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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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          探京新模式,破局流量新平臺 | 金冠俱樂部
          探京新模式,破局流量新平臺 | 金冠俱...

          千人相聚 共話電商新常態——老高電商俱樂部2020首次線下例會活動花絮

          發布時間:2020-09-17 15:29:16

            一場突如其來的的疫情,打亂了所有人原本的節奏,卻阻止不了我們前行的腳步。5月28-29日,老高電商俱樂部2020年首次線下例會如期召開,從全國各地趕來的千余名優秀電商企業家共赴上海,參加這次電商行業盛會。

            此次線下例會是老高電商俱樂部等待最久的一次例會,也是老高電商俱樂部舉辦十年來最特別的一次例會。疫情當下,我們歷經一個多月的籌劃,精心布置會場,提前準備了一系列防疫用品,設置多重審核關卡,只為給會員們提供一個健康安全的學習環境。

            測量體溫后入場

            參會人員有序進場

            在為期兩天兩夜深度交流中,千位電商老板聚集現場,多位行業大咖獨家分享,同類目同地區的老板小組深度交流,在這里共議疫情下電商發展方向,打開創新思路、收獲電商干貨,結交優質人脈!

            會議現場氣氛火爆,干貨滿滿,從戰略管理、人才、流量、爆款、短視頻直播多個維度深度分享,電商企業家們一起共話未來10年電商發展的方向。

            老高電商俱樂部創始人老高作為第一位分享嘉賓上臺,分享主題《電商人如何轉危為機,撥開迷霧見光明》。老高在分享中表示:疫情期間最大的反思和認知提升,是從追求變化到追求不變。什么是不變的東西:文化建設、內部培訓、人才更迭、優化制度,這些才是企業家要去花時間和精力去追求的事情。

            老高認為:今年是大舉進攻的時候,要花更多時間布局自己的產業上下游,直播、短視頻、倉儲管理、包括智能客服機器人?;谥鳂I的多元化布局,有更多的盈利增長點才能更抗風險。

            談到電商未來發展,老高說:從流量時代到存量時代,多平臺布局已經成必然。未來一定是平臺賣貨 +社交養粉+團隊自轉+ 產業整合的發展趨勢。老高強調直播短視頻等新媒體部門是標配,是戰略不是戰術,不管是淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會、亞馬遜、抖音、快手等都要去布局。這是一個方向,方向對了就要做。第二位分享嘉賓是擁有30年互聯網創業與零售管理經驗的數字化戰略專家、上海交通大學EMBA客座教授——周宏明,帶來了《數字化時代的商業經營理念》的分享。周宏明在分享中提到:一個品牌不能老盯著關系最遠的用戶(粉絲),而應該更重視最近的用戶(員工和超級用戶)。離品牌越近,關系越牢固,用戶忠誠度越高,服務應該越好。運營用戶關系的最終目標,是實現由弱到強的進階。

            周宏明認為:互聯網流量紅利將盡,企業必須具備創造流量(客戶)的能力,小數據戰略的自零售是最好的解決方案,也是商業本質的變化。新零售的明天,是人場合一的自零售的人聯網時代。第三位分享嘉賓是擁有9年團隊管理經驗、20家天貓店鋪顧問、北京大學生創業導師hengli,在分享《如何破解招人難留人難的困境?》的主題中,他表示經營企業就是經營人,選人是招聘的首要任務,人不對一切白費。不是外面沒有人才,而是招聘人才的人不是人才。人才是吸引過來的,我們不僅要學會識別人才,還要學會讓員工死心塌地地的為公司賣命。

            識別人才,才能用好人才。誠實守信是根本,文化價值觀、自主驅動、崗位能力,是招聘人才的四大標準。公司要打造平臺化、服務化、賦能化,讓讓員工實現自己的夢想,才能讓員工死心塌地的為公司賣命。

            在晚上的夜談環節,2個嘉賓在2個小場分別帶來《火熱直播下的電商核心痛點》、《跨境&國內,我的多渠道電商之路:疫情下掩蓋的紅利》的主題分享,年營業額過千萬的電商老板們在爆滿的小房間里席地而坐,學習直播布局和跨境電商,由于夜談環節為內部私密分享,精彩內容不過多透漏。參加夜談的會員們紛紛表示意猶未盡,甚至自發組織夜談到凌晨,也不愿意放過任何一個學習的機會。

            5月29日上午的例會中,第一位分享嘉賓是Golston金石盟珠寶創始人李珍,也是老高金冠俱樂部老會員之一,她的分享主題是《應對疫情的真實案例,企業最應該學到的2020規劃》。作為一家線下珠寶品牌企業,李珍談到在百年不遇的疫情危機下,她帶領團隊快速反應,通過轉型線上社群營銷,2天賺了500萬的真實案例。她表示:我們改變不了疫情,但是可以改變自己。線下實體企業要想活下來,就要改變人貨場的結構。而強大的企業文化和團隊執行力是她逆風翻盤的法寶。

            同時,李珍非常感謝老高電商俱樂部對她一直以來的幫助,讓她快速轉型線上,通過直播社群營銷等方式渡過難關。

            上午第二位分享嘉賓是電商視覺標準創始人,電商暢銷書作者,天下網商高級數據分析師,老高電商特聘講師彌樂,在《超級爆品戰略》的主題分享中,彌樂表示:在供遠大于求的顧客時代,企業競爭非常激烈,我們的競爭地點在于顧客的心智,一個產品能解決多少痛點,你的市場空間就有多大。不做第一,就做唯一。集中一切優勢兵力,打造超級爆品。

            同時,彌樂分享了超級爆品方法論,即1年1個產品可以干到10個億的方法論。找到細分領域的大風口,找準用戶的一級痛點,開發一款讓用戶尖叫的產品,引爆市場和用戶的一套策略方法,這就是打造爆款。

            5月29日下午第一位分享的嘉賓,是京東官方講師,京東數據專家,京東搜索類導師,實戰搜索流派、專攻京東POP品類、TOP、KA商家關迪,在《“千變萬化”下的京東搜索》主題分享中,關迪分享到:京東PC主站和無線端類目不一樣,排名和權重也不一樣。關鍵詞對于類目具有唯一性,單品為王不能帶動爆款群的發展。

            2020年,京東在搜索排名方面已經改變,搜索下流量獲取的方式已經改變,全平臺營銷才是趨勢。銷量≠人氣分,一款健康的商品,要看銷量排序和綜合排序;店鋪人氣不影響單品,但當你的商品成為爆品,會為你的店鋪附加流量進去。直播電商具體怎么玩?頭部主播團隊選品的邏輯是什么?此次活動的最后一位嘉賓,由新榜學院首席直播電商講師陳亦洲,分享的《直播短視頻爆品實戰攻略》主題,以祝曉晗為例,就試水直播電商單場帶貨5萬單背后的方法論進行分享,他提出:抖音快手頂流主播選品,一定要必備人貨場的邏輯。主播打造讓粉絲喜愛的帶有標簽的人物,選擇人貨匹配的產品,打造多元化場景。陳亦洲分享了抖音直播粉絲互動常見三大玩法:限時限量促銷活動、發放優惠券、抽獎。


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