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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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          傳統電商的兩條出路:一是抓住變化,二是抓住不變!

          發布時間:2021-06-30 10:16:16

          摘要:老高電商圈子的整個業態有八大業務——老高電商俱樂部、金冠俱樂部、老高跨?境電商俱樂部、老高電商課堂、“老高電商圈子”自媒體矩陣、老高電商投資、老高電商管理學院、老高電商國學院。

          為什么做了三個俱樂部?


                電商培訓公司倒閉后,老高決定專心做電商圈子,一切跟“幫助電商成功”的使命無關的事情,一概不做,一率不碰。

                現在,老高電商圈子的整個業態有八大業務——老高電商俱樂部、金冠俱樂部、老高跨境電商俱樂部、老高電商課堂、“老高電商圈子”自媒體矩陣、老高電商投資、老高電商管理學院、老高電商國學院。



                這三個俱樂部業務是隨著公司的發展,根據會員們的需求自動延伸出來的。老高介紹道,每一個俱樂部都有不同的屬性,針對國內電商,我們有老高電商俱樂部;針對想做跨境電商的,想把生意做到海外去的商家,我們有老高跨境電商俱樂部;針對想結交高端人脈圈子的商家,我們有金冠俱樂部,是營業額1個億以上的電商企業家圈子。

                這三個俱樂部構成了一個金字塔,它能滿足絕大部分年營業額過千萬的電商老板的訴求。而其他的六個業態都是從不同的角度在豐富老高電商的生態圈,即始終圍繞著“幫助電商成功”的使命。

                “這個使命已經貫穿了公司過去8年多的發展,是不變的追求和初衷,我們是一家完全圍繞使命的公司”,老高把成功也重新定義了一遍,這個成功指的是事業有成,精神充實,家庭幸福,身體健康。

                如果你用心琢磨,你會發現生態圈延伸出的每一個不同業務分支,都圍繞的是“事業有成,精神充實,家庭幸福,身體健康”的一種對成功的定義。

                老高電商國學院是為了提升電商企業家的幸福和智慧,老高電商管理學院是為了幫助大量草根電商人提升整體的管理水平,而老高電商投資投了大概30多家企業,里面包括一些醫療企業,給俱樂部的會員提供醫療服務,會員的爸爸媽媽,爺爺奶奶有重大疾病都可以找俱樂部去解決。



                今天這一切都由老高一心生發,并不斷嘗試踐行出來,一路走來必然會經歷大量辛酸與孤獨,但在大愿面前,這些或許都能變成養分,滋養創始人的靈魂,給他前進的力量。老高說,整個生態圈里的業務既能幫助電商企業家提升業績、管理,又能提升幸福、智慧,和精神世界的東西,更能提升健康,“我們要做的是跟這群電商人一生相伴?!?/span>


          人生遇到過哪些貴人?


                創業這些年,對老高影響比較大的人有很多,他估算了一下人數,數量不低于100個。因為他珍惜跟每一個人交流的機會,不管是跟客戶、會員、粉絲,還是跟一些高人,一些知名的企業家,他都非常珍惜交流的機會。

                老高覺得這些年遇到的人,很多都是他的貴人,沒有哪一個人讓他有翻天覆地的改變,但每一個人都對他有改變。因為所有的改變都不是瞬間完成的,都是日積月累,一個循序漸進的過程。成長需要經歷時間的沉淀,就好像燒開水,每一個貴人幫忙燒2度,50個貴人就能燒到100度了。


                當年讓老高做幫派論壇的賀曼老師,是他一個重要的貴人,是她提醒老高這個東西可以嘗試。這一路走來,他遇到的貴人還有加措活佛、快手的創始人、分眾傳媒董事長江南春等。

                加措活佛對老高的啟發很大,他告訴了老高什么是人生的意義,而分眾傳媒董事長江南春也有很大影響,去年老高電商俱樂部邀請到江南春來做嘉賓分享,在跟江南春的聊天中,老高對商業的理解與品牌的定位,有了全新的思考和認識。


          新入局電商還有機會嗎?


                這是一個頗有爭議,見仁見智的問題,老高從歷史的角度,給出了答案。他非常認同歷史界的一句名言:歷史在不斷的重演。其實,電商也是一樣的,電商的歷史也在不斷重演。

                十年前的電商,就如同改革開放的前十年,所有行業的商業市場全部一片空白,只要你做就有機會。老高把這種狀態比作一個人2000年出頭在一線城市買了套房,不需要任何智商和技巧,只要買了,肯定就能賺錢。

                改革開放的前十年,不管你是做什么行業,只要在大城市開線下門店,就一定能做出品牌。那時候只需要膽子大,不需要高學歷,也不需要高智商,一個人就能積累到原始的資本,挖到人生第一桶金。

                老高說,十年前的電商就是如此,很多領域都是從空白期,到發展期,再到高潮期,最后到飽和期,再走向衰退。歷史與經濟的發展,都必然會經歷這樣的曲線,從來沒有特殊。


                十年前開淘寶店,做任何一個品類,基本上都是獨家。那個時候很多品類只要稍加用心,基本上就是前幾名。流量也很便宜,大量的免費流量,膽子大,敢研究,勤奮一些,基本都沒有多大的問題。

                現在的電商今非昔比,拼的是非常強的基本功——供應鏈、團隊、人才、制度、文化等,拼的東西是非常多樣。盡管如此,老高說年輕的電商人仍然有巨大的機會,那就是抖音、快手、跨境電商這類的新電商,因為這些領域跟十年前的淘寶一樣,處于發展起步期,很多成熟的賣家還沒重視起來,還沒有精力介入,只要膽子大、勤奮、敢研究,敢突破,機會也巨大。

                因為經濟在不斷地演變,每5-10年一定會有迭代,只有經濟迭代才能帶來新的活力,年輕人才有機會。


          傳統電商的未來方向?


                通過多年對歷史的研究,老高發現隨著互聯網的誕生,商業最大的變化是渠道,其他都沒有變動。以前的渠道是淘寶、天貓,后來增加了京東、唯品會,現在又增加了抖音、快手、亞馬遜等一系列的新渠道。

                因此他給出了一條建議,對于電商企業來講,一定要抓住兩個點:一是抓住變化,二是抓住不變,這兩個都非常重要,缺一不可,只有這兩個都能抓好,企業才能長期生存。

                什么是抓住變化?核心是新渠道的變化。淘寶天貓已經是變成了老渠道,老電商人一定要捕捉新渠道,要快速擴充抖音、快手、京東、拼多多等新渠道,捕捉新渠道就是抓住變化。


                什么是抓住不變?不變指的是團隊、制度、文化、供應鏈、人才體系。如果天天只抓變化,但團隊、供應鏈不行,產品很爛,企業也不可能活得久。

                提到變化,老高電商俱樂部在四五年前就看到了趨勢,于是開始有意識的吸納很多新電商人加入俱樂部,有抖音做幾個億的商家,有粉絲幾千萬、幾百萬的快手商家,還有做小紅書,做私域的商家。

                在金冠俱樂部,有一個做私域朋友圈的會員,公司員工達到了2000人。老高電商圈子里藏龍臥虎,通過大量吸納新電商人,讓新老電商人可以有很多新搭配和新合作,擴展一些新的領域。

                “俱樂部實際上是一個平臺,我們打開一扇門,讓俱樂部變得更豐富、更多元,價值最大化?!崩细哒f,只有在俱樂部才能快速尋找多元的合作伙伴,有更多信息和經驗的來源,這是俱樂部最強大魅力所在。


          農產品的趨勢怎么樣?


                上個月,老高在杭州跟阿里巴巴集團的副總裁肖利華有一次長談,2個多小時聊了很多,聊到了未來的趨勢,兩個人都很認同農產品一定是接下來50年的重點。

                從歐美發達國家的發展歷程來看,都有一個共同的現象,他們對水和飲食極度重視,而中國只是重視,沒有到極度重視。金冠俱樂部會員曾去過臺灣參訪統一集團,分享中說道,人類和商業的發展,是從吃得飽,到吃得好,到吃得健康,再到吃得有文化。


                老高覺得,這四個階段可以套任何的行業,中國經濟已經從吃得飽,過渡到了吃得好的階段,現在正好處于吃得好的中間階段。未來3-5年一定會快速過渡到吃得健康階段?,F在講吃健康的飲食,大部分還是停留在意識上,還沒徹底到行為上,未來幾年會進入吃得健康的爆發期。

                除了吃得健康,還有吃得有文化,這也是未來5-10年的新重點,所以未來兩類農產品會有大機會——吃得有文化的產業,吃得健康的產業。

                從發達國家的發展趨勢來看,老高預判,未來14億人口一定會有70%-80%的人口,聚集到一二線城市,一二線城市的人口未來可能會達到6-8個億。而廣大農村會通過土地改革和流轉,慢慢形成機械化操作,這給農產品的精細化操作帶來了可能性,集約化后的農產品品質一定會提升,農產品的機會很大。


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