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          獨家私享!如何成為消費者的首選?聽江南春給金冠俱樂部兄弟怎么說....

          發布時間:2021-10-12 17:45:46

          摘要:繼8月分眾傳媒董事長江南春的閉門私享會后,不少類目Top級金冠俱樂部兄弟反應熱烈,紛紛要求:不過癮,再來一場!于是經過多方協調后,在10月10日十全十美的日子里,專屬各位億級金冠俱樂部兄弟的大咖私享會再度召開!

          繼8月分眾傳媒董事長江南春的閉門私享會后,不少類目Top級金冠俱樂部兄弟反應熱烈,紛紛要求:不過癮,再來一場!

          于是經過多方協調后,在10月10日十全十美的日子里,專屬各位億級金冠俱樂部兄弟的大咖私享會再度召開!



          品牌即流量


          “品牌即流量”是本次閉門私享會的主題,從宏觀環境到品牌個例,再從紅利迭代到品牌營銷,江南春可謂是知無不言言無不盡,金句頻頻的他指出“品牌必須在消費者心智中占據一個選擇你而不選擇別人的理由,當顧客產生這類需求時,你的品牌能夠成為首選”,那么如何成為消費者的首選呢?

          我們真正競爭的是消費者的選擇權,讓品牌在消費者心智中占據一個簡單清晰的關鍵詞,如沃爾沃是安全、吉普是越野等,如此一來能夠免疫未來的價格戰、促銷戰、流量站。

          找對詞,多重復,搶占顧客心智,形成長期記憶使品牌立于高點,那么產品的現實意義相較而言沒有那么重要了。




          江南春舉了個例子:曾經美國市場有3個可樂品牌——可口可樂、百事可樂及皇冠可樂,其中可口可樂份額最高,百事第二,皇冠第三,當年麻省理工做了一個盲測實驗,試喝人在不知道品牌的情況下進行測試,結果出乎意料,皇冠可樂排名第一,可口可樂位居第三。

          皇冠可樂借此大肆宣揚,認為彎道超車的機會來了,但消費者并沒有為此買單,因為科技發展使產品同質化加劇,創新會被快速模仿,盡管自己的產品領先對手,但絕大部分的產品優勢沒有足夠的傳播資源使顧客端知曉。

          相反,后續有人做了明測實驗,結果可想而知,可口可樂獲得第一,名不見經傳的皇冠可樂位居末尾。

          因此產品很重要,但品牌認知更加重要,它將會影響顧客對產品的感知和期望,而顧客通常在體驗之前就直接做出了選擇!


          除此之外,江南春憑借著豐沃的閱歷頻舉大量品牌案例,金句屢屢而出,猶如一臺“金句制造機”:


          “流量紅利、人口紅利已經結束,生產供給的能力正持續攀升”

          “用差異化代替同質化,用價值戰代替價格戰”

          “投廣告就像投資,做重復和可以累積的事,享受時間的復利”

          ...



          一對一問診


          一位做家居飾品類目,主做沙發墊、地墊、桌墊等布藝墊及裝飾品的金冠俱樂部兄弟向江南春提問,多品牌布局之下怎么能提高品牌力?

          首先要聚焦在一個品牌上,描繪出清晰的目標人群,就像布藝墊,它的使用場景是為了防止家里的“小魔王”亂涂亂畫,所以產品的邏輯就更為明細,“家有小魔王,你需要沙發墊、桌墊、地墊”。

          而家居飾品囊括的產品眾多,屬于渠道品牌,類似于“佳幫手”,收納箱、垃圾桶等產品就找“佳幫手”,用一種廣告告訴大眾買這類產品就認準該品牌。

          因為單一產品的本身并沒有強烈的品牌關注度,需要解決的問題也非常簡單了,用一個渠道品牌來歸納。

          所以建議該類目整合為一個渠道品牌來做,“買地墊、桌墊、沙發墊就找某某品牌”,因為單一拿出一個品類市場規模不會太大,所以將各種小品類產品整合在一起就有了100億規模,占據其中30億就能成為領導品牌。

          在場的三十余位億級金冠俱樂部兄弟皆向江南春提出了自身痛點問題,就算在江南春“射程”之外的問題,他也會充分了解關鍵信息后安靜思索片刻,從不同角度出發竭盡所能地為每一位慕名而來的兄弟們答疑解惑,不辜負每一份期望!



          歷經5個多小時,片刻不停地釋放干貨,老高在現場由衷地感嘆道:從未見過江總演講得如此之久!

          這或許是金冠俱樂部獨有的魅力吧...

          江南春不僅擁有淵博的學識,更有誨人不倦的精神,整場活動中他猶如一位辛勞的教師,將其所學所想灌溉給各位在場兄弟,滿足每個人的求知欲,令兄弟們豐獲頗多。

          在本期活動的尾聲,金冠俱樂部的兄弟們與江南春拍攝了合照,為本次大咖私享會拉下了帷幕!




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