庫存等細節完全跟蹤不過來,小組制非常好的解決了這個問題。

            還有阿米巴模式讓整個公司都非常競爭意識和經營意識,所有人都是自己為自己干,解決整個公司的活力積極性問題,還有就是了解了韓都公司對未來的規劃,更好的讓我們企業更好的樹立了以后公司的規劃和格局,同時可以跟這么多同學一起學習交流,更多的需要感謝老高電商俱樂部和大林,讓我們有機會學習和進步。

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            一個人會走更快,但一群人走的更遠。你想走的更快還是走的更遠?做電商講究的是快,做企業追求的是遠,老高電商俱樂部就是一群追求從快到遠的人,如果你想和一群人走的更遠,歡迎加入我們的俱樂部。報名請添加微信:dianshanglaogao666


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