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          從5張主圖下手,學會4類創意玩法,產品點擊率暴漲!

          發布時間:2021-04-26 13:42:49

          摘要:精細化的視覺營銷很必要,而數據是檢驗真理的標準,當然視覺不是一昧的好看就可以的,而是要讓消費者知道你們的目的,要有一定的營銷目的,有些地方是考核點擊率,有些是考慮停留時間等,今天主要是講點擊率的提升

                大家覺得視覺的問題,是純美觀的問題,還是運營的問題,又或者是老板的問題?

                答案是三者都有關系。視覺對于美工、運營、老板都有關系,一個店鋪做的好不好,老板要清晰自己想要什么東西,比如茵曼,阿卡,他們的視覺就是老板很清晰自己的目的是什么,而不是看別人做的好就去抄襲,跟風。

                精細化的視覺營銷很必要,而數據是檢驗真理的標準,當然視覺不是一昧的好看就可以的,而是要讓消費者知道你們的目的,要有一定的營銷目的,有些地方是考核點擊率,有些是考慮停留時間等,今天主要是講點擊率的提升。

                一個企業不管大小應該要有標準,如果沒有標準,那么依靠個人的話,如果員工不在了就很容易拖垮公司。


          一.如何革命性提升主圖點擊率?


          主圖視覺分為搜索主圖推薦主圖

                從一個公式開始:流量=曝光量*點擊率,我們在搜索的過程中,是看到主圖-價格-評價-看詳情的流程,主圖不行就不到詳情頁,也通過價格進行人群的細分,用戶的搜索行為等,比如搜索某個產品,當用戶搜索這個產品,平臺會把銷量高或者評價高的產品推薦給用戶,所以你把所有的方面都做好,自然會推薦你的這個產品,用戶也會點銷量高的,羊群效應之下,用戶心理會覺得很多人買自己去買肯定不會踩雷,如果是你,你應該也會點銷量高的的產品。

                搜索主圖:當我們搜索一個產品,發現產品跳出來的不太適合你,那么搜索的過程中會不斷延長搜索詞,這樣會越來越精準,這個過程中就是迎合心理,所以當你剛做競爭不強烈的產品的時候是不是,點進去看產品到底好不好,詳情頁第一屏是提煉產品的核心賣點,比如品牌,功能,消費者在第一屏中看到的某些功能可能促使消費者去首頁搜索這個功能,這個時候主圖展現就比較有優勢,


          那么如何革命性提升主圖點擊率呢?

                1.數據測試很重要,讓美工做十幾個主圖再選一個去做,數據測試有一定的方法,比如修改一個元素,其他元素不改變,這樣才知道是哪一個效果好,是為什么效果好,下次在做的時候才有據可循。比如下圖:


          案例


                需要不斷測試,然后記錄數據,比如展現量,點擊率,修改的地方等,長期下來就會對數據敏感,知道怎么做。美工也需要看,美工不會的就很容易跟隨運營的想法走。

                2.品牌意識很重要,搜索品牌詞有多少,比如一個網紅的70/80%的流量,是來自網紅的品牌詞,他的名字等,這個就是屬于健康的,這種在主圖上面就要不斷的加強自己的品牌形象,比如主圖,比如頭像都是網紅自己。那么不是網紅的情況下怎么做呢,那么就要打造自己品牌活體,比如京東的狗,天貓的貓等等,如下圖:


          案例


                這種,不斷的重復這種活體表現形式來加深用戶的印象。

                ?推薦主圖:現在平臺是千人千面,所以只要你打開平臺,推薦的都是你最想要的東西,你打開后推薦的主圖基本上是很干凈,很整潔,沒有促銷文案的東西,所以做一張主圖是不夠的,需要做好幾張來滿足平臺的需求,平臺的猜你喜歡是抓取消費者實時個性化需求推薦商品400個展示位,7/11/15付費坑位,新增超級推薦展示位,抓取pc首頁、迎合素材創意、鹿班、sku創意、價格、人群等相關性決定付費推廣排名,他的推薦推薦邏輯是看A推A1。

                同時購物中也會有猜你喜歡,比如購物車、收藏夾底部,根據消費者瀏覽加購行為推薦,商品類目下相同類型商品等,他的推薦邏輯是加購A推A1。

                還有已經購買成功的推薦場景,系統過濾已購買商品類目的商品,展現客戶可能還會購買的BCDE等產品,他的推薦邏輯是買A推薦B。

                所以在主圖這塊一定要重視。以前的一張高點擊主圖走天下,已經過時,現在搜索和推薦流量邏輯不同,消費者對圖片的期望也發生改變。


          二.5張主圖如何打動消費者?


                主圖的作用是引流和說服。我們經常會看完5張主圖,再決定要不要看詳情頁。比如下面兩款產品,產品一是一個9.8,產品二是8.5,銷量區別很明顯。

                先看產品一,第一張主圖是買3送9,第二個主圖就是適用幾居室,第三個是效果展現,第四個是展示圖。


          產品一


                再看產品二,第一個是主圖,第二個是包裝,第三個也是包裝,第四張圖是效果展現圖,一對比效果肯定沒有產品一效果好。


          產品二

          五張主圖的邏輯:


                1.客戶第一核心痛點(通過評價、問大家意見);

                2.功能設計證明核心痛點;

                3.證明核心痛點展現 ;

                4. 專利信任狀 ;

                5.熱銷信任狀。


          三.高點擊率促銷圖片的標準是什么?


                當消費者被各種廣告和促銷信息包圍,你如何讓你的廣告爭取到更多的點擊率?

                好的設計,都是有嚴格的標準的,比如產品的構圖,產品的布局等。那么高點擊率的促銷圖片標準是什么呢?這個標準有三點。


          1.主圖突出

                要讓消費者知道你想做什么,應該講主題放在整個圖片的第一視覺中心點!主題的提煉已改簡潔搞笑、單刀直入!比如促銷產品,主題就是價格,折扣合其他促銷內容本身,所以這個信息應該是放在視覺焦點上,被突出合放大元素。


          2.產品突出

                產品永遠是第一視覺,比如讓產品聚焦,杜絕視覺分散沒有重點,然后把握色彩統一,不要太亂。


          3.布局合理

                布局有幾種模式,大部分是1.左圖右文居中,適合產品banner,產品在左邊,看中突出產品,文案居中排版;2.左圖右文右對齊,適合產品banner產品/場景在左邊,著重突出產品/場景,文案右對齊;3.上下板式,適用于無線端活動促銷、產品陳列,利益點在上下,突出產品和利益點;4.外圖中文,適用于活動促銷,產品在周圍,利益點在中間,突出產品多樣性;5.引導按鈕,明確的按鈕和箭頭都會丟賣家產生不可低估的心理暗示。


          四.高點擊直通車圖創意玩法有哪些?


                ? 創意型:創意和賣點結合;

                賣點型:根據產品的賣點來做,看消費者想在主圖上看到什么?在意什么?顧慮什么?抓住消費者的需求。(可根據消費者參謀來看評價,看關鍵詞,看問人家等);

                ? 活動型:買送、促銷、性價比等;

                ? 差異型:可以從競爭環境中突出差異,比如主體顏色,背景顏色場景等。


                最后說一下無線端直通車標準,主圖上一定要放品牌logo,便于消費者記住,然后可以做一些制作設計和要求,比如文案盡量精簡,包裝手機端顯示清晰,字數控制在8字以內,圖片大小不超過1500kb,logo放在左上角,文字標準黑體,背景以突出產品為主等等。做好標準以后給到美工,以后美工就知道怎么做了。

                大家看完今天老師的講解以后懂了嗎?可以自己分析下自己的直通車創意圖和店鋪促銷海報試試看!愿你的店鋪一個月后流量、轉化都翻十倍??!

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