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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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          老高感悟 | 十一周年版

          發布時間:2021-07-01 13:10:46

          摘要:老高感悟十一周年版


          目錄:


          【關于商業】

          【關于電商】

          【關于創業】

          【關于戰略】

          【關于管理】

          【關于人才】

          【關于營銷】

          【關于客戶】

          【關于投資】

          【關于人脈】

          【關于理想】

          【關于人生】

          【關于學習】

          【關于認知】

          【關于圈子】

          【感恩時代】

          【關于家庭】


          【關于商業】


          分眾傳媒創始人兼董事長江南春

          分眾傳媒創始人兼董事長江南春與老高合影


          1、全球最偉大的商業模式不是喬布斯,而是佛祖釋迦牟尼。寺廟是最成功的連鎖行業,不賣產品,擁有的忠實客戶卻最多,這背后是被廣為認可的價值觀。佛教寺院是全球最大的旅游地產,擁有統一的視覺標識、管理模式、文化模式。不用廣告,消費者自動上門,它的商業模式才是最偉大的。


          2、突然領悟師傅的一句話:商業第一看風口,第二看團隊,第三看模式。說的很對,縱觀現在成功的企業都是這樣。


          3、一個在人們需要時能聯想起的品牌,一個代表行業的品牌,一個代表全中國榮譽的品牌,很顯然后者更高明!后者也很需要魄力,但是一旦實現,這個品牌可以做任何行業,可以被用戶記住若干年,這是百年企業才有的布局!


          4、未來的商業:社會化=社交圈=商圈!你可以漠視,但事實已發生。消費者需求從單一產品轉向生活體驗,從大眾消費轉向精眾消費,抓住顧客碎片化時間成為營銷核心。而營銷趨勢已走向社交營銷,即粉絲經濟,價值在于人群細分。單純抓流量的模式已基本過時,跟用戶建立關系和信任,成為未來電商主流形態。


          5、 商業到最后就是行善,做利他的事。什么叫有意義的事情?就是幫助了別人, 我們很快樂。


          6、 越是信任度低的行業,你買到的東西就越貴。


          7、 在共享單車領域看到了與過去的理論相反的結果,贏家通吃,頭部效應,先發優勢都失效了,現在排名靠后的哈羅單車成了市場第一,剩下來的做得久,持續為客戶創造價值的反而成了老大,世界上最難破的是兩種功夫,一種是唯快不破,另一種就是唯慢不破。


          8、所有的消費本質上都是精神需求,物質只是皮,物質有成本,精神產品沒有成本。如果一個產品能讓你和家人幸福,砸鍋賣鐵你都愿意,未來所有產品都必須精神化才有出路,否則必然陷入價格戰的紅海中,天天廝殺,沒有利潤。


          9、我們很多時候都在研究戰略,如果我們能看清楚未來五年的樣子,現在只要提前布好棋局就行,好比當年紅利期開N個天貓店,買幾套杭州的房子,提前投資薇婭李佳琦們等等。只要看清未來,賺錢就很簡單,那怎樣看清未來呢?多跟智者交流,多跟過來人交流,多跟成功者交流,這些人一個個尋找會很累,但一個高質量的圈子這些全都有。


          10、“線下電商”將是未來重要趨勢和紅利,老高首次提出“線下電商”概念,大家慢慢印證吧。


          11、未來的商業:社會化=社交圈=商圈!你可以漠視,但事實已發生。消費者需求從單一產品轉向生活體驗,從大眾消費轉向精眾消費,抓住顧客碎片化時間成為營銷核心。而營銷趨勢已走向社交營銷,即粉絲經濟,價值在于人群細分。單純抓流量的模式基本過時,跟用戶建立關系和信任,成為未來電商的主流形態。


          12、每個電商都會是媒體公司!這個趨勢在三年前開始,會一直持續到未來,沒有自己的傳播渠道,產品再好都沒有“聲音”。無論是粉絲經濟還是社群、網紅、直播都是一件事兒,傳播越來越貴,越來越碎片化,做生意最重要的不是眼前,而是提前三年布局。


          13、一條珍珠項鏈,最有價值的不是每一顆珍珠,而是鏈接珍珠的那根線。


          14、今后的十年不是電商的十年,而是新品牌的十年,是全球新品牌中國造的十年,大家加油,未來十年是前所未有的最好十年,賺大錢最好的方式不是賺錢,而是做品牌,做出新品牌,做出全球年輕人喜歡的新品牌。


          15、論口碑的重要性,最近投資了好幾個項目,其中一個很優秀的項目創始人對我進行了長達半年的背景調查,向客戶、合作伙伴、政府領導,媒體、電商平臺等打聽我的為人、能力、人品,都得到了很好的反饋,后來我們就成功合作了。


          這就是善因善果,能量守恒,正能量出去,更多正能量回來,給別人更多價值,更多價值返回來,這就是上善若水,水的智慧之一就是流動,善良流動出去,更多善良回來,給出去什么,就回來什么,種下什么,就得到什么,種下善良得到善良,種下愛得到愛,種下福報得到福報。


          師父說我的運氣現在還不是最好的時候,兩年后才是我的爆發期,我理解了。因為我種善因種了十年,現在到了慢慢收獲的時候,我種下好口碑種了十年,未來也會收到更多的驚喜。這就是因果,不要在果上求,而是要種因,高人種因,凡人求果。不種下種子怎么能有收獲呢?


          16、古人言:積善成福,積怨則禍。講兩個小故事,有一個TOB做企業服務的老板找我談投資,談得很愉快,我心里已經基本確定要投資他,決定給予大力支持。結果臨走時,我看見他在電梯里吐了一口痰,第二天我就婉拒了合作,我以忙不過來為由沒有合作。


          這個人可能永遠都察覺不到自己的一個舉動,斷送了改變企業命運的一次合作,這個舉動看起來小,其實反映了此人自私自利,只顧自己爽且不善良,不顧及別人,不為別人著想,沒有底線和敬畏心。如果我們合作賺錢了,他大概率不會考慮合作伙伴,虧錢了他肯定只考慮保護自己,人是習慣的產物,習慣是長期意識形成的,善與惡都是有慣性的。


          此人對世界和別人都這樣不仁義不敬畏不顧及,我們就算合作了,他也可能會因為意識慣性對我不仁義,而他自己肯定不自知,以為這是很正常的,是沒問題的。低緯度的人永遠都不會覺得自己緯度低,不善良的人也基本不認為自己是不善良的。


          還有一個人來我辦公室談合作,我出去了下,回來從窗外不小心看見他竟然把鞋子脫了,我就不再跟他談合作了。當然,我會給出一萬個聽起來很動聽的借口。所以,要與人為善考慮別人,運氣必然越來越好,與人為惡不顧及別人,運氣一定會越來越差。


          【關于電商】


          唯品會創始股東、道生資本創始合伙人吳彬與老高合影


          1、每個電商都會是媒體公司!這個趨勢從三年前開始,會一直持續到未來,沒有自己的傳播渠道,產品再好都沒有“聲音”。無論是粉絲經濟還是社群、網紅、直播,都是一個事兒,傳播越來越貴,越來越碎片化,做生意最重要的不是眼前, 而是要提前三年布局。


          2、信任缺失和脆弱,是當下阻礙經濟發展的重要因素,也是阻礙電商交易的因素。當產品遇到需求卻沒有達成交易,原因只有一個:信任。網店之所以轉化率不高,核心是店鋪缺乏信任,運營客戶實質就是運營信任。


          3、想做好電商就要忘記電商!想做好淘寶就要忘記淘寶,想做好生意就要忘記生意!


          4、世上最痛苦的事情:當傳統企業想著如何轉型電商時,電商很快就要成為傳統行業了。


          5、有朋友問我為什么淘寶玩法發得少了,理由是這兩年必須要升級。第一,由運營型老板轉為管理型老板,不要關心“術”的東西,交給團隊研究;第二,要做一個商人,淘寶只是一小部分,要開拓淘寶以外的生意,否則五年后你還是個網店,要提升個人的商業思維和境界。


          6、草根網商這兩年一定要想清楚做生意背后的“道”,而不要只盯著賺錢,否則你照樣睡不著覺,因為你沒有破解變化出的“道”,在變化中必然會迷茫!


          7、電商企業到一定瓶頸,一定需要顛覆性的改變,沒有顛覆性的變化很難突破再創造新的輝煌。好比騰訊做微信一樣,能打敗 QQ 的一定不是以類似 QQ 的,一定是其他;好比蘋果干掉諾基亞,所以天花板一定要想辦法把自己革命掉,學會歸零。


          8、未來將有大量的電商進入線下,最終融合,沒有區別!很多線下門店之所以生意不好,并不是被電商沖擊,而是沒有電商化,沒有互聯網化,如果你在門店


          通過互聯網的方式獲取大量客戶,就不會倒閉。沒有人會革你的命,只有陳舊的思維才會革你的命。


          9、2020 年將會有大量人才進入電商行業,電商今年起不再是一個獨立的行業, 而是像水電煤一樣成為每個企業的標配,所有企業都是電商。2020 年企業要抱團取暖,誰握有現金流誰就穩穩的,老舊的非現金流生意將很被動,哪個企業擁有粉絲就等于擁有現金流。2020 年會加速淘汰大批生命力不強的模式老舊的企業,電商的概念是通過互聯網發生商業行為,線上交易、直播帶貨、粉絲社群等都屬于電商。無論是零售還是工廠或者渠道商,都要進行電商升級改造,工廠可以做電商,甚至可以直播賣貨。未來隨著大數據、云計算、人工智能的應運,電子商務是所有企業的標配,實體離不開電商,電商也離不開實體,虛實結合,天地結合才是大道。所有企業都將成為新電商,也就是新零售。


          10、疫情之后所有企業都被倒逼成電商,未來不存在“電商”這兩個字,因為所有企業都將是電商,這次非常徹底。


          11、實體將電商化,電商將走向實體,以后很多企業都是一手有工廠,一手有電商、渠道和粉絲,這是實體企業還是電商呢?顯然是線上線下一體的企業,這樣的企業可以稱之為新電商或新零售。


          12、直播帶貨就像當年的電視購物,電視購物就是早期的直播帶貨,這個活兒不是名人就能干好的,首先口才要好,其次要放得下身段,涂抹試吃,吹拉彈唱討好粉絲,要花時間熟悉產品和細節,而且還要有 DJ 營造氣氛的能力,以及強大的直播策劃團隊,也要會貨品運營、營銷策劃、粉絲運營等,絕不是一般名人能干的,有時間干的,愿意干的活兒。


          【關于創業】


          賽富亞洲投資基金創始合伙人 閻焱與老高合影


          1、什么是創業?創業就是創造一個未知的世界,未來有什么驚喜全是未知的, 這才是魅力所在。真正的創業者不是只看到未知帶來的困難、痛苦和迷茫,而是享受未知帶來的挑戰。


          2、一個企業要成功,要做大,一定要做生態。生態可能聽起來有點虛無縹緲, 但老板一定要清楚,企業有了生態才能進可攻退可守,有了生態競爭對手就無法跟你競爭。


          3、折騰讓人精力充沛,讓人健康,一定不能在該折騰的年紀選擇所謂“養生”, 夢想才是內心的能量源泉,并且是取之不盡的。以金錢為動力去創業,會因為金錢的得失多寡而無法持久,唯有夢想才能持之以恒。因為我就是這樣,雖然東奔西跑,但這么多年就只為一個夢想:幫助更多電商成功,建立一個全中國最大的電商圈子,就這么簡單。


          4、創業不為物質,只為心中的夢想,金錢給人的滿足雖然必要,但很短暫。唯有理想才能長久讓人滿足、快樂、精神飽滿。時刻不忘初心,任何時候都是剛剛開始。


          5、創業最重要的是堅持,堅持的背后一定是熱愛,沒有熱愛怎么能堅持十年呢? 在這十年里,不斷持續地投入大量人力、財力、精力,終于坐穩電商第一大 V。無數個日日夜夜,無數個絞盡腦汁,堅定的信念與意志,長期的蟄伏才積攢到徹底的爆發力。人生亦是如此,光彩的背后是無限的孤獨。


          6、一家企業做到最后,之所以難以突破瓶頸,歸根結底是老板性格的問題。猶如劉邦和項羽之結果,乃性格使然!


          7、做生意就是玩,苦逼的人很難做大,玩的人卻能做大,人生就是場游戲。所以要鼓勵孩子多玩,喜好玩的孩子,會玩的孩子,以后才有機會把各種事業玩好, 我們要多玩,玩得愉快了,企業自然就大了。


          8、但凡人與人的合作,無論是生意場、夫妻場、職場、社交場等,要么雙贏, 要么雙輸,沒有單贏。


          9、俗話說站在風口豬也會飛,但是能找到風口絕對需要道行,這是一種大智慧, 也就是順勢而為,按照規律行事。老板要做的是不斷找對風口,選擇正確的方向, 然后堅持努力,找風口是老板的基礎能力,否則企業再怎么努力都是逆水行舟, 逆勢必衰!


          10、創業就像打怪,每個困難都是一個怪,每個人也都是一個怪,要攻克。在不斷打怪的過程中,你會享受成功的喜悅,經驗值也隨著增加,所以要想快速提高經驗值,就要主動地去找怪物,沒有怪物也要創造怪物,要學會組隊打怪,產生的經驗值、裝備、金錢也會越來越多。


          11、創業是如此的艱辛,我在寒冷的辦公室里邊哆嗦邊思考,我時刻提醒自己要受苦才能有作為,不敢有放松,經歷過苦就會很珍惜每一次快樂,很多年后回想起這段經歷也是暖暖的,創業無論結果怎樣,我更珍惜這個過程。


          12、跟師傅交流,我們都在談如何做大,師傅問:為什么要做大?我們回答:為了發展!師傅又問:為什么要發展?當時在場的人都是做的蠻大的電商,卻沒有一個人能迅速回答這兩個問題!全部陷入了沉思,人生就是這么奇妙,我們一直向前奔跑卻忘記為何而奔跑!


          13、很多時候,我們富了口袋,卻窮了腦袋;我們有夢想,但缺少思想。我們沉湎于物質中糾纏,沉浸在欲壑中掙扎,到頭來身心俱疲,精神迷惘,恍如夢境。我們不能忽視心靈的需求,它能讓困境里的人變得堅韌,在挫折前奮起,在頹廢中振作,在迷途上清醒。只要擁有敢于向前的心,我們就無所畏懼。


          14、成熟的老板一定要在企業最好的時候轉型,而不是等到下滑的時候。但現實


          中很多人都是快活不下去時才做改變,沒有人在最好的時候去改變。這一點馬云做得不錯。


          15、企業老板每個月一定要閉關幾天,關掉手機,斷掉與外界的聯系,靜靜地思考未來的戰略,必須要經常思考未來和方向,以及總結自己,思索要足夠深,老板的作用是想對事而不是做事,老板天天忙著做事,那一定問題很大,因為你根本沒時間思考正確的方向和機會。


          16、80 后創業:①重視每一次選擇,你今天的生活狀態是三年前的選擇決定的, 做好當前的選擇;②經營自己的人脈,你的收入是身邊 10 個常聯系朋友的平均收入; ③經營自己的專業,在廣度和深度上做扎實;④經營自己的人格和情商, 處理好人際關系;⑤經營自己的事業夢想,不拋棄不放棄。


          17、生意做到最后都是思考人生,一個老板的人生迷茫企業就會迷茫,人生迷茫戰略方向就會迷茫。多思考人生和人性,對了解消費者、員工、合作伙伴都有非常重要的意義,你會發現所有的成功者,他們都對人性很清楚,老板要多去研究, 不斷提升自己的領袖氣質。


          18、做任何事情,成功無非兩點:激情+堅持。很多人做事沒有激情,或者激情短暫,這都不行;另一點是堅持,如果做一件事富有極強的激情,并且日復一日堅持 N 年,一定會有成績??上У氖沁@個簡單的道理很多人只是知道卻不明白, 更無法行出來,只知道皮毛其實還是不知,行出來才是真的“知道”。


          19、工作是為了更好的生活,工作是生活的一部分,也是實現自我、充實自我的一部分。因為工作占用了人生很大一部分時間,所以一個團隊一起共事是否快樂, 會占用人生很長的時間,這也是為什么我們把“簡單”、“真誠”放在公司價值觀里,因為簡單是快樂的基礎,大家暢所欲言各抒己見,不壓抑才痛快,才可能快樂。


          20、如果沒有同行,團隊會失去參照學習的目標;如果沒有同行,企業要花費數倍的市場開拓成本與教育成本;如果沒有同行,團隊將會失去很大一部分創新動力;如果沒有同行,生態很難壯大和完善。所以,同行有時候是手足,是另一個自己,就如下棋一樣,沒有對手我們也無法提升。


          21、成功的背后都是煉獄般的鍛煉,99%的人想成功,但只是嘴上說說,成功和成長就是把自己“逼死”,而且必須要自己逼自己,沒有人會天天叮囑你。


          22、如果一個年輕人提到困難就興奮,那就成功了。舊思想不可能走出新路,人要定期更新思想,才能走出新路。順境不能讓人成長,只有逆境才能提升解決問題的能力,如果沒有問題何談解決和成長呢?


          23、現在國家大力提倡社會主義核心價值觀是有原因的,何謂民族之魂,說白了就是民族的性格,一家企業也是這樣!沒有價值觀的企業就丟了魂,也沒有性格, 這樣的企業會因為內部與外部的變化而六神無主,價值觀是企業的魂魄和性格!


          24、做任何事情,決定做就往死里做,不成功死不罷休,只做第一不做第二,創業者要有血性、匪氣、霸氣、殺氣、情懷。


          25、未來各行各業都會被重做一遍,機會多的看不過來,本質上是人與貨、人與信息、人與錢、人與人的重新鏈接,所有鏈接都在被打散重新排序,誰能重組資源,發揮更大價值,誰將是弄潮兒!


          26、這世上有兩種創業,一種是“萬事開頭難”,后面容易;還有一種是“萬事開頭容易”,堅持下去很難。


          27、賣產品的人只能得到消費者的錢,賣思想的人才能得到消費者的心,得到了消費者的心就得到了一切,并且是長期的得到。所以,營銷最重要的不是賣出去什么,而是影響了多少人的心智,得到了多少人心。那就要利他,只有你用的是真心,真正幫助他人解決痛苦,幫助消費者更好,就能得到人心。這就是善因決定善果,這樣做不僅能事業發達,工作也會充滿快樂歡喜。


          28、一個企業家賺多少錢并不一定會贏得尊重,做多少銷售額也不一定會贏得尊重,只有得人心才能贏得尊敬。怎么得人心呢?就是幫助用戶變更好,企業的第一階段可能是賺錢,第二階段就要思考怎么贏得客戶和社會的尊敬,這樣的人生才持續幸福和有意義,否則你會發現錢越多越痛苦,因為花錢已經無法帶來快樂, 而壓力、煩惱、患得患失會讓自己陷入痛苦的深淵,最好的解決辦法是做能贏得客戶和社會尊敬的事,做既能贏得尊敬又能賺到錢的事兒,難道不比只賺錢更爽嗎?


          29、這個世界上絕大多數人是沒有獨立思考能力的,很多人的思想都是別人的, 俗稱人云亦云。絕大多數人追求的東西一般都是錯的,極少數人才是對的,這就是真相。創業要成功請記住保持跟 99%的人不同思想,甚至要和他們相反。


          30、作為老板,很有必要給自己吹個牛,而且要把這個牛公開說出去,逼自己一把,這是個很美妙的體驗。


          31、創業者到最后其實拼的是誰在認知上沒有明顯短板,如果你很感性,很有親和力,很善于結交朋友,但是心態和修養不好,也會大打折扣,所以到最后都要修煉,讓自己能接得住任何機會。


          32、無論是什么產品,要給客戶帶來精神方面的價值。


          33、環境對人的影響是潛移默化的,成功需要天時地利人和。天時,是我們所處的行業,要選擇朝陽行業而不是夕陽行業。地利,比如我們居住的環境,當然要選跟阿里華為這樣的人做鄰居,而不是跟一群整天游戲麻將的人為伴。人和,是最重要的因素,也就是我們身邊的朋友、同事,他們對我們的影響是最大的,我們一定要接觸那些能讓我們變得更優秀的朋友。


          34、我投資創業者最看重的是這個人的信念,有了信念他會改變自己,會排除一切阻礙,修正一切缺點。雖然很痛苦,但在信念面前這些都不堪一擊,信念不足的創業者,或早或晚都會被自己打敗。創業路上必須讓自己無所不能,不會的東西也要馬上學會,公司需要業績,你就必須學會“低頭”,要能上得了廳堂下得了廚房,能內能外,創業者最重要的是發揮優點,但一定不能有太大的性格短板, 所有短板不能低于 60 分,否則創業路上會被無限放大。


          35、解決迷茫本來是宗教干的事情,但做企業的人何嘗不是在解決客戶的迷茫呢?讓客戶離苦得樂,給客戶利益和價值,本著利他之心就沒有做不好的企業, 讓客戶因我們而變得更好,這才是做企業、做產品、做服務的意義。


          36、創業真的很痛苦,但這種感覺也很爽。有多少痛苦就有多少驚喜,只有自找苦吃,自我革命,自我否定才能成長。每天都要覺得昨天的自己是個傻逼,做成一件事情,立馬去掉成功之心,每天都是剛起步,昨天的自己什么都不是,就是個狗屎,每天都從狗屎做起,每天都要處在人生低谷,每天都是創業第一天。


          37、什么是自由?自由不是錢和房子,而是精神的無邊無際,物理的疆域有限, 精神的疆域無限。要刻意練習來突破思想的狹隘,人只要成功就必然執著,執著就必然有思想束縛,所以新的創業者不用擔心巨頭,因為大多數成功的企業都會執著于當初“成功”的邏輯,變得狹隘,進而落后。就如新陳代謝一樣,成功的最大障礙就是成功本身!解決辦法就是時刻保持創業剛起步的狀態,即使成功了也不可有“成功之心”,要讓自己時刻處在“低谷”。人如企業,唯有不斷突破舒適區,把更多恐懼區不斷變成舒適區,人和企業才會變得萬能,這時候才能達到真正的自由。


          38、以終為始,才能自始至終!如果沒有一個終極夢想(佛學稱之為發心),人是沒有能量的,這些年我看到很多創業者和電商企業倒下,都是因為沒有夢想、使命、發心。如果企業沒有發心,賺到錢會因知足而止步,沒賺到錢會因遇難而止步,這就是為什么很多企業做不久的根本原因。


          39、創業多年,每年我都會主動強制轉型一次。通過學習哲學,我明白了任何事物的發展都是螺旋上升的,看起來是正弦曲線,萬事萬物的發展都是一段波,都要講究節奏,發展到高峰之前要盡快轉型,否則就會下滑,發展不順遇到低谷的時候也要轉型,這時轉型也容易。


          40、老板一定要學點哲學,會有助于把握事物發展的規律。這幾年,我也強制自己改革做投資,因為企業單點發展到一定程度就要擴展,這才符合規律。如果不改變就無法做成全國最大的電商圈子,無法把圈子的價值發揮到最大。通過投資讓電商和企業需要的一切都能在我們這里解決,這才符合道。道無處不在,道就是水,水善利萬物而不爭,商業的一切就是沒有商業,忘記商業,像水一樣去利他,去做對他人有價值的事兒,等待自然規律的饋贈而不強求。


          41、創業前期靠的是堅持,后期靠的都是熱愛和夢想,靠堅持的成功是痛苦的, 靠熱愛和夢想才幸福。


          42、企業的使命有巨大的力量,企業的使命就是這家企業活著的意義。人不知道活著的意義會迷茫,企業也是一樣。我人生的意義和企業的意義已經合二為一, 就是“幫助電商成功”,所以我為此而奮斗,為此而快樂。


          43、企業發展到一定階段就要從務實到務虛,務實得到的是看得見的東西,務虛才能得到看不見的東西。務實有邊界,務虛無邊界,務實是有限增長,務虛是無限增長。務實有對手,務虛沒對手,虛到極致是大實。



          火山石資本創始合伙人 章蘇陽與老高合影


          44、跟幾個阿里的老朋友交流,他們感慨電商圈子和電商俱樂部做最大的就只有我們了,就連第二大也看不到了,曾經的“對手”放棄的放棄,改行的改行。我也很感慨并總結了以下幾點:


          第一,戰略大于戰術。很多人戰術上很優秀,很勤奮,但戰略上只看今年,只盯著錢,什么賺錢做什么,最后疲于奔命失去自我定位,四處出擊精力消散,身心靈沒有一致性;


          第二,善于改變自己比學習知識更重要。我當初不會演講就學演講,不懂管理就學管理,為了能跟所有會員成為朋友,我改掉自己不好的習氣,甚至改變自己的性格,硬生生從一個內向不愛講話的人變成一個侃侃而談的人,跟任何脾氣性格的會員都能成為朋友,幾乎消滅了所有主要的性格短板和缺陷,因為創始人的性格短板在創業中會被無限放大;


          第三,狠勁兒,就是一股殺氣、血性、匪氣。微博時代我發誓必須拿下電商第一大V,做電商俱樂部必須做到第一,做抖音也必須做到第一,做電商投資更必須做到第一。在我的世界里完全沒有第二,做不到老大就生不如死,做老大不是為了爭強好勝或干掉誰,這是一種對自己的極度死磕,一種血氣和目標,做事必須要有殺氣,要有視死如歸的沖勁,置之死地而后生,把自己逼死,要知道死地才有活路。當初我跟團隊一起許下誓言,半年之內拿不下電商第一大 V 全部引咎辭職,抱著這樣的決心,我與團隊天天想辦法,最終拿下第一;


          第四,時間的力量。一家剛入行的企業,前幾年優勢不會太明顯,但五年之后就會逐漸放大,而且優勢會不斷疊加,這就是優勢復利效應。一家又猛又持久的企業,考驗的是創始人的體力、心力、愿力、學習力、改變力、智商、情商、逆商、財商等。


          45、一家企業只要做到十年,就幾乎沒有對手了,對手不是被打敗的,是被自己打敗的。幾乎所有企業的倒閉都是創始人信念的倒閉,哪有什么經濟不好,行情不好,本質都是不愿意改變,都是信念不夠。因為改變是痛苦的,沒有幾個人能把自己徹底地置身于死地。


          46、如果信念足夠強,每個毛孔都想著突破、改變、學習,怎么會改變不了呢? 所以創業者都是在苦中修煉,在孤獨中修煉,在委屈中修煉,苦多了快樂才能多, 苦多了快樂的味道才更甜,成就也才會多。創業者經過多年的創業修煉之后,擁有了可以將所有困難都輕易化解的能力,達到了快樂永駐心頭的狀態,也就達到了真正的自由。


          47、真正的自由不是擁有更多錢,而是修煉到最后對世事的無所不能和坦然自若,任何事情都構不成困擾與痛苦,這就是心靈與思想的自由,簡稱精神自由。這也是創業者吃苦帶來的好處,最終身心自由,心靈解放實現幸福,這時金錢、財富、幸福、事業等都能信手拈來。


          48、公司是家、學校、軍隊三種文化的結合,即有家的感覺,學校的學習文化, 軍隊的做事文化。


          49、創業最難熬的是前幾年,探索生存模式、盈利模式、管理模式、用人模式、制度模式、文化模式、營銷模式等等,經常做夢想的是工作,周末想的是工作,腦子里全都是坎和糾結,腦子里每時每刻都是不順利,全是剪不斷理還亂。其實最煎熬的是要挺住那幾年,經受得住時時刻刻都是痛苦的痛苦,這個需要極強的耐力、毅力、心力和體力,當你到達痛苦的最深處最邊緣的時候,將要患上神經病、抑郁癥的時候,突然有一天臨界點到來,你將可能成為兩種人:一種是頓悟之人,你悟出了人生和成功的真諦,然后事業開始開掛,實現天堂般的精神喜悅和平靜;另一種是你崩潰了,成了精神病患者。真正的創業者就是一場用生命進行的豪賭,沒有人可以有信心成功,但他們被心中的熱血夢想推動著,不顧一切,孤注一擲去克服困難,最終實現夢想。


          50、創業者到最后,成功就是能力象限的突破,不斷完善自己,修煉自己,讓自己具備多種能力,一旦具備五種以上能力,維度就不同了。比如管理能力、營銷能力、溝通能力、人性洞察力等,如果哲學、心理學、物理學、營銷學、戰略、管理、投資、人力資源、財務等多種認知一旦形成,做什么事情就都變得很簡單,成功也變成了必然,因為多角度多視角多維度判斷分析一件事情會更精準。


          51、創業者就是要在順境和逆境的時候,帶著團隊突破和沖刺,要心如磐石,心堅如鐵,不懼危難,化危為機,實現一個又一個驚喜,感謝小伙伴們在疫情期間不斷為用戶創造價值,終究得到人生的善報,實現又一個奇跡,種善因得善果。


          52、做事業要懂儒釋道,用儒家的入世心,用道家的出世心,用佛家的明白心,否則干事業遲早迷失,當焦慮和痛苦的時候就無法安慰自己的心靈。


          53、放假太久有些無聊了,這幾天已經迫不及待了。今天幾乎工作了一天,以前把事業當壓力的時候,放假就是旅行,放假才是放下,那時候去過很多地方旅行,現在把事業當作興趣和愛好,上班就是“旅行”。如果有人叫我去旅行,我是拒絕的,我只想在辦公室“旅行”,因為對我來說工作就是熱愛和歡喜,工作就是旅行,每天能做著自己熱愛的事兒,而且有意義的事兒,這樣的幸福度比旅行更歡樂,所以現在去辦公室就像是去九寨溝、去洱海,最后明白了最好的旅行是“心的旅行”。


          54、要做成一件事情,最難的不是堅持一天,也不是堅持一年,而是堅持十年。我們之所以連續多年成為電商第一自媒體,擁有1000多萬電商粉絲,不僅因為全年每天無休,幾十個賬號從不停歇天天輸出價值內容,更因為我們做事情往往都能堅持十年以上。


          55、幫助別人是成就自己的唯一方法。


          56、創業要持久取決于承受痛苦的能力,到最后就是誰能很好的把痛苦轉變成享受的能力,就會心中無痛苦,一切皆美好。


          57、什么是創業?創業就是創造一個未知的世界,未來有什么驚喜全是未知的,這才是魅力所在。真正的創業者不是只看到未知帶來的困難、痛苦和迷茫,而是享受未知帶來的挑戰。


          58、一流的企業不是賣產品也不是賣服務,而是賣你在消費者心目中的印象,經營品牌也是在經營客戶心中對你的印象。


          59、很多人以為我每天吃山珍海味,開豪車,其實我每天吃面,也不會開車,沒有娛樂,每天騎自行車上下班,我創業是為了創造價值,實現自我價值和他人價值,創業痛并快樂著,在苦中修,在事上練,從而創造和實現人生意義。


          60、每天工作18個小時,睜開眼就開始工作,你問工作好玩嗎?好玩!為什么要工作呢?因為工作是在創造夢想,為什么創造夢想呢?因為可以讓自己和世界變得不同,遇見不同的風景,遇見不同的自己,給別人和世界帶去意義。


          61、產品、粉絲、流量是構成盈利的鐵三角,缺一不可。有流量無粉絲很難變現;有流量無產品也很難變現;有流量有粉絲無產品同樣很難變現;吹拉彈唱了半天,無法給粉絲提供價值,最終也很難變現;有產品無流量很難變現;有產品有流量無粉絲,可短暫變現,但很難長期盈利,利潤也不會多。所以,必須實現“強產品+強流量+強粉絲群”才可持久盈利。


          62、2020年我的電腦一次也沒有打開,這是我非常自豪的事情。因為老板要做減法,堅持不做事,只抓重點、抓戰略、抓人才、抓新增長點,同時也要勤思考。董事長要比任何人都要會思考,而不是會做事。


          63、創業是個復雜的事情,要把完全沒有邏輯,沒有條理,風馬牛不相及的人和事整到一起, 還能運轉和盈利,這是一種無中生有的能力,創始人性格還不能有明顯短板,否則會無限放大。另外,創業還很考驗體力、精力、心力,也考驗情商、逆商、智商、財商等,所以創業是一種修煉。向死而生很痛苦,每天都會遇到問題,都會有解決不完的問題,一直會有各種麻煩,心態不好的遲早也要崩掉,十分考驗一個人的耐力??傊?,創業者到最后不成魔就成佛,基本上就這兩種結局,當然還有一種結局,那就是成妖了。


          64、營銷本質是“利他”,管理核心是戰略與人,流量的來源是管理,管理能力上去了流量、營銷、業績自然都上去了!大道至簡,復雜的東西都不是道。后電商時代,流量紅利消失后的電商企業,拼的就是管理水平。如果你干了很多年電商,還在研究爆款、技巧,不去研究戰略、用人、管理,那就是在吃青春飯!隨著年齡的增加,企業慢慢死去。


          65、剛參加完老高跨境電商俱樂部2021年4月的千人峰會,很多人來問我每個月那么多演講,還要管公司、做投資,到底累不累?我想說的是,隨著能力和認知的不斷提升,根本就不會感覺累。如果你能解決95%以上的困難,就能深刻體會到什么叫自由。


          真正的自由是“無所不能”。當你能輕而易舉地解決大部分問題時,就算事情再多幾倍也不會累,好比做10個億的比做1個億的閑,做1個億的比做1000萬的輕松,做1000萬的比做100萬的自在。


          一個人要想輕松自由,就要不斷學習,不斷跟高人交流,讓自己可以輕而易舉地處理別人想不通、干不了的難事。這時就會達到一個境界,那就是干著比別人復雜100倍的事情,反而更“輕松”。馬云干的事情比普通人復雜幾萬倍,但事實上他并沒有付出高于普通人幾萬倍的時間和努力。


          顯然人與人最大差別是認知的差異化,而勤奮努力是認知的基礎。區別在于,有的人努力在“道”上,有的人努力在“術”上,豈不知“道”不變,術常變。研究“術”就會疲于奔命反復無常,而研究“道”就會變得越來越簡單,依“道”而行就自然成功。


          這也是我多年來在電商圈屹立不倒的原因——一顆不敗之心。掌握了事物的本質和規律,就沒人能打敗我,這世界上沒有絕對強的對手,再強的對手都是“弱者”。因為任何事物都有弱點,都有陰陽兩面,對手的優點也正是缺點。而我這么多年沒有攻擊過別人,因為我內心無敵,我眼里沒有敵人,我的敵人只有自己,所有對手我都愿意跟他合作,最高明的商戰一定是化敵為友。


          這個世界就是自己內心的映射,內心強大就無敵。人這一生無論是做企業還是做任何事情,皆是對世界、對人性、對自己內心的修煉,火候到了任何事都能得心應手,反之亦然。


          【關于戰略】



          1、戰略:為什么做這件事情      戰術:怎么去做這件事情

          戰略是如何選擇,戰術是如何努力。選擇比努力更重要。


          2、老板在戰略上面提升 1%,遠遠大于你在戰術上提高 80%。


          3、如果你沒有戰略,你就會成為別人戰略的一部分。


          4、論商戰看《孫子兵法》就夠了,他講到最高明的戰是不戰,這與現代戰略不謀而合?,F代戰略理論講最好的戰略就是避開競爭,也是孫子講的“上兵伐謀, 其下攻城”。與其天天打價格戰,不如想想怎樣避免價格戰,這就是戰略、定位、布局的作用。


          5、老板應該去擴展視野,站得更高,把握好方向和企業生存發展之道,然后搭班子定戰略。所以我現在才更多是思考人性,用戶心理趨勢變化,事物的規律和本質,企業如何活得好,活得久活到 50 年,企業的多元化、生態化布局等,現在思考占我工作時間的 80%。


          6、如果你專注于一個事業,想的都是 3 年后,那對手就會少一半;如果想的是5 年后,那對手就少掉了 80%;如果想的是 10 年后,那你就是老大。我就是這樣做的,我們現在就是電商圈子老大,電商俱樂部老大,電商社群老大,電商自媒體老大。我搞電商旅行團、游學、電商醫療、電商投資等,都考慮的是 5 年后。我最近開始著手促進電商人子女之間的關系鏈接,去聚集全中國所有高端電商的人心。當一個人抱著利他之心并知道遠方方向的時候,他一點都不著急、不浮躁, 我就是這樣。


          7、從未來的發展來看,一個企業家可能要過渡成一個“企投家”。什么是“企投家”?就是企業家與投資家一起的身份。為什么要成為“企投家”?一個企業要做大,戰略要擴展,去投資是很好的方式。


          8、老板最重要的三件事,第一定戰略,第二尋找頂級人才,第三尋找新的盈利增長點。


          9、以終為始,你的企業最終要發展成什么樣子,決定了你現在要做什么。


          10、一個公司融資在 C 輪之前,一定不要花更多的錢補短板,要花更多的錢去發揮長板。把長板發揮到極致。在有資本的情況下去補短板,一個極致的長板可以撬動無數個短板。


          11、戰略布局遠遠勝過戰術的美麗,一個好的企業家必須是個戰略家,而一個好的戰略家必須是個哲學家。


          12、一家企業要想長久不衰,一定要順勢而為。


          13、越是有挑戰的東西,就越能夠幫助你淘汰競爭對手。因為大多數人都是知難而退的,你敢去做,就已經贏了一半不敢做的人。


          14、戰略是未來的問題,戰術是現在的問題;戰略是發展的問題,戰術是生存的問題;戰略是事關生死的問題,戰術是事關好壞的問題;戰略是方向的問題,戰術是執行的問題。方向更重要,方向錯了,越努力越錯,太多的人和企業只關注當下,不關注方向,一生都在迷茫,一生都找不到最好的方向。


          15、年底是總結的時候,經過一年發現很多方向都是錯的,說明去年年底的總結不深入。其實 1 月-3 月非常關鍵,它連接著年底和年初,如果這 3 個月沒有制定清晰的方略,那下一年基本屬于亂來。建議大家先調研幾天,然后出去交流幾天,再閉關幾天,重復 3 遍就明白了。


          16、賣低價是沒有出路的,賣低價最多只是戰術策略,絕不是戰略,最多是某個時期的打法,但也是服務于戰略。長期來講,幾乎所有活得久的品牌都是往高價走的,除非你有超強的供應鏈優勢,但這種死亡率也很高,因為一定有人比你價格更低。所以我一直堅持高價必勝,高價才有利潤升級產品和服務,才有利潤做品牌投入,高價遇到的對手也少,可以慢慢完善內功。當然高價要耐得住寂寞, 要能夠持久堅持,只有高價才能逼出潛力,低價價格戰是懶人的做法,是不會有創新的,一句話:低價無出路。


          17、最聰明的戰略是“不動”,不瞎換行業、定位和戰略,要專注!


          【關于管理】



          1、用人不在于如何規避人的短處,而在于如何發揮人的長處。三流的點子+一流的執行力,永遠比一流的點子+三流的執行力好。投資花費最少,但回報率最高。授權就像放風箏,部屬能力弱要收,能力強要放。


          2、寺廟的特點:有信仰、有組織、紀律嚴明、制度規范、文化深厚、習慣統一、凝聚力強、注重知識積累、集中學習、自我監督、自覺管理、忠誠度高、目標明確且執著、經營多元化。俗話說:千年寺廟常有,百年企業難得。中國的企業管理者是不是應該向寺廟管理學習呢?


          3、最近研究毛澤東思想,有一句話感觸很深。毛澤東說:革命的力量從何而來, 從革命為了誰而來,革命為了誰,誰就是我們革命力量的源泉!通俗講就是做成事一定要利他!這句話用在管理上我覺得可以這樣翻譯:企業的力量從何而來, 從企業為了誰而來,企業為了誰,誰就是我們企業力量的源泉!


          4、很多人說 90 后不好管,我覺得 90 后的年輕人思想更活躍,做好引導并挖掘

          他們內心的動力和能量,告訴他們工作的意義是什么?我們團隊的90 后小伙子們就很棒,雖然我們是雙休,但他們總是自覺周末加班,為的就是心中的夢想, 不僅僅是賺錢,而是工作賦予他們的人生意義,以及生命的充實感和使命感。


          5、每家企業都有問題,企業管理從來就沒有完美的,制度也沒有完美的,這就是價值觀的用處所在,否則很容易導致腐敗,執行力打折等現象。價值觀不符合的,無論高管還是員工都不能姑息縱容,一律要清理,否則一定會在文化上腐化其他人!


          6、一個管理者要學會從“有情”到“無情”,很多人容易縱容一個沒有能力的人長期存在,特別是經過培養還沒有什么長進的人,這樣下去結果就是有能力的人“被淘汰了”,這就是為一人有情而對公司的發展無情,縱容一個人的代價就是犧牲了企業的發展和其他人的未來。


          7、管理者與非管理者最根本的區別,是管理者通過管理員工完成工作,達成目標。高效能的管理者一定要時刻問自己這個問題:誰去做?怎么做?如何做出有效結果?


          8、人沒有目標會忘記要做什么,企業沒有目標會忘記要做什么,團隊沒有目標也會忘記要做什么,無法統一人心就統一方向,無法統一方向就統一目標。一個企業、一個團隊、一個員工、一個人,沒有目標會是什么結果呢?


          9、很多老板都不重視哲學,其實哲學是對事物規律的探索,是人的世界觀、價值觀的源頭,很多人只重方法和技巧,豈不知源頭都來自于哲學素養。如果你看待世界和人性的角度是錯的,你再怎么努力都是徒勞,都是錯的,而且自己不知道。


          10、企業老板做到一定程度后,決策信息來源非常重要,做決策需要大量信息。你要知道大家都在玩什么,都在做什么,一定是能里能外,能上能下,既能跟電腦數據打交道,也要學會跟人打交道。


          11、創始人一定要具備的能力,就是善于改變自己的能力和決心。你是否能成為一個優秀的企業家,不在于你的性格和知識,而在于你是否有善于改變自己的能力。


          12、基層團隊做好過去的事情,高管做好現在的事情,老板負責未來的事情。如


          果你(老板)不研究下一步,你的企業就基本上沒有下一步。


          13、想盡一切辦法把團隊里的好苗子提拔起來,升級那些價值觀一致,能吃苦, 能干活,皮實,有思想的員工,給他們重點培養,給他們更多賺錢的機會,給他們夢想,千軍易得,一將難求,公司就要大將如云才能勝出。


          14、管理的目的是什么?這世界上 99%的事都是事在人為,都不可能是很輕松并完全有把握做成的,都是靠決心和團隊協作配合完成的。如果沒有狼性文化,沒有亮劍精神,團隊很容易被嚇退,這樣就什么事兒也干不成,最終團隊每個人都是受害者,每個人都會成為失敗者,每個人都沒有成就感,走向負循環。就像軍團一樣,心垮了再強的隊伍都會繳械,心強大再小的隊伍都能立于不敗,管理者在其中有決定性作用,帶領團隊不斷打勝仗是最重要的管理和文化,也是最重要的成就。團隊最大的凝聚力就是在領導者的指揮下不斷取得勝利,永遠記住這句話,沒有勝利再細膩的管理都是無效的,都不可能得到團隊成員的認可,管理的唯一目的就是取得勝利。


          15、文化是由習慣養成的,習慣又是由共同意識構成。比如團隊是狼性文化還是綿羊文化,是柔性文化還是軍隊文化,是拖拉抱怨的文化還是陽光積極向上的文化,都取決于管理者。管理者要做的是培養和達成共同意識,然后養成習慣,逐漸就能形成文化。高效執行的文化,首先就要讓團隊達成共同意識,認可高效執行并明白其重要性,然后培訓習慣,比如今日事今日畢,兩三個月之后就能形成習慣,習慣形成了文化也就形成了。如果有新員工加入就會很快融入,不需要花太多時間培訓。


          16、如果沒有團隊文化,管理就變得復雜,因為管理者就會像救火隊員一樣隨時處理員工心理變化和各種凌亂的事;沒有團隊文化,很多管理動作會變得思想不統一。我們很容易犯的錯誤是上來就讓員工做事,其實最重要的應該是先思想統一,解決員工愿意干比干什么更重要,員工自己認同就能自發做事并且快樂。因為每個人都喜歡做自己認可的事,所以文化本身就是在提高團隊的做事效率。文化不是可有可無的事,就像《亮劍》這部電視劇,沒有這個精神,李云龍是打不了勝仗的,再比如金冠俱樂部,如果沒有文化是無法凝聚這群老板的,金冠如何做到接近 100%的續費率呢?就是文化,是互幫互助的文化,有了這樣的文化實實在在的減少了我們的工作量,會員之間互相服務互相幫助,這就是文化帶來的巨大力量和效率,也再次證明了文化可以讓團隊和管理更高效更自發,值得大家好好思考,用在日后的管理中。


          17、有個會員的公司一大半都是十年以上的老員工,我一聽這個就是管理的外行。五年前我也會覺得很好,當我見多識廣之后發現,凡是這樣的公司基本上戰斗力、改變能力、接受新事物的能力都很弱,沒有一個強的,沒有例外。


          18、老高原創的“二八二八”原則是很好的時間管理方法。一件事情的重點只有20%,做之后會有 80%的效果,這是第一個“二八”原則。第二個原則是,找到那 20%的重點里面的 20%的重點。企業供應鏈、產品、客戶服務、頂級人才、制度文化的建設都可以用這個原理。


          19、管理者要做到三點:第一,客觀顧大局,維護公司;第二,維護老板權威和領導力;第三,讓上司進步自己才能升級。


          20、管理三板斧:定目標、抓過程、追結果。


          21、純媽媽式的管理和純爸爸式的管理都不行,管理是爸爸與媽媽的結合,管理就是克服團隊的惰性。


          22、管理者永遠不能負面情緒,比如我不行,不是我的事兒,都是別人的錯,我做不到等,要記住從自身找原因,要去掉玻璃心,提高抗擊打能力,要耐得住批評和寂寞。


          23、新員工進公司之初就要幫他樹立正確的理念,價值觀、信念、正能量。培養新人,要壓事給他,歷練他,摔打他,要求他,逼出他的潛力,好的士兵都是摔打出來的。


          24、前幾天,一位格外關注管理的老板,最終因為天天重視管理把公司給搞垮了。其實對老板來講,戰略永遠是第一位,盈利排在第二,第三才是管理。沒有方向、沒有利潤,就算天天忙招聘、忙制度、忙企業文化、忙跟員工談心、公司依然會倒閉。


          初創期,企業經營是第一位的,管理是次要的,發展期的企業,經營是第一位,管理略高于經營。一個企業有好的戰略,好的盈利能力,管理可以慢慢完善,但一個企業只有好的管理,沒有好的戰略和利潤很快就會死。我見過的很多做了十幾年的公司,一年利潤才幾十萬,這樣的公司管理的再好也不持續,最后團隊都散掉了。


          【關于人才】


          老高電商俱樂部2020年十周年慶典


          1、如果一個員工經歷公司的高速發展期、穩定期、危機期,而心智不動搖,那這個員工一定值得委以重任。高速發展期檢驗他是否過于浮躁,穩定期檢驗他的耐心,危機期檢驗他的忠誠和堅持。這個過程中有員工離開,一定不要可惜,應該開心,因為剩下的都是優秀的。


          2、 觀人:能耐得住寂寞的人,肯定是有思想的人;能忍受孤獨的人,肯定是有理想的人;遇事能屈能伸的人,肯定是有胸懷的人;處事從容不迫的人,肯定是個淡定的人;經常微笑的人,肯定是有頭腦的人;看透天下事的人,肯定是個有智慧的人。


          3、接觸了那么多人,總結出好運氣人的特質,運氣好絕不是偶然,而是一種必然。第一,喜歡幫助別人的人;第二,愛笑的人;第三,相信別人的人。


          4、“人才”是最便宜的,你花 5000 塊錢請了個庸才,浪費時間精力不說,創造的價值可能才2000 塊,你花了 2 萬塊錢請了個“人才”,看似錢花的多,但他可能給你創造了20 萬甚至 50 萬的價值。


          5、我的人才觀:

          1)“人才”不是被管理出來的,“自我驅動力”和“自我要求”是核心;

          2)人不合適,各種管理手段都是無用功,所以本質上招聘比培訓更重要;

          3)做成事需要意愿,意愿可以放大,很難被創造,我們叫不醒一個裝睡的人;

          4)退一萬步講,就算管理者有“激發意愿”的能力,但是不建議這么做,因為投資回報很低。同樣的時間精力,花在本來有意愿和本來沒有意愿的人身上,投資回報差 10 倍不止;

          5)“人才”的升級方能帶動企業的升級,如果企業業績一直增長,但是“人才” 水平并沒有升級,這一定是危險的信號。老板也要從做事到用人轉變,會不會用人是衡量企業家的重要標準!


          6、企業要做大,必須把行業“人才”搞到自己的陣營里,越多越好,這樣你的對手競爭力就弱了。你不僅要做企業的老板,還要做行業的盟主,幫助大家一起成功。


          7、底層員工可以培養,高端“人才”一定要去尋找,看起來親自培養效率更高, 但其實第二種節省的是長期時間。


          8、99%的人都沒有為“人才”全力以赴,“人才”不是你坐在辦公室里等來的, 你要有三顧茅廬的行動和決心。


          9、頂級的“人才”看夢想,并不是看錢,錢只是標配。


          10、一個企業家一定要用比自己優秀的人,企業的天花板就是老板自己的天花板, 企業的高度實際上是這家企業里面靈魂的幾個人的平均水平。


          11、將來會有各行各業高端人才流入電商行業,因為除了國企、央企之外,好做的行業已經不多了,這是未來兩三年電商企業抓“人才”的好機會。


          12、所有的合作都是基于“人”,人不行其他都不用看,這就是我的合作邏輯。無論是選合作伙伴,還是選投資人、選股東、選員工、選朋友都是這個原則。就算是一個再好的項目,再好的機會,只要人不行一律放棄,否則不僅浪費時間, 浪費精力,還受氣,聽我的準沒錯,這些經驗都源于無數次的失敗。


          13、一個企業最大核心競爭力不是產品,也不是營銷,而是人!產品也好營銷也罷都是人做出來的,三流的人做不出一流的產品,也做不出一流的營銷,所以老板第一要務就是不斷升級團隊、升級人才、升級組織、升級管理,而不是做事兒。老板把事做的再好,也只是做著一個經理、總監、副總或者員工的事兒,老板應該考慮的是如何提升團隊整體,如何讓組織全面升級,如何升級整體戰斗力。有些崗位該換人換人,該培訓培訓,該增加人增加人,讓三流變二流,讓二流變一流,明確與優化組織架構,讓組織架構為業務發展戰略服務,儲備高級人才,老板永遠要把“人”放在第一位,讓人更好地做事兒,老板就是企業的第一人力資源師。


          14、讓團隊充滿優秀的人,才能留住更多優秀的人。找到對的人,管理就成功了一半。


          15、員工與公司一起成長,一起去完善公司,讓公司因自己而改變,變得更好, 當你在公司能發揮更大作用,有更大擔當,你就能獲得更多,無論是精神、榮譽還是物質。


          【關于營銷】



          1、建立關系和信任才有社會化營銷的機會。有了客戶的信任,你賣什么產品已經不重要了,因為你推薦什么客戶就會信任什么,傳統的營銷很多都是先有產品再有客戶,而社會化營銷是先有客戶再有產品。


          2、所謂品牌就是看有多少粉絲始終追隨,追隨的多就是大品牌,追隨的少就是小品牌,沒有追隨者或者只有臨時的追隨者(比如通過打折促銷等短期手段吸引的)都屬于生死不明的品牌,前兩種都是可以活下去的!


          3、忘記營銷、忘記銷售、忘記客戶,用對待朋友的方式對待用戶,用愛的方式與用戶建立關系,交易本身很簡單,就是用戶信任你,正好你提供了他們所需要的東西,那么用戶就會順其自然用金錢跟你進行交換!這個環節中“信任是最關鍵的環節”,但信任恰恰就需要愛,要愛人、奉獻、利他!


          4、營銷其實很多時候并不復雜,首先是抓住人性,其次是舍得,也就是要先失去再得到。技巧很簡單,很多人只是知道道理,卻一直不明白其中奧秘,知道和明白是兩碼事。大道至簡!走出去感悟人生智慧,領悟事物本質,方能抓住核心, 不瞎忙比什么都重要。


          5、我一直跟俱樂部的會員強調,一定要從賣產品向賣價值轉變。我們賣的是價值,產品僅僅是價值的載體而已,只有這樣才不會陷入單純產品思路里,而且未來的消費需求已經從物質向精神轉變,你推銷面膜我不會買,但如果你讓我相信你的面膜會讓我美麗,我一定會買。


          6、遇到激烈競爭不要降價,也不要促銷打折,而是提價,對手降 100,你提價100,對手降 1000,你提價 1000,永遠有人比你價格更低,降價不會干掉對手, 漲價才會。因為漲價后你有足夠的利潤打造團隊,提升服務,提升管理等,這些會讓你贏得勝利。提價和降價是方向問題,先有提價的思想,再考慮如何提價。


          7、影響力就是傳播力,傳播力就是一切。每一家企業都必須是一家新媒體公司, 不要以為是做媒體,本質是在鏈接客戶,沒有能力鏈接客戶,一切商業行為都是空想。


          【關于客戶】




          1、用戶與用戶的互動才是社群的根基,絕對不能只是商家與用戶單向互動,商家與用戶互動,用戶與用戶互動,用戶與商家互動,形成有效閉環,發動群眾, 把單一的點連成線和面,這樣粉絲才能玩轉,這才是未來社群經濟之道。


          2、客戶為什么會離開我們?因為得不到想要的,跟價格沒有太大關系。45%客戶離開是服務差,20%離開是沒有人關心他們,15%離開是發現了更便宜的價格,15% 離開是發現了更好的產品,5%離開是其他原因。


          3、為什么客戶不信任你?1、侵略性太強;2、不真誠,不在意客戶的需求、問題和感受;3、太喜歡操縱,銷售能力再強,都不可能比客戶更了解他自己;4、急于告訴客戶“這都是你要的”;5、不再注重傾聽與詢問;6、專業性不夠,指的不是技術能力,而是對客戶業務的熟悉程度。


          4、美國專業營銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第 4-11 次跟蹤后完成。那如何做好跟蹤與互動呢?第一、特殊的跟蹤方式加深印象;第二、為互動找到漂亮的借口; 第三、注意兩次跟蹤的間隔,建議 2-3 周;第四、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;第五、先賣自己,再賣觀念。


          5、不要在乎擁有多少,重要的是留住了多少。減少客戶的流失,就是增加粘性, 提升轉化率,提高重復購買率。把客戶抓在手里,真正變成自己的!


          6、很多做社群的人會炫耀社群會員特別多,員工特別少,并以此為驕傲。我當初一年內發展了1000多個付費會員,員工也才2個人,當時我也興奮過,但后面的九年里,我卻一點也高興不起來。


          隨著會員逐漸增多,肩膀上擔子也就越重,除非你想跑路,否則會員越多,責任越大?,F在我們核心會員已經超過5000位,且都是電商企業家。最低的年費25800,最高的一年28.8萬,會員年總營業額超7000億,現在服務社群的員工超過了100人。


          社群最大的問題不是前端的引流收費,而是后端的服務和續費能力。如果我不考慮續費和口碑,以我們1200萬粉絲的體量完全可以做到一年10萬會員,但是然后呢?這么多會員如何服務?如何創造更好的價值?


          如果服務不好,第二年這些會員都會變成口誅筆伐的聲討者,加速社群的滅亡。企業客戶的核心還是服務,沒有服務只是短期風口或為客戶創造風口的利益很難持久。因利而聚,必因利而散,因風口而聚的社群,必因其他風口而散。為什么我們老高電商圈子做了十年,社群依然強大,核心是我們想清楚了。


          【關于投資】



          1、投資的本質就是買未來。


          2、一個商業,不止有上游、下游,還有左游、右游、前游和后游。企業做到最后業務和投資是并行的,投資是最好的整合,整合你的上游、下游、左游、右游、前游和后游。


          3、除了一直做電商圈子,這三年順帶做天使投資,投資了 17 家創業公司??偨Y一個規律:創業的早期,特別是互聯網企業,重點不看行業、不看模式,最重要的是看創始人。我投資的所有估值過億的企業基本都換過 5 次以上的模式,甚至都換過行業,所以人對了事兒就對了,人不對,再好的行業和模式都不投。


          4、做投資人最重要的是要有敬畏心,經??吹娇床欢捻椖?,看不懂的人,看不懂的行業,甚至各式各樣的年輕人,都要抱以敬畏之心,不可用固有思維去套, 也不能看不起任何人,甚至一貧如洗的年輕人,只有這樣才能有機會抓到更多好的創業者。


          5、最好的投資是投資自己的思想。買房子買股票等最多幾倍,而思想的提升是幾何倍數的增值,并且能影響身邊人、子女、家庭、后代、家族,算下來功在千秋。只可惜很多人只對看得見或立即有回報的東西感興趣,但事實上價值最大的東西往往都是不能立即變現的,比如投資自己的思想。


          6、投資思想有四大方法,第一讀書,讀書其實就是跟牛人聊天,而且是最便宜的方式。第二遇見更多有思想的人,那就是圈子,接觸更多牛人。第三思考,就是悟。第四多經歷失敗,唯有失敗才能讓人真正去思考,成功只會去喝酒慶賀,失敗越多越好,越早越好。如果一個人太順利,成功的太早,后面的事業一般都上不去。老高見過太多這樣的人,40 歲之前創業一直很順,40 歲之后不敢失敗, 變成守成了,一生就完結了,所以趁年輕盡量多地感受失敗,去總結和成長。


          7、未來 30 年是旅游產業爆炸的時期,因為未來將會有幾個億的中產階級,物質滿足之后,精神的需求爆發式增長,這個也符合馬斯洛的需求分層。未來不是“吃飯”的問題,物質滿足之后人的主要需求是:尋找自己,未來幾年我會重點投資這方面的產業。


          8、巴菲特 99.8%的資產是在他 50 歲后賺到的,很多看起來聰明的短期行為從長期收益來看都很傻,很短視,而很多看起來很慢的事情,長期的回報卻是指數級增長的,是時間的復利,做時間的朋友,做一個長期主義者。


          9、最近見了十幾個投資人,股權投資行業已經從廣泛撒網變成精耕細作了,未來的企業家一定要懂股權投資,用投資來布局上下游產業。一眨眼我已經探索了 5 年,幫助很多被投企業在戰略、管理、人才、融資、客戶資源、媒體宣傳等方面給予全方位賦能。好的投資人如果不在一個行業深扎十年,是很難開花結果的, 只有十年以上的認知、經驗、優質人脈、資源才有價值,很多人只喜歡看短期, 我一直奉行長期主義,時間的復利是最強大的,很多人站在岸邊看海,昨天我站在海里看海,感覺非常不一樣。


          10、很多人認為只有盈利才是好的生意,其實我以前也是這么認為的,做投資幾年后我改變了看法,因為能馬上盈利的事大多沒有護城河,任何人都能做,而短期看不到盈利的沒有人跟進,這種才蘊含著大機會,這樣的機會也只有“傻人” 會去做,聰明人大多都選擇了馬上能賺錢的事,所以大多數只變成了優秀的能賺點錢的生意人,而無法成為優秀的企業家。


          11、老子講“大智若愚”,說的就是那些看起來很傻的事情。比如專挑最難的事做,專挑不賺錢的事做,專挑慢的事做,專挑虧錢的事做等,很多成功的企業就是用這種方式建立護城河的,不停地虧錢抓住機遇快速發展建立護城河,不是他們不能賺錢,而是要通過虧錢建立絕對優勢。因為快速地大量虧錢就是避免大量競爭的好辦法,讓更多的競爭對手不能入局,接下來賺的就是長期的壟斷利潤。


          12、我做投資看到那些優秀的創始人和好的賽道,沒找到盈利模式的企業就非常開心。因為沒人愿意跟進,只要這件事情能創造價值,就要支持創始團隊虧錢去快速提升企業的價值和優勢,企業值錢了自然會有更多機會賺錢。滴滴、美團、淘寶、支付寶、京東物流等都是這樣。


          13、我做投資 4 年,投資了幾十家公司,最大的經驗就是“以人為本”,人永遠是第一位,事是第二位。投資就是選對人,對的人能把錯的事做對,錯的人能把對的事做砸,對的人不太會選錯事,投資就是投人。


          14、做投資首先要有投資心態,就是錢有去無回的心態;其次是人要看準,看人最重要的是世界觀、人生觀、價值觀;第三是看事情,看創業者做的事處于行業的哪個周期節點,行業處在什么階段,競爭環境怎么樣,時間窗口多少等。其實,我做投資一向把創業者做的事放在前三之外,因為優秀的創業者選擇的事一般不會不靠譜,做早期投資重點看創業者底層的東西,就是他的思想和道德。


          15、我投資過30多家企業,遇見過形形色色的人,虧過很多錢,也換來了很多經驗,告誡大家一句話:投資要謹慎。投資10個公司大概率10個都會失敗,每一筆投資都要有打水漂的心理準備,先想到失敗才是理性的投資人。風險投資也要做好可能會坐牢的心里準備,一定要買好保險,留點錢給家人,任何時候都不能動,創業有風險,投資更是。有時候創始人不小心就涉及到法律、債務、傳銷、P2P,以及各種不可控和意外的情況等,但干大事要在方法上嚴謹小心,心態上要不顧一切,義無反顧,要有視死如歸的精神,方能成就大事業。


          16、做風險投資六年來,我虧了很多錢,前四年都是虧損,投資的企業倒閉過十幾家,有段時間投資項目太感性,有段時間投資項目太理性,無論是太感性還是太理性都容易失敗。這兩年發現早期股權投資是理性與感性的合一,越是早期越是一種藝術,越是需要學習音樂、繪畫、舞蹈、體育、文學、影視、旅行等感性的東西。當然也要學習哲學、歷史、心理學、國學、佛學、道家、儒家、管理學、政治、物理、化學、宇宙學、量子力學、數學等等來提高理性與認知,優秀的投資人考驗的是綜合能力,也考驗綜合的學識。這兩年我修煉了感性與理性之后,現在投資項目基本很少失敗,成功率能達到80%以上,項目估值都能順利過1個億,所有的失敗都是修煉,最重要的是在失敗面前能堅持下去,優秀的投資人能經得起成功,也要經得起失敗。


          【關于人脈】


          阿里巴巴集團副總裁古邁與老高合影


          1、如果你想要交到值得深交的朋友,首先你得成為值得深交的人。如果你想要交到靠譜的朋友,首先你得成為靠譜的人。


          2、不要老想著別人找到你,主動出擊很重要;不要一味索取,先付出別人才能走進你;多加入一些圈子和社群,勇于發言,說錯了沒關系,最可怕的是只圍觀, 跟高手交流,你交流人的層次決定了你的層次。


          3、人、財、物都是最重要的資源。人是第一位的,最差的是搞貨,最牛逼的是搞人,中間是玩錢。如果你有搞定人的本事,而那個人正好有錢有貨,那就全有了,就像現在的商學院,以人為本就是這個道理,你需要的其實是個圈子,如果你能認識總統,然后取得他的信任,那你可能就是副總統。


          4、有三種人是我的朋友:愛我的人、恨我的人、對我冷漠的人。愛我的人教我溫柔,恨我的人教我謹慎,對我冷漠的人教我自立。當我們活著的時候,要記住那些困難時幫助過我們,痛苦時安慰過我們,以及我們迷失時深深愛著我們的人!


          5、人生重要的是你對人和事物的看法,不同階段都要主動進行升級、學習,然后再主動升級你的人脈,淘汰落后的人脈(真朋友除外)。跟打游戲一樣,先多看多學習多升級裝備,然后找級別高一些的帶你,不斷循環。如果幾年下來,你身邊還是那些朋友就要反思了。


          6、人脈的本質是一種交換,出身和運氣是無法選擇的,但一個人的才華和學識可以通過努力獲得。如果你通過努力成為優秀的人,那么就會有另外優秀的人, 有價值的人愿意提供幫助,有點像市場交換的“等價原則”,聽起來殘酷,卻是人脈的本質所在。


          【關于理想】


          淘寶商家平臺事業部總經理齊俊生與老高合影


          1、不知道別人怎么樣,反正我經常失眠,聽說有的創業者從沒失眠過,我有些懷疑,因為要保持激情,睡覺的時候腦袋也會興奮地不停轉。30 歲前是為了錢和生活,現在為了理想,男人要干點大事,老了才不會悔恨,回想起來還做過幾件對后世有影響的事情,就可以如愿了。


          2、運氣或福氣都是可以自己制造的,運氣好不好也掌握在自己手里。一個善良的人,有德行的人,對別人有價值的人,善于為別人考慮的人,愿意幫助他人的人,讓別人舒服和喜歡的人怎么會沒有好運氣呢?這樣的人自然會得到更多意想不到的運氣,運氣本質上還是曾經種下的善因所得到的善果罷了。


          3、沒有文化、精神、趣味的人將不會被人喜愛,以后一個人是否受人尊敬絕不是有錢,而是有獨立思想和深厚的文化底蘊,眼睛里腦子里嘴巴里都是錢的人, 以及沒有趣味的靈魂,這樣的人不適合結交。


          4、你有多少錢不重要,重要的是內心是否富足,是否有一幫一路前行的兄弟。


          5、這世界上有夢想的人不多,因為大家都怕遙遠。如果定一個夢想用一生去完成,100%會取得成就,只可惜 99%的人做不到。


          6、什么是格局?格局就是不斷否定自己的能力!要想格局更大,就要不斷意識到昨天的自己還不夠好,或者說昨天的自己維度還比較低,人要學會肯定自己, 也要學會否定自己。一個人要具備兩顆心,只肯定自己就無法提升,只否定自己人會很黑暗。當然,格局取決于見識,如果你都沒見過什么是大格局,一般你也不會往那兒去,就像井底之蛙,你得海闊天空才能發現更大的世界,才能進入更大的世界。這需要多思考多悟,不要人云亦云,要有自己獨立的思想,多讀書, 多交有獨立人格與思想的朋友,多交比自己成功的朋友,人脈如梯子要主動去攀爬,放下面子和包袱,不要覺得自己多牛,當自己是“一坨狗屎”才能打開世界之窗。


          7、做自己熱愛的事不會累!就如我做電商俱樂部一樣,這就是信念的力量。什么是信仰?那就是相信相信的力量。做事業也是,相信自己所做的事情是有意義的,相信在金冠俱樂部可以做一輩子兄弟,相信了就真的可以得到,不相信都不會有開始。信則有,不信則無。


          8、什么叫成熟?就是別人贊揚我跟我沒關系,也沒那么重要,別人恨我沒關系, 別人的眼光也沒那么重要。重要的是自己和自己成為朋友,自己肯定自己,自己欣賞自己,自己虔誠自己,自己怎樣對待另一個自己,就會怎樣對待外面的世界。做一個有獨立思考、獨立思想、獨立人格、獨立意識、獨立主見的人,這才是真的自己,人不能活成假的自己。


          9、市面上很多公司,特別是培訓公司都是情懷為商業服務,包著情懷的外衣, 其實是為商業目的服務。十年來,我們做到了商業為情懷服務,這個沒有對錯, 區別是更熱愛這件事情,還是更熱愛錢,誰看的更長遠,任何企業都會死。而能陪伴粉絲和會員一生,共同變老,這才是非常性感的事情。


          10、無論何時都不能放棄夢想。這個世界上 90%的人沒有獨立思想,大都是人云亦云,99%的人沒有夢想而且很現實,所以結果就是:沒有夢想的人跟著有夢想的人,小夢想的人跟著大夢想的人。年輕人要學會給自己畫餅,年輕人都不做夢了,這個世界也就沒有希望了?,F實世界本來就是精神世界的映射,如果你不給自己構造一個未來的“虛擬世界”,那現實世界更不可能到達那里。


          【關于人生】


          阿里巴巴集團內容電商事業部總經理玄德與老高合影


          1、人很奇怪,越是鉆到錢眼里,越是賺不到大錢,創業應該有理想,有了理想才會不斷提高服務,才會不計眼前效益,目光才會看得長遠。當你抱著賺錢的目的去做人做事的時候,往往會壞了大事,因為別人在你眼睛里看不到他們希望看到的。


          2、無論做人還是經商,先賺人后賺錢的人總比直接賺錢的人更成功。先賺人者說明心中有人,直接賺錢的人可能眼里只有膚淺的錢;先賺人者說明看問題更深遠,不同于后者的短視;先賺人者須操作更復雜的“人變錢”的程序,表明能力更強,只能操作單一的“錢變錢”的人,說明操作能力較弱。


          3、思路清晰比賣力苦干重要,選對方向比努力做事重要,做對的事情比把事情做對重要,擁有遠見比擁有資產重要,擁有能力比擁有知識重要,擁有人才比擁有機器重要,擁有健康比擁有金錢重要。成長的痛苦比后悔的痛苦好,勝利的喜悅比失敗的安慰好。


          4、汽車取代馬車,在以前是不可想象的,欲望是推動社會前進的動力,但是欲望也要控制,所以物質發展到最后需要信仰、宗教、精神,否則物欲橫流,最后并不能帶來快樂,反倒帶來不幸福。


          5、其實“財富”因人而異,不同的人看中的也不同,有時候生活美滿家庭幸福就是“富人”,而有時候家財萬貫卻不快樂,也是“窮人”。事業上必須全力以赴拼搏,但心態上也要知足常樂,人生快樂最重要的是“心中無缺”。


          6、大多數人都只想著索取,只有少部分人才愿意分享、愿意付出。你如果一直不成長,會錯過很多。其實大多數人都不明白,在人生路上只有愿意付出、愿意分享才能結緣更多朋友,才能團結更多人,才會有更多人幫你。這就是老高電商旅行團的精神,參加過旅行團的人都有愛分享、愛付出的精神,這種精神會讓每個人受益終身!


          7、人生的意義,就是做有意義的事情。成功最重要的不是索取,不是“得到”, 而是“付出”,幫助別人就是幫助自己,有多大的成功取決于你能幫助多少人。


          8、找到自己,世界都會給你讓路,找到自己,世界就會找到你。我誠實地講: 成功其實很簡單,那就是不斷重復重復再重復,水滴石穿!


          9、堅持做有意義的事,別人說起你的名字才會豎起大拇指。在自己熱愛的事業上努力,而不要活成自己不喜歡的樣子。商業玩得就是差異化,有些東西真的不要模仿,不能模仿。敬畏,永遠不要看低任何人。


          10、人的生命是團欲望的火,不能滿足便會痛苦地燃燒??咕芊矇m的誘惑,需要我們心靜若水,保持一種對功利和私欲的超越,沉淀生活的紛繁和浮躁,過濾人性的膚淺和粗俗。不與富交,我不貧;不與貴交,我不賤。自感不貧不賤,就是人生真感悟,就是生命大境界。


          11、人之所以喜歡回味往事、童年、少年,是向往那種純真、簡單、真誠。人生就是從簡單到復雜,再到簡單的過程,人之所以痛苦是因為把事情搞復雜了,特別是人與人之間的關系,回歸本真才能吸引更多人,沒有人愿意跟一個復雜的人打交道!


          12、大量網商們急于成長,然后又哀嘆失去的光陰;他們以健康換取金錢,不久后又想用金錢恢復健康。他們對未來焦慮不已,卻又無視現在的幸福。因此,他們既不活在當下,也不活在未來。(18)


          13、早些年,一直認為幸福和快樂是外在的,比如一件開心的事情、一件好事等, 年紀大了才明白幸福與快樂是內在的,自己內心快樂就會發現所有人都是可愛 的,世界到處都美好。所以這個世界不缺少美,缺少的是發現!修心,讓自己的心能感悟到事物的本質,人生就會更加平靜。


          14、無論你遇見誰,他都是對的人;無論發生什么事,那都是唯一會發生的事; 不管事情開始于哪個時刻,都是對的時刻;已經過去的,就已經結束了。


          15、你這輩子有多大成就,就在于你能否讀懂自己!自己都弄不清楚自己,怎么能弄懂外面的人和事呢?你找到了自己,別人就找到了你!


          16、有時候不做比做更好,有時候無比有更好,有時候壞比好更好,有時候小比大更好,有時候不爭比爭要好,有時候慢比快要好,有時候弱比強要好。人生的成功=少數人=與眾不同。


          17、水至清則無魚,生活中也是這樣。如果一個人太計較沒人喜歡,一個人太完美也沒人喜歡,一個人表現得太優秀沒人喜歡。組織也是一樣,如果太森嚴也不會有人喜歡。


          18、我們之所以浮躁、緊張、急于變現、急功近利,源于我們對未來沒有信心! 修煉吧!“傳教士們”從來不著急,因為他知道你現在不信,遲早也會信,因為他們知道我是為你好,對自己的信念有充足的信心!


          19、每個人總在尋找自己人生的方向,不妨回憶一下自己過去的軌跡,因為人生就是過去、現在、將來。所以從軌跡中可以感覺到規律,命運是自己選擇的,從過去的、現在的,就可以判斷未來的,這時候你就知道每個人的人生其實是一種必然!


          20、一定要早一點明白那些已經被說爛的道理。一,不要錯過自己喜歡的姑娘, 在合適的年紀做合適的事情。我大學時候沒談過戀愛,有機會擺在我面前,我躊躇很久也沒有行動,十幾年過去了,再也不會重來了。二,在合適的年紀一定要奮斗,年輕時候多吃點苦沒有壞處,為自己的夢想拼盡全力,最后總會結成好果。三,多聽過來人的話,不要鉆牛角尖,他們經歷過,所以他們懂,他們不愿意讓你再走彎路。四,生活不止眼前的茍且,還有詩和遠方,保持樂觀陽光的心態,會持續不斷地吸引到一樣有正能量的人,形成一個堅固的圈子,幫助你不斷前行。


          21、人與人的最大差別就是“認知”差別!人剛生下來的時候,其實并沒有太大差別,隨著每個人的思想世界、環境和經歷的不同造成了不同的認知,認知是對世界、對人、對事情的看法。如善惡、對錯、好壞,最終你會發現相信什么就會有什么樣的命運,每個人都會朝著他認為對的人生方向前行,所以人與人最大的區別就是認知,要改變人生就要改變認知,認知事物和人生的本質,這樣才不會走向迷失的人生。


          22、我第一份月工資是 369 元,那是 2004 年,那時候工資根本不夠花,所以我奮發圖強。一切的根源都是自己,很多人面對困難又被自己借口掩蓋下的惰性打敗,而我一直養成的好習慣就是不找借口,總會內觀,也就是自查,反思自己, 從自己身上找原因,所以就能讓自己強大,從外界找原因只會讓自己更弱小,更脆弱。


          23、人是不能只靠埋頭過活的,沒有人是每天僅僅為了填飽肚子而奮斗,都是為了心中那個夢想而活的。


          24、人生到一定階段,花錢比賺錢更重要。


          25、要不斷地去感受幸福的能量,你才有賺錢的動力。


          26、人一生不會有太多大機會,一個大機會就是生命轉折點。但各種小機會每天都會有,有的要抓住把握,有的要懂得放棄,當我們抓住一個機會的同時也是在放棄另一個機會。人生的痛苦是沒有機會,人生更大的痛苦是機會太多,人生最大的痛苦是機會明明在你面前,你卻不認識它!


          27、有一種機會叫等待,如果你能夠判斷某個商機會在幾年后爆發,你的企業有足夠的堅持,并且能夠活著,那你就會創造奇跡。這種機會很多,并且一般當下也沒人和你爭,做的話一定是藍海。關鍵的問題是很多人不愿意等待,大部分人都希望付出的當天就有回報!當所有人都這么想的時候就是紅海了!


          28、我們之所以難以跨出第一步,是因為我們被自己打敗了,克服不了內心的恐懼和別人的眼光,自卑有時候還不如狂妄,狂妄可能會抓住很多不屬于自己的機會,而自卑一定會失去很多原本應該屬于自己的機會。


          29、很多人總給幸福設定一個門檻,比如:如果我有房子我就幸福了,如果我掙100 萬我就幸福了,如果我電商做到老大我就幸福了。其實當你實現的時候,你會發現如夢幻泡影,幸福全跑了,很多人都看著“遠方”才幸福,其實幸福就在腳下,就在當下,就在我們心里,心打開了時刻都是幸福。


          30、沒有失敗的人生很可怕,成功很難讓人成長,我們往往不會從成功中總結經驗,恰恰是失敗才會給我們深刻的經驗值,而且失敗的越早越好,越早失敗,付

          出的代價越小,要擁抱失敗。(26)


          31、人生最大的轉折點是:從被動到主動!如果一個人還需要別人鼓勵、需要別人說服、需要別人鞭策才能上進的話,那這個人永遠不可能變得優秀!什么叫獨立?就是這個人可以自己驅動自己,自己就是發動機,自己學習,自己想辦法成長,自己比他人更努力,好的“人才”都是能耐得住寂寞,受得了委屈的人!獻給那些還需要別人整天鼓勵才能努力的人。(27)


          32、年紀輕輕就選擇安逸,是對自己最大的殘忍。人生前期越偷懶,后來就越可能錯過讓你心動的人和事。請記住,在能力與理想相匹配之前,一切舒適都是絆腳石。能用汗水解決的,就別用眼淚。


          33、人生最難的是管理自己,我見過所有優秀的人,都有這樣的好習慣好品質, 就是善于管理自己,我也見過很多平庸的人,共同特點都是對自己毫無管理,很隨意很隨性,無論是情緒還是自控力。


          34、要遇見貴人先遇見好的自己,要遇見好運先遇見好的自己,要改變命運先遇見好的自己,一切的根源都是自己。


          35、成功不是一蹴而就,長遠目標不可能一天兩天就實現,大目標一定要切割成小目標,在每個小目標上一步步取得小成就。每個小目標的落實都需要日常積累, 積累人脈,積累知識,沒有錢不可怕,可怕的是大腦的貧瘠,一定要讓自己的大腦變得富有,生活才能真正的富有。


          36、當一個年輕人感到迷茫,不知人生方向的時候,最好的人生方向就是努力打造自己的能力,以便可以有能力選擇任何方向!


          37、人品不好,再怎么努力也沒用!好人品,可以彌補能力上的不足!這句話出自曾國藩,我很認同,也見過很多成功者確實是這樣。


          38、很多人都在談成功,都渴望成功,其實成功就是痛苦的過程,你選擇優秀和成功,就是選擇痛苦。一個人想有更大的成功,就要付出更大更持久的痛苦,奮斗的過程就是自律的過程,要放棄舒適和慣性。想要持久地享受和適應痛苦,就要愛上痛苦,把痛苦轉化為成就的快樂,當你愛上痛苦也就愛上了成功。


          39、很多人都在追求確定性,豈不知不確定性會有更多驚喜!這也是投資的奧秘, 非理性的付出才會有非理性的回報,理性的付出只能得到理性的回報!


          40、人生的幸福建立在對自我生命意義的探索上,對人生意義的理解決定了一個人的人生方向。一家企業實際上是由創始人的人生意義決定的,賺錢、上市、品牌、實現人生價值、辦一家受人尊敬的企業、幫助他人等,這些不同的人生意義決定了不同的人生,也決定了企業不同的走向和結果。



          亞馬遜全球開店咨詢總監楊鈞與老高合影


          41、對人生的感悟是一切的基礎,所謂三觀:世界觀、人生觀、價值觀,三者密不可分,人因機遇而成功,但要持久和快樂離不開三觀?!兜赖陆洝肥鞘崂碚_三觀的好書,研習它就能抓住事物的規律,也能抓住成功的規律,依照規律做事就不那么難。


          42、佛家講活在當下,這句話能量很大。很多人經?;钤谶^去的執念、執著里, 或者活在未來的妄想里,人只有活在當下才真正屬于自己,屬于自己的意識和真實的感受。那么問題來了,真的有當下嗎?我認為是沒有的,因為“當下”馬上會成為過去,人活著其實主要是感受,只有感受才勉強算是感覺到活著。但是這種感受像流水,在過去、現在、未來之間流動,感受只是剎那,甚至只是回憶、念頭、妄想。因為過去不可得,未來不可得,現在又不存在,所以人生如夢幻泡影。人生只是一場體驗,什么都得不到,得到了就意味著會失去,我們都無法真正擁有自己,更無法擁有那些得到的東西,明白這些后就無比放空,無比輕松, 放下不必要的執念和執著,才能擁抱更大能量。


          43、勤奮沒用,得極度勤奮!努力沒用,得極度努力!人生就像燒開水,99 度和 60 度是一樣的,只有 100 度才能沸騰,所以得努力到沸騰,把 100 度的努力

          持續30 年,必有大成就。


          44、我已經有四五年沒失眠了,人最重要的是修煉自己,控制自己的念頭,控制自己的心,讓心不困擾、不焦慮、不患得患失,達到這點就要擴大自己的認知,要想通人生的意義,才能看清得失、榮辱,追求無我,不執著!


          45、意念是唯一超過光速的,所謂一念天堂一念地獄,天堂并不遙遠,天堂就在腳下,幸福也好成功也罷都是這樣,看起來很遙遠,其實一念之間就能瞬間達到,你以為需要30年,需要幾百億才可以實現幸福與成功,其實只要你愿意,瞬間就是成功,現在就能幸福。


          46、1000年前你在哪里?1000年后你在哪里?白天你在哪里?晚上你在哪里?生命就是一道閃電,是一剎那的偶然,白天在夢里還是在現實里,沒有人能確信,能確信的是人生就是一條河,什么也帶不走,什么也留不下,短短幾十年就是一段光影。


          47、尼采說過,人生就是一團欲望,欲望滿足就無聊,欲望無法滿足就失落,人生就在這之間來回徘徊!怎么破解呢?佛學可以破解,《金剛經》云:人生如夢幻泡影,如露亦如電,萬物皆空,一切事物都是能量的因緣交集而成,緣起緣滅是必然,都是夢一場,所以所有的欲望都是一剎那的感覺而已,都會消失如夢幻。既然如此,為何要進入這個痛苦中呢?讓自己心中無缺,安靜而不糾結不迷茫,得到也感恩,得不到是緣分未到也很平靜,失去也感恩,平和心有了,不起得失心就不苦了。


          48、只有痛苦才能治療痛苦,從而讓自己平靜快樂,痛苦是人類進步之本,更是創業者成長之本,擁抱痛苦喜愛痛苦,讓自己更痛苦主動尋找痛苦,這樣才會更快樂、更充實、更有意義。


          49、教育孩子的核心是父母完善自己、修煉自己,無論是情緒還是習慣,無論是談吐還是愛好,無論是思維方式還是待人接物,孩子是父母的映射,子女教育的核心不是學校教育,而是父母的言傳身教,而是家庭教育,是陪伴!


          50、很多人搞不清楚定位,沒有定位根本就做不大,更做不出品牌。定位就是差異化,差異化是品牌的核心。如果讓我用一句話來描述定位,那就是:找到自己,世界就會找到你。每個自己都是獨特的、與眾不同的,只要做好自己,本身就會跟別人差異化,但很多人放著自己不做偏愛做別人,所以這種人永遠做不出品牌,堅定做自己,找到自己,就必然能做出品牌,做出自己的定位。怎么找到自己呢?答案就是:明心見性。


          51、山不在高,有廟則靈,佛音讓山有了靈魂。我之所以此生運氣很好,是因為老家緊挨著一座寺廟,父母信佛,我從小就聽著梵音,聞著香火氣,這培養了我的善念,從不害人,也不傷人,從小父母教導我害人就是害己,傷害別人就是傷害自己。因為這個世界上的所有人事物,所有花草樹木都是自己,是自己的映射,是自己的七十二變化。你把一只螞蟻踩死的時候,就已經在傷害自己了,你坑騙別人的時候,你已經在坑騙自己了,對這個世界好一點,就是對自己好一點。


          52、大雁塔是我第一次接觸佛法的地方,很感謝八年前給我推薦《金剛經》的大雁塔工作人員,很多不必要的煩惱就此釋然,從那之后我沒有再失眠,一次都沒有。因為我真正領略了佛陀的智慧。


          佛教的精髓是佛學,也就是佛陀分享過的智慧記錄,跟我們的《論語》差不多。大多數人都只是燒香拜佛磕頭許愿,更有甚者還冠以迷信與神鬼,豈不知佛陀自己都排斥給他建廟宇和佛像。


          其實,佛學三分之一講的是物質與精神世界運行規律,三分之一講的是哲學,三分之一講的是心學。這些是每個人都必學的學問,特別是《心經》、《金剛經》、《六祖壇經》。做企業的人更應該讀讀,可以讓我們更了解自己,也更了解人心、人性,了解后就所向披靡,一切不敗,內心強大,能量無限,內心堅毅如金剛,無堅不摧,沒有困難能擋得住。


          53、我已經很多年沒有迷茫過了,我對人生基本沒啥迷茫的,我很明確此生的意義,我已經連續5年沒有失眠過。人之所以迷茫是因為解決和思考問題的方法單一,遇到困惑和困難要從多個角度去思考,方向不能單一。我遇到困難,會從四面八方去思考和解決。如果思考只有一個方向,行不通自然就堵住了,接著就迷茫了。


          比如商業競爭,很多人會打的死去活來,我基本都主動跟“對手”成為好朋友,至少不會為敵,更多的是去投資他們,人生很短暫,打來打去的結果很容易自損八百,我們應該化敵為友。當我們看到的世界更大時,根本就不會在一個角落跟別人死磕,浪費自己的生命,這也是為什么我創業十幾年,遇到數不清的困難都能找到突破口的原因,我不畫地為牢,拆掉思維里的墻,沒有人和環境可以困住我們,束縛我們的是單一的思想。


          54、人的一生就是一場投資,不是出手越多越好,而是每次出手都要穩準狠,要經得住時間長久的考驗,少做事,做大事。給很多年輕創業者幾點建議,那就是少折騰,少追風口,盡量每年少做點事,要做點大事,要多思考。十年做100件事,肯定不如做1件事,多就是少,少就是多,當你為自己得到一棵大樹而沾沾自喜的時候,豈不知可能失去了一片草原。


          55、善待身邊的每一個人,因為人生苦難很多。人生遇到的每一個人都可能是貴人,在你空虛寂寞的時候,有人陪你喝一杯,當你想不通的時候,對方一句話能讓你走出困局。當我們傷害了身邊的人,或者對他們冷漠無情時,我們其實也在傷害自己。因為他們隨時是幫助我們的人,當你善良的對待每個人,處處都是貴人,人人都是貴人,到那時就會心想事成,這就是相由心生,命由心造,持續修煉一顆善心,正心正念,我們遇見的每個人都是我們自己,善待他們就是善待自己。


          56、一個人泡泡腳、祛祛濕、聽聽老歌,非常放松。想當年還是一枚菲迷,那通靈的聲音直通心扉,當初20多歲,不是執著過去,就是執著現在或未來。長大后才知道,過去、現在、未來是同時存在的,并且過去、現在、未來也是同時不存在的。


          【關于學習】


          阿里巴巴客戶體驗事業部商家賦能總經理紫霞與老高合影


          1、看書=存錢。很多人不看書不學習,是不清楚有沒有用或者不知道什么時候有回報,如果有人說,看書后第二天就有 200 元回報,估計很多人會堅持學習。但事實上,每天學習就是在存錢,雖然沒人第二天給我們錢,但學習的回報都存在了銀行里,遲早會兌現,到時可以支取的就不是 200 元,可能是 2 千萬,所以堅持每天學習就等于在堅持每天存錢!


          2、讀書越多,越發感受到曾國藩這句話中的大智慧:一個喜歡讀書的人,品格不會壞到哪去;一個品格好的人,一生的運氣不會差到哪去;讀書的厚度決定你今后遠行的長度。當我們迷失的時候,不如停下來,讀本書也是一種修煉。


          3、越看《道德經》越深奧,僅僅“上善若水”四個字就博大精深,越來越相信

          《道德經》是萬書之源。比如《孫子兵法》講的“避實擊虛”就是“上善若水”, 水遇到堅硬的物體就會避開,再圍繞它伺機而動。還有“反者道之動”,解釋了宇宙萬物和事物運行的規律。


          4、每個人和每個企業家都想有預知未來的能力,如果能預知未來,那企業布局和投資就變得很容易。如何能預知未來呢?多讀歷史、哲學、心理學,這 3 門弄懂了,就可以預知未來,因為未來是過去的延續,未來是規律的延續,未來是人性的延續。


          5、多學點“沒用的東西”才能擴展認知,學習馬上能用的東西固然重要,但最大的弊端就是限制了思想和想象,學習應該在不同階段不斷調整“有用”和“沒”的比例。比如我今后的學習就是“有用”的三成,“無用”的七成,這才能做大事,否則眼光永遠只看到腳底下。


          6、我讀書的習慣已經十幾年了,讀書之功不在當下而在長期,一天兩天感覺不到讀書的效果,讀書的成效一般會在一年后體現出來,你的眼神、健康、心態、面相以及家庭都會變化。讀書也是最好的投資,投資回報率能達到 100000 倍, 超過房地產、股票、股權、黃金等一切投資。思想的改變是一切變好的源頭,這個源頭從讀書開始。


          7、優秀者不是天生的,而是有一個優秀的習慣,優秀習慣的培養過程是很可怕的。優秀不是一天造就的,而是在習慣的力量下加上時間的累積,達到積少成多。我見過的很多一年幾個億、幾十億的電商老板,并不比別人聰明,而是比別人有更多優秀的習慣,比如愛讀書、愛交友、愛分享、愛幫助別人等,再結合一個好的圈子就很容易成功。


          8、學習可能會讓很多人痛苦,但是如果不學習會更痛苦,那時候就會自覺地學習,而現實是我們每天都承擔著不學習帶來的各種痛苦而不自知,比如迷茫、企業管理的焦慮、業務乏力等。


          9、學一個東西,如何能更快地學到精髓,加入圈子是最好的方式。這個圈子里有信息、人脈、資源、知識、課程。你在圈子里能感受到不同的商業模式,不同的認知,聆聽到不同的商業信息和信號。


          10、一個人賺不到認知之外的錢,如果賺了超出認知的錢,會有很多后果,比如精神焦慮、家庭失和等。當你認知提升了,賺錢就會很輕松。


          11、認識什么樣的人,就會有什么樣的思維模式。


          12、很多人對未來的“未知”充滿恐慌,其實根本不需要緊張,未來只是過去的延伸而已,應對未來的最好辦法就是從現在開始學習,研究過去,研究現在。今年不會有什么突然出現的東西,大多都是去年趨勢的延續,與其天天跟著變,不如多去研究“不變的東西”。世界不管怎么變,人性的貪嗔癡從來沒有變過,變化要學習,但不要被變化帶偏了初心,不盲從、不跟風,有的東西能變,有的東西不能變,就像老高電商,道不變、術常變!使命、初心、永遠不變,方式方法常變常新。老板要有看清本質的能力,才能做到不急躁,泰山崩于前而淡然自若。


          13、經濟周期都是存在即合理,上升的時候“動”,下來的時候“靜”,上升的時候消耗,下降的時候吸收。所以,未來兩年是沉下心學習的最好時候。很多電商人生意做得很大,但是文化水平和知識儲備還停留在 N 年前,這就是所謂的電商“煤老板”,所以要感謝行情下降,我們才有時間靜下來思考和學習,也有時間鍛煉身體和照顧家人。感謝下行,儲備好能量迎來下一個新高峰。


          14、很多人覺得學習很痛苦,奮斗很辛苦,其實“無知”帶來的自卑和苦惱讓人更痛苦,所以相比之下,學習之苦又算什么呢?在苦中修,痛苦的多了也挺爽的,慢慢喜歡上痛苦,經歷痛苦與煎熬才能百煉成鋼,才能點石成金,最后就是真正的灑脫與自由。


          15、很多人說老高我太忙出不來,那是因為他不明白出來學習就是為了讓自己變得不忙,如果出來學習讓自己變得越來越忙,那學習何用?一定是學錯了!出來學習就是為了變得不忙,從做事里脫離出來,讓別人去做事,老板要定戰略抓人才。


          16、努力是沒有意義的!人生要想有成就,就必須極度努力。如同煮開水,30度和90度沒有區別,必須達到100度,人生才能沸騰。努力是基本條件,在這個基礎上還要學會改變自己的性格,改變自己的習慣,改變自己的智商情商,改變自己的認知,最差的學習是學知識,最好的學習永遠都是“帶來改變”。演講知識學得再多,也不如改變自己站到臺前,學習再多的溝通藝術,也不如敢于溝通,管理知識學得再多,也不如敢于管理敢于突破自己性格。所有的學習,歸根結底是改變自己的底層性格和底層思維,學知識只會讓你成為電腦硬盤,不僅不能帶來改變,反而會讓你退步,學習的真正目的是把你從原來的段位提升到另一個段位,除此之外的學習都是禍害光陰。


          17、學習使人快樂,了解更多的未知是一件快樂的事。創業者不僅要照顧好過去的業務,也要照顧好現在的業務,更要探索未來的業務,三個都很重要,要問哪個更重要,答案是未來的業務更重要。


          18、學習非常重要,讀書也很重要,這些年我最大的感受就是:100%的迷茫都是來自學習不夠。學習不夠,就沒有獨立思考的能力,就容易恐慌迷失、痛苦焦慮。學習決定了一個人事業的高度、精神富足、家庭幸福、身體健康的程度。學習決定了一切,而讀書和圈子是最好的學習方式。


          【關于認知】


          小狗電器創始人檀沖與老高合影


          1、命運決定于選擇,選擇決定于判斷,判斷決定于智慧,智慧決定于境界,境界決定于經歷+知識+悟性!所以得出答案:行萬里路讀萬卷書很重要,但需要感悟和悟性,否則就只是一個郵遞員!


          2、看到什么就得什么,我們內心相信什么決定了我們能看到什么,而我們現在所得到的,都是我們相信的結果。好比我們相信電商,所以有了現在的生活!所以,未來的生活取決于我們現在相信什么。


          3、“我”是一切的根源。不會游泳,換游泳池沒有用;不懂愛情,換男女朋友也不行;不懂經營家庭,換愛人也難以幸福;不懂管理,換員工和客戶于事無補; 不懂積累,換公司換老板、換老師也改變不了命運;不懂基本養生,補品再好醫院再好也難長壽。自己是一切問題的根源,要想改變一切,首先要改變自己!


          4、一個人的成就,取決于他對事物的判斷力,做與不做,是與非,好與壞,相信還是不相信等。相信什么得到什么,但是相信什么不相信什么,是取決于我們的判斷。準確地判斷需要功力,這需要通過提升對事物滲透的洞察力。所以一個企業家最終要學習哲學,鍛煉自己對事物判斷的準確性!


          5、定位很有道理,但是任何道理都是有條件的。信任可以突破定位!沒有信任或信任不足,就需要定位。比如你是賣鞋子的,如果客戶足夠信任你,你明天搞個避孕套客戶也會買,這種始終愿意追隨的才叫粉絲,否則就需要定位,讓客戶知道你是賣鞋子的。定位也好,跨界也好,都是階段性戰略。


          6、對一件事情專注是對的,但有時候也是錯的。當你專注于某個行業的時候, 或許已經埋下了隱患!所謂戰略都是階段性的,在某個時間某個空間是對的,在另外的時間另外的空間,就是錯的!當別人說要專注,我們要清楚,這是否符合自己的時間與空間,不然專注也是錯的!


          7、在少林寺看到一顆 1500 多年的古樹,金冠俱樂部的兄弟們環繞著古樹閉目靜思,從它身上感受千年的靈氣和氣息。100 年前它在我們不在,100 年后它還在我們都已化作塵埃!我們對于古樹都是瞬間的過客,而這次相遇只化作剎那!想到這里,我的感悟是:放下、靜心、敬畏!


          8、看完《三國演義》感受到中國文字的博大精深,比如里面有一句很牛逼的話: “挾天子以令諸侯”,“奉天子以令不臣”。同樣一件事情,不同立場的人說法不同,沒有對錯。感悟:定位很重要,文案很重要,看事物要客觀要多角度,聽到的話并不一定是你聽到的樣子,要剖析。


          9、要學會深度思考,學會自己與自己對話。在這個繁雜的時代,安靜地深度思考是一個老板的核心競爭力,之所以要深度思考就是為了不隨波逐流,不人云亦云。絕大部分的思想趨同都不會讓你有成就,你必須有自己獨特的思路,必須有完全不同于 99%的人的思想才行。因為凡是大成的人,他的思想一定跟 99%的人完全不同,甚至不被理解。要想成為那 1%卓越的人,就必須和絕大數人完全不同思想,就必須進行深度思考。


          10、人與動物都是命運共同體,不敬天就不會愛人,貪欲過剩必將害人害己,本質上還是缺乏信仰,沒有敬畏之心,天不怕地不怕是一種自我毀滅的心態,看起來是疫情,實際上是人心生病了,文化信仰是未來的急需品,物質越發達就越需要精神來平衡,否則物質的發達不會帶來幸福,反倒會帶來貪婪和災禍,疫情病毒我們都需要閉門反思。


          11、銀河系的恒星大約有 5000 億顆,太陽只是其中一顆恒星,而宇宙中的星系數量比地球上的沙粒還多,所以地球微不足道,人也很渺小,渺小到毫無意義可言,所以過好當下,創造意義,不必執著。


          12、祖國萬歲,感恩這個時代,幸好生在這幾十年,如果生在非洲,或者生在100 年前,都不一樣。如果馬云生在肯尼亞,如果騰訊在剛果成立,我想都不會有現在的成就,我們是時代的產物,我們的命運也是國家的命運,感謝有你!中國,你強我才強,我強你更強。


          13、所有生命的規律都是“節奏”,也就是周期、頻率和波動。企業的生命是這樣,產品的生命周期也是這樣,有起步期、發展期、高峰期、衰退期。人與人之間的關系也是這樣,無論愛情、親情、友情都有周期和節奏,不可能一直親密, 也不可能一直仇恨,從陌生期到熟悉期到甜蜜期到矛盾期然后到衰退期,萬事萬物都是這樣。所以,我一直提醒會員要在事業高峰期之前轉型,尋找第二和第三曲線,延續企業生命周期,如果到事業下滑期再轉型就為時晚矣。人生也是充滿波動,企業家中有的人前高后低(如昔日首富牟其中),有的人前低后高(如馬云),有的人起起落落(如史玉柱)。我作為投資人,這么多年一直鍛煉自己, 去判斷一個創始人在周期的哪個點位上,也要判斷他的屬性是哪種節奏的人。投資的本質是尋找被低估價值的人,去幫助那些被低估的人。


          14、我們還能活著,還能工作,還能網購,還能創業,還能做電商,還能看櫻花, 還能看到春天,這一切都是因為無數抗疫烈士的舍命付出!我們不會忘記為這次疫情犧牲的抗疫烈士和逝世同胞,是他們用常人難以想象的付出,拯救了人們的希望,是他們給了我們活著的可能,永遠緬懷,沉痛哀悼。


          15、最近很多人旅行,地理上的旅行確實能開闊視野,但物質世界、地理世界都是有限的,精神世界才是無限的。未來幾十年,精神危機是國人最大的危機。去餐廳吃飯會發現,很多人在跟家人或對象吃美食時,看著手機一聲不語。這讓我感慨物質提升后,人真的幸福嗎?我想幸福只是一陣子,因為物質發展到一定水平后幸福感會停滯,這時候需要的是精神世界的底層構建,也就是俗話說的信仰。其實真正的幸福是在追逐幸福的路上,如果精神世界或幸福建立在物質這條船 上,那真的很不穩定。我們的精神會因為物質的多寡而波動,人會變得焦慮,精神地基不穩永不安寧。如果真的人人都富裕了,卻沒有精神世界和信仰,真的不敢想象。


          16、現在人們的眼神和幾十年前有很大不同,那時候雖然窮但眼睛里充滿了光和幸福。國家大力提倡傳統文化,提倡精神文明建設,是非常英明的。文化是精神的一部分,我相信隨著國家的強大,宗教還會興盛,無論佛教、道教還是其他。我也相信佛系少年會越來越多,因為物質的多少對幸福的影響真的很有限,所以對于很多事業有成的創業者而言,要重新審視物質在幸福中的位置。物質當然重要而且非常重要,但也要特別看重精神建設,包括夫妻之間的精神建設,孩子的精神建設,家庭的精神建設。不遺余力地把精神世界建設好,物質世界才會更好。要賺幸福的錢,幸福地賺錢,一切圍繞幸福,這是一切努力的初心,很多創業者都在談初心,所有的初心都是幸福,沒有別的,努力構建精神世界才是唯一最重要的事情!精神世界好了,物質世界也會隨之變更好!


          17、相由心生,物由心造!人所擁有的“身外之物”都是心造出來的,有什么樣的心就決定了你有什么樣的世界、有什么樣的成就。人不可能取得認知之外的成就,認知又是由心決定的,所以修煉自己的內心是根本。創業者最重要的不是急于獲得金錢,如果不修心,不提升認知,賺的都是辛苦錢和“低端的錢”,做的只是“辛苦活兒”,而且還很焦慮!創業者到最后,其實拼的是誰在認知上沒有明顯短板,比如你很理性,邏輯能力強,但如果不感性,會缺失很多朋友,特別是優秀的朋友,那樣就很難實現整合資源。如果你很感性,很有親和力,很善于結交朋友,但做事的邏輯性不好,也做不成大事。如果感性和理性都做的很優秀, 但不會表達也會打折扣。如果前面都很好,但是心態不好,修養不好也會打折。所以到最后都要通過修煉,讓自己變得可以接得住任何機會。改造自己其實是痛苦的,把自己的優勢發揮到極致,再改造升級自己的性格短板,讓自己變成水。為什么是水?因為水可以是任何形狀,可以跟任何人事物相融。雖然修煉過程很痛苦,但也很有成就感。每一個改造的前期都很痛苦,但帶來的卻是更長久的幸福與快樂。


          18、很多人只會算數學的賬,不會算哲學的賬,只會算短期的賬,不會算長期的賬。比如數學上 1+1=2,哲學上就很有意思了,1+1=二,也可以是 1+1=十,還可以是 1+1=D,千變萬化。比如你和老婆吵架,你們爭論誰對誰錯就是一筆數學賬, 其實雙方都是輸家,因為感情都受傷了。哲學思維怎么解決呢?如果夫妻吵架了, 你不要跟對方吵,只需要說一句“我們去看電影吧”,或者送一束玫瑰,吵架自動就結束了。夫妻之間不要講理,要講感情,用愛去解決吵架講道理的問題,這就是哲學思維,直抵事物本質。


          19、很多人經濟寒冬都不投資了,有哲學常識的人都知道事物發展是波浪形的, 高峰低谷都有周期,事物發展是循環往復又螺旋上升的?,F在這樣的創業環境和經濟環境,才正是我們大干一場的時候。就像巴菲特說的:“別人恐懼我“貪婪”,別人“貪婪”我恐懼?!睙o論經濟怎么變,只要中國 14 億人口還在,只要全球65 億人口沒有減少,就有抓不完的機會,只是需求暫時有所變動而已。我們只需抓住變化的規律,按照規律對應調整就好了。


          20、從歷史規律來看,經濟最艱難的時候也是出偉大企業、出行業寡頭的最佳時機。未來我們也會加大擴展業務,加大投資更多有潛力的公司,因為這個時候的公司不貴,又有生命力,我們正好能在寒冬幫助對方。經濟不景氣的時候,也是清退那些意志不堅定同行的好時機,空出更多市場給真正做事的人,清洗那些賺快錢的人,留下那些真正給用戶創造價值的人。每個周期的到來都是必然規律, 也是自然規律,能看清楚的人,內心每天都充滿希望和平靜,看不清楚的人,必然每天充滿焦慮和迷茫。


          21、認知的提升之所以比賺錢更重要,是因為認知沒提升的人就算賺到了紅利機會的錢,也會因為認知不夠而虧掉。市場不好的時候,也是好好休息和學習的機會,否則老忙著賺錢,就沒時間學習和提升認知。如果你眼里只守著 1 個億,沒100 億,你是不會把自己的認知往 100 億去提升的,你也忙得不可開交,更抽不出時間去提升,最佳做法就是想辦法守住1 個億,同時抽出身把自己提升到100 億的認知,比如找到好的人才幫你管公司,建立好的流程讓公司能夠自動運轉,這樣就能有更多時間出來接觸認知高的人,接觸優秀的人,接觸比你成功的人,到時候你可能會發現一年賺幾個億很輕松就搞定了,不需要那么費勁,接著你的目標就是把公司折騰到 10 個億、100 個億。所以要順應規律,順應大道。


          22、老板一定要想辦法把在公司的時間、工作所用時間壓縮到 50%以下,必須倒逼自己,想辦法把你在公司的時間、在工作事務上的時間壓縮。另外 50%時間尋找頂級人才、尋找新的盈利增長點、出來學習交流,優化你的戰略。


          23、什么是不變的東西?人才、制度、企業文化這些都是不變的,企業應該追求的是這些東西。有了人才、制度、企業文化、商業模式,團隊形成后會自動運轉, 即使出現了很多新的變化,團隊自身也能不斷地變形去適應這種變化,能夠抗風險。


          24、老板的天職之一就是每年不斷地尋找新的盈利增長點,讓你的企業基業常青。任何一個產品、模式、業務都有生命周期。作為老板,要不斷尋找第二發展曲線, 第三發展曲線、第四發展曲線。


          25、當一個人緯度上去后,基本就不存在降維打擊,所以降維打擊這個詞本身就有問題。你看見一只螞蟻在搬一顆腐肉,你不會跟它搶,你也不會無緣無故捏死一只蒼蠅。當一個人站在低緯度的時候,去揣測高緯度的人,總覺得人家會降維打擊自己,其實高緯度的人根本不會打擊低緯度的人。


          這一點在商業競爭中很常見,高緯度的人眼里只有合作與更廣闊的天地,沒有那么多的殺殺殺。低緯度的人看到競爭對手,看到的是敵人;高緯度的人看到競爭對手,看到的是合作伙伴。降維打擊這個詞是一個極其荒謬的詞,現實商業中真正高緯度的人不會去打擊低緯度的人,低緯度的人與人之間充滿的都是敵意,高緯度的人與人之間更多是合作、共贏、融合,是尊重、幫助,是合與和。


          26、最近很多朋友談到風水,搬家看風水,買房看風水,幾年前學習國學的時候,我也學習過周易和陰陽五行,后來學佛學,再后來我也不看風水了。因為最大的風水是自己的心,心動則風水動,心好則風水好,心光明則風水光明,心黑暗則風水黑暗。


          正如我師父說的,風水好固然好,風水不好的地方就更要去,要讓不好的風水因我而改變。記得前幾年,我們辦公室去的就是一座人氣不足的大樓,后來因為我們公司搬進去大樓人氣越來越旺,我非常開心。


          風水最重要的是“我心”,其表現就是做的事情是否有意義。如果做的事情能利他的,能對別人帶來很大幫助,那么無論你身處何地都有客戶循跡而來;如果做的事情是傷天害理的,那么就算再好的風水也會滅亡。


          自古帝王、將相、富賈、豪商該衰亡的時候,可不是風水能救活的。寒窯出貴子的案例比比皆是,所以我從不看風水,卻一年比一年順,原因就是不斷的種福田、種善因。為別人帶來價值,那風水就一定越來越好。我無論去哪里都能自帶好風水,任何地方因我在此地都能向善變好,任何人與我交往都能因我向善、因我福運高照。所以不要去看“好風水”,而是要成為“好風水”!


          【關于圈子】


          老高電商俱樂部2021年開年高峰論壇


          1、和優秀的人在一起,真的很重要!普通人的圈子,談論的是閑事,賺的是工資,想的是明天;生意人的圈子,談論的是項目,賺的是利潤,想的是下一年; 事業人的圈子,談論的是機會,賺的是財富,想的是未來。


          2、創業老板的第一階段:做比想重要,第二階段:想比做重要。如果想錯了, 就會把企業帶錯方向,絕對是毀滅性的。當然空想也不行,想不通的時候需要隨時跟高人交流,那就需要一個優秀電商老板和企業老板的圈子,這也是俱樂部的價值所在!


          3、父母給孩子留下什么才是最珍貴的?我的答案是圈子。給孩子留下財富可能一天被他花完,然而留下一個靠譜的圈子,卻能夠真正影響他(孩子)的一生。這個觀點在金冠俱樂部年會上被得到廣泛認可,現實中金冠俱樂部里很多子女也都已經成為了好朋友。做電商圈子我是認真的,而且是考慮很遠很遠的,用一生陪伴是我們的意義,我們就要成為中國最高端的電商圈子。


          4、一個人的成功是用孤獨、焦慮、苦逼、迷茫換來的,不如有一群兄弟一路相伴,不僅能更好地實現夢想,而且還能快樂地成功,電商尤其如此。


          5、結交朋友不能一味地想著索取,要思考能給予別人什么。有時候給予也是一種快樂,多與他人分享,多幫助他人,時刻保持一顆樂善好施的心,終會收獲相應的回報。就像金冠俱樂部的兄弟們,可能有的兄弟在專業能力上沒有幫助過他人,也有的兄弟甚至不善言辭,但是他們有一顆主動、正向的心,時刻把別人的事情放在心上,時刻想著幫助他人,別人不愿意伸出援手的時候,他會毫不猶豫地站出來,所以就能“收買人心”,最后收獲朋友的人一定是他。再比如有好多人跟阿里小二見面,都是問小二有什么資源可以提供,但我不一樣,我會問他們有沒有什么是我可以幫忙的,像金冠俱樂部的一個老板更聰明,自己會帶一個PPT 過去,給小二提供類目改革方案,這樣所有的小二都會喜歡他,愿意跟他交朋友。


          6、社交是一種投資,你現在結交的每一位平凡朋友都要用心相處,不能因為職位高低而區別對待,也許未來某一天,他們會成為可以幫助我們的人。就像我們每年的七月峰會,為什么能請到那么多的高管,因為我們在幾年前認識了他們, 那時并沒有因為彼此的職位而疏遠,正是因為長期以往的真誠相待,才會有關鍵時刻的出手幫助。


          7、30 歲之前一定要多接觸形形色色的人,現在網絡很發達,不能局限于網絡的社交,一定要走出家門,到戶外去認識新的朋友。不僅要結識跟我們志同道合、興趣相投的朋友,還要學會認識不同思想的朋友,甚至是一開始討厭的人,我們要做的就是求同存異,學習他們新穎的思想觀念,只有這樣才能不斷地完善自己的思想體系。


          8、要學會讓自己強大,學習和結交朋友都可以。只有自己不斷強大,才能接觸更高等級的人。就像打游戲,我們是十級,如果跟二十級的人過招,我們尚可抵擋,但如果跟二百級的人對抗,我們肯定無法招架。所以只有自己強大起來,才有資格去選擇隊友和敵人,才能選擇朋友圈。


          9、人生是一場過山車,高峰與低谷之間無比接近,很多人不喜歡失敗,但失敗背后隱藏著成功,越失敗越成功。很多人往往會忽略一個關鍵要素——圈子,沒有圈子和人脈是一件很可怕的事,在你從 0 到 1 的突破期會存在很多問題,可能連失敗的機會都沒有。


          10、疫情期間很多人搞社群,我建議多研究佛學,全世界歷史最悠久的社群就是佛教,其“佛”、“法”、“僧”佛家三寶是社群的核心,也就是社群的領導人號召力+社群制度+粉絲質量。很多社群只是拉了人頭,并沒有號召力,沒有嚴密的社群戒律,也沒有很好的信眾質量,更沒有社群的文化信仰系統,99%的社群都是曇花一現。我們的社群已經十年了,付費會員年總營業額接近 5000 億,我們花了大量時間打造文化系統這種看不見的東西,擺脫利益訴求去做社群,用無我利他之思想去做社群,不追求短期利益,這樣才能更好地做好社群,沒有利益訴求去做社群反倒會有更多收益。單純為了賣貨或賺錢的社群都是泡影,做社群的朋友該醒醒了,好好提升思想,所有熱鬧都是浮云,沒有決心和愿力把社群往十年以上做,一定做不好也做不大。


          11、加入一個高端的圈子,可以讓老板變的不忙,加入一個低端的圈子,會讓老板變的越來越忙,高端的圈子提升的是認知、高度、維度以及道,而低端的圈子,提升的是技巧和術,老板會越來越累。道不變,術常變,術變必然會讓老板越來越忙。


          12、很多文章提到流量紅利消失了,請大家看看我的抖音相關視頻,其中就提到,只要中國人口數量在短期內維持不變,那流量紅利就不會消失,消失的只是你自己的流量紅利。中國14億人口未發生改變,僅僅是流量的性質發生了改變,網購平臺的流量大多被社交平臺分食殆盡,用戶更愿意在社交平臺上花費時間。


          2020年很多電商老板都說流量在下滑,可以肯定的是你的業績下滑了。流量紅利消失,一定是你固步自封,不尋找突破口。我們俱樂部里,大多數電商老板業績增長速度都在60%以上,甚至有大約一半的會員業績都翻了倍,尤其是金冠俱樂部的會員。


          我們不是微商,不會把1說成10,只可能將10億說成1億。會員們在老高電商圈子里能更快得到更多的信息,就能更快的轉型,更快的布局新風口,更快的提升認知以及更快的復制。電商企業一旦找到了復制之道,業績翻倍并不難。只要把你的盈利點,在所有電商和社交平臺上不斷復制,然后再復制管理和團隊。


          道理雖然很簡單,但你得見識到許多以道成功的老板,這樣你就能積累足夠的認知。這樣的老板在俱樂部里有很多,他們一般不會講,只要融入金冠俱樂部,跟兄弟們打成一片,大家自然都會真誠分享,這就是好圈子與差圈子的區別。


          【感恩時代】



          老高電商俱樂部2021年管理集訓專場


          1、電商改變了很多年輕人的命運,這個人群千千萬萬,也讓很多傳統品牌重新煥發生命力,更讓很多中小企業有了發展品牌的機會。


          2、如果沒有阿里,沒有電商,要跟線下已經成立了幾十年的品牌競爭,不太有機會,是電商給了他們跟巨頭競爭的機會。


          3、我以前做過線下,如果沒有電商、淘寶、天貓,年輕人的創業成本非常高, 開線下門店或租辦公室開家公司,籌備需要幾十萬,這就已經把 90%的年輕人擋在了門外。當年淘寶免費開店,只要上傳照片就可以,哪怕先把貨賣出去,再進貨都可以,只要肯努力,年輕人都有機會。


          4、阿里、淘寶、天貓給上千萬的人創造了機會,讓他們對社會有希望。如果沒有阿里、淘寶這樣低門檻的創業機會,面對高房價,高生活成本,年輕人對未來沒有任何希望,很可能產生跟香港年輕人一樣的絕望。


          5、我在一線九年了,天天跟這些年輕的電商人打交道,他們用自己的拼搏升級著這個社會,他們陽光、努力、可愛、單純,他們感恩這個時代,感恩阿里,感恩淘寶,也感謝馬云。如果沒有阿里、淘寶、天貓,他們的夢想沒有承載之處, 很可能大批年輕人就沒有夢想了,一個沒有夢想的國家是沒有希望的。


          6、我接待一個義烏做車品類目的電商老板,專程來面試金冠俱樂部,他 85 年出生,一年7 個億,6 家天貓店,團隊 400 多人。我們聊了 2 個小時,他說了對未來的品牌規劃和夢想。以前沒有電商、天貓的時候,我見過的年營業額過千萬的大老板基本上都是 40-50 歲左右的,過億的年紀更大。


          7、因為有淘寶、天貓,即使沒有錢,沒有人脈,年輕人也可以創業,這讓社會充滿了希望。十年前,你很難想象一個30 歲左右的年輕人擁有一家營業額過億的企業,而且可以談品牌夢想。沒有電商、淘寶、天貓,大批年輕人恐怕連夢想都不敢有,所以我內心的感激之情無以言表。


          8、很多年過去,提起阿里巴巴、淘寶、天貓,我都充滿了感恩,因為無論是我, 還是我接觸過的大批電商人和電商企業,都是因為阿里的存在,他們才敢于追夢, 敢于拼搏。大家知道這里公平,在這里奮斗是有用的,在這里夢想可以照進現實。


          9、馬云卸任當天是阿里巴巴的 20 周年,我去參加了阿里 20 周年年會,明星助

          唱,馬云在6 萬多阿里人面前滿含熱淚,他推崇企業向善、技術向善、利他。阿里把一群善良的、有情有義、感性而有能力的人聚在一起,文化和價值觀聚的是相同味道的人,這樣的一群人不容易散。


          10、很多太務實的企業都活不久,因為不太考慮文化、價值觀等。一個善良利他的企業,社會都會供養它,所以阿里做 102 年都沒有問題,做好交接棒就更保險了,猶如禪宗祖師的交接。


          11、虛到極致就是實,企業要做大、做久、做好的最高境界都是“務虛”,那些看不見的東西才是最重要的。


          12、文化才是企業凝心聚力的靈魂,文化三要素就是使命、愿景、價值觀。而在阿里巴巴 20 周年之際,阿里也發布了全新的價值觀——新六脈神劍。這是一種創新,更是一種傳承。


          13、阿里巴巴是一個有情懷、有情義的企業,這和我本身的性格十分相似。阿里的20 年,是夢想照進現實的 20 年,但我們和阿里的緣分遠遠不止 20 年,未來我們還會和阿里有更多的合作,幫助越來越多的電商人實現自己的夢想!


          【關于家庭】


          1、父親節的第一件事是給孩子買了很多禮物,讓家人快樂。相信絕大多數父親跟我一樣,首先考慮的是家人。父親是一座山,不管狂風暴雨還是雷電交加,山崩地裂亦或是斗轉星移,父親都會一如既往呵護著家庭,無怨無悔,默默承受,猶如大山,承載萬物和任何可能的重壓,讓家人感受不到壓力和瓢潑大雨,做家庭最好的擋風傘。


          無論外界的危險和艱辛有多大,都要給家人一片祥和的美好,給家人創造安定的物質和精神基礎。大多數父親報喜不報憂,憂慮和困苦的時候,父親總是默默地絞盡腦汁想盡一切辦法解決,就算是流血流淚痛苦無助,在家人面前都是面露微笑,給家人信心和踏實感。


          父親承擔了很多,哪怕沒有掌聲和鮮花,沒有多少人重視父親節,父親們都一如既往的付出,從不計較,從不攀比,堅定地做一個單純的付出者。無論風吹雨打還是喜怒哀樂,父親就是為了這個家,不廢話、不啰嗦、不計較、不自夸、不邀功,這就是大山的精神,是父愛的精神。


          這是老高作為父親的一點感悟,祝天下父親節日快樂。我們很不容易,再苦再難只能硬,而且是一直硬,硬到底,祝我們快樂健康。


          2、小家伙跟爸爸玩很開心,一大早就讓我帶她出去吃早餐,她樂觀愛笑。不管工作壓力多大,看到孩子時我都是愛笑的、平和的、柔和的。因為教育孩子,最重要的是改變自己,教育孩子,最重要的目標是讓她善良、樂觀、自信,對世界充滿好奇。

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