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          電商專題 - 蝦皮跨境電商從0到1,你學會了嗎?

          發布時間:2021-12-27 16:42:03

          摘要:蝦皮跨境電商從0到1,你學會了嗎?蝦皮(shopee)跨境電商運營,小白該從何下手呢?其重要的一點就是選品。那我們該如何選品呢?依據是什么呢?比選品更關鍵的又是什么呢?


          入駐蝦皮(Shopee),新手任務是開始


          成功入駐蝦皮(Shopee)的商家,往往會卡在新手任務上面!

          簡單的上傳商品,入門考試,其實并不難!

          接下來就給大家帶來如何快速完成shopee蝦皮新手任務吧!


          一、Shopee入駐后會有哪些任務?


          Shopee入駐后的3個新手任務

          1、5天內完成50個商品上傳;

          2、認真學習“新手賣家一日通“視頻課程;

          3、完成Shopee新賣家入門考試卷并合格。


          二、為什么要5天上傳50個產品?


          很多剛入駐shopee的商家會奇怪為什么要5日上傳50個商品呢?這么做是為了什么呢?


          (1)新店開業的初期也是平臺流量的扶持期

          新發布的商品會有平臺的流量扶持,5天上傳50個商品,平均下來1天也就是10個商品,針對電商行業來講,我覺得大家都可以輕松做到。那么為何要制定這一個標準呢?是因為一直有個壞現象:“許多商家將店鋪申請下來就撒手不管了”。假如你一直頭疼怎樣選品?怎樣拍攝?如何選擇貨運物流?而卡在了發布商品的第一步上止步不前,后續店鋪的活躍度和流量也就過去了。


          (2)好好利用孵化期

          Shopee新店開業的前3個月是由孵化期的,在孵化期時期新店開業是免傭金的。而5日內發布完50個商品,便是孵化期的第1步。


          (3)對接平臺運營經理

          這一點非常重要。運營經理是平臺依據商家的類別而劃分,是為了協助商家出單運營的經理,運營經理會給商家提供shopee平臺官方的運營小技巧和出單引導。如果你五天內沒有完成5天上傳50個商品,是不能對接平臺的運營經理的。



          三、快速完成5天上傳50個產品的小技巧?


          (1)打破誤區,快速選品

          許多商家會有這樣的誤區我沒有貨源不能上傳商品該怎么辦?不知道選品可以做雜貨店么?初期上傳了這個品類后續可以換為別的品類嗎?答案是:可以!,所以接下來怎么辦你知道了吧。如果你是有貨源商家,可選取拿手的貨源品類上傳。如果你是無貨源商家,可根據站點確認選品,可以去第三方平臺網站采集商品上傳。假如不能確認選品,可前往【Shopee官方網站>>商家學習中心】了解查看。(提示:需已入駐商家才可登錄網站學習相關內容)


          (2)按照官方指引規則上傳產品

          具體產品的上傳步驟可點擊查看:【賣家學習中心>>單個商品上架上傳】,按照里面指引的步驟操作就可以。


          (3)批量上傳產品,提升效率

          可以根據賣家中心>批量上傳功能,一次性地上傳多個商品,這樣可以讓你更快速便捷地管理商品。非常的方便。后續當店鋪的訂單量越來越多時,可以使用批量上傳的功能來添加新商品和商品規格。

          批量上傳的步驟如下:

          1、生成&下載模板。

          2、填寫模板。

          3、上傳&查看。

          4、補充信息&發布商品。

          具體更多步驟學習,可點擊前往【Shopee賣家學習中心】 查看。


          四、新手任務完不成有懲罰嗎?


          假如不能完成新手任務,那么將會直接影響到后續運營經理的對接和在平臺后續的運營。店鋪審核過后,還需盡快完成新手任務。

          以上有關Shopee新手任務的指南,主要用于所有停留在此階段的商家;入駐蝦皮(Shopee),完成新手任務只是開始,想要做好跨境電商,還要往下看!


          蝦皮(shopee)運營,小白從何下手


          蝦皮(shopee)運營,小白該從何下手呢?其重要的一點就是選品。那我們該如何選品呢?依據是什么呢?比選品更關鍵的又是什么呢?


          1、如何選品


          怎樣選品這個問題是老生常談了,干過電商的都明白選品就是開啟工作的第一步,學會怎樣選品有的時候比你自己砸錢投廣告要來得劃算,因此選品也是一個特別重要的步驟。

          首先確認了行業以后就需要開始選品,選品的話首先關注的一定是市場熱度。

          Shopee的市場熱度非常好找,直接獲取對應的shopee周報就可以,周報可以從客戶經理、微信公眾號、shopee大學里都可以得到。

          Shopee周報會按時羅列相應較為火爆的shopee商品,每一個站點都會有,我們只需要關注站點對應運營的品類就可以。Shopee周報除了可以讓你見到最近市場的火爆以外,還可以反映出最近市場的一個運行規律,這個才是大家關注的核心關鍵。

          打個比方:shopee每一年到夏日的時候一部分站點墨鏡會售賣得特別火爆,絕大多數的商家見到周報內墨鏡的銷售總額,便會立刻到自身的店面內去發布墨鏡類型的商品,隨后開始坐等出單。實際這一步自身是沒有問題的,追求流量嘛,但問題是,見到周報的商家少說有10萬,換句話說,這10萬賣家里少說有五萬會去店面內發布墨鏡的商品,隨后有些人一次發布幾十個SKU,也就造成蝦皮一個站點內忽然會多出幾十多萬的商品,這個時候你再來看發布的墨鏡,你有把握在這幾十多萬商品里殺出一塊自身的天地嗎?

          如果你是熱銷,有強有力的粉絲數量,手握著很多的廣告資金,隨后有安全規范的補銷量渠道,那樣你去做,而且快速上量是沒有問題的。但你今天僅僅一個小白,手上錢并不多,數據渠道少,拿什么和人家拼?依靠精細化運營嗎?用時間和運營成本去抵扣掉別人的優點嗎?又或是用敏銳的商業嗅覺,去搶占一部分先機嗎?這些都不是!

          而我們今天這篇文章對于的是新手小白,所以下面重點將的是第二種。


          跨境選品-墨鏡


          當別人早已賣墨鏡的時候,我們就可以開始進行市場預測,從人考慮,什么人才會去買墨鏡?自然是需要墨鏡的人,什么人才會需要墨鏡?自然是需要外出游玩的人,哪些人才會外出游玩?這些人會去哪里游玩?夏季的時候我們都會外出,尤其是東南亞,氣溫上升,絕大多數群體都也許會配備墨鏡,可是我們圍繞游玩這一個主題,除了墨鏡,可能也會搭配某些防曬帽?可能會搭配某些防曬服,泳衣相關的。對于化妝品類目,也許會搭配某些防曬霜或者是防蚊蟲香薰。對于家居類目,也許會準備某些眼鏡收納整理,某些野炊用的廚具,餐盒,餐布,草地布料。對于戶外類目,也許會需要一個戶外的帳篷,或是是戶外灑水工具。對于數碼類目,戶外也許會需要某些小電扇,某些戶外藍牙音箱...

          如此對于一個熱銷產品,按發展趨勢按時節、行為習慣進行拆解,這才可以找出適合你真正上品的類目,而不是盲目的進行上品。

          這個時候才能主要挑選到你到底需要上哪些品,哪些品才有可能在下面變成爆品,當今爆品早已確定是眼鏡了,我們沒有辦法去爭,只有在下面的市場活動中利用某些發展趨勢的分辨,隨后利用你自己的商業嗅覺去挑選適合且也許熱銷的類目,進而在幾十萬商品中脫穎而出,這才是你做生意的根本。

          除了蝦皮周報之外,目前市面上各式各樣的數據分析工具,可以直接去shopee的網站上搜索框內去搜索,查詢類目內的某些熱銷品,又可以直接觀察同業競爭內熱銷們的上品趨勢。主要查詢方法很多,就不一一闡述。


          閱讀其它專題文章:

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          2、選品依據什么


          做跨境電商最重要的一個方面,便是要了解選款是不是滿足本地人的風俗習慣,就如同如果在馬來西亞買韓日的服裝一樣的,很難售出,由于風俗習慣特性不一樣,韓日注重精簡,歐美國家注重多種多樣,而東南亞地區,大量的是注重民間習俗,服裝多以端莊肅穆為重,就算是夏季,男性多以牛仔褲,牛仔短褲為主,女性的話也是依舊要包頭巾,因此,選款的首個根據便是尊重重視風俗習慣,選擇滿足本地人習慣的商品。

          搞好定位分析剖析,下面,大家將依照剝洋蔥的方法為大家逐一進行解析。

          根據市場人氣,選擇相匹配的商品,這個市場人氣指的便是我國電商的市場人氣,不論是阿里巴巴或是其他的平臺,都是會提供跨境電商進貨指南,這個指南便是你選擇的一個重點之一,我們可以看到指南里近期的流行趨勢,流行這個東西不僅只在服裝類目,別的類目也是有講究,因此大家的重點便是在滿足本地人風俗習慣的基礎之上盡量選擇銷售量較高的商品。




          銷售量較高表示當前商品的供應鏈強大,至少在產品的前期不會出現斷供或是停產的事情出現。與此同時銷售量表示群體基礎,群體基數選擇面越大,商品越有可能成為爆品。

          打個比方:女士頭巾,我國女士頭巾的銷售量不高,主要集中在穆斯林教徒或是是30+的女性進行購買,主要用途是滿足重視風俗習慣或是是防曬用,樣式多以素色為重。

          大家圍繞主題,頭巾這個東西自身的商品屬性便是為了包裹頭部,或是宗教信仰使用。在我國如果是度假旅游的話,頭巾會做出各種各樣的特色花紋或是圖案。而在其他國家的話,大量的是由于重視風俗習慣或是是宗教信仰特色使用,而風俗習慣或是宗教信仰,圍繞的則是端莊肅穆,因此一般多以素色為重,花紋盡量的少一點,材質盡量的好一些。

          看到這兒,絕大部分的同學都已經了解該怎樣進行選品了吧,素色,材質較高的優先選擇,隨后便是銷售量。

          商品的外觀及屬性表示了商品是不是可以增加收藏加購。

          商品的銷售量影響了商品的供應鏈是不是強大。

          商品的圖片詳情影響了選款會產生銷售量點擊。

          最后一條主要說的便是商品的圖片,干過跨境電商的同學都了解,盡量的選擇白底圖,由于白底圖在國外的消費者是最喜歡的,簡單且干凈。

          可是有一點原因你們也許不清楚,并不是消費者喜歡白底圖,反而是算法喜歡白底圖,算法識別白底圖會更快的識別到具體的商品,同時分析商品的屬性,進而更容易推薦給合適的人,這一點至關重要。

          因此做Shopee的人要牢記一點,盡量的選擇白底圖作為商品的主圖,方便算法進行分析,這個方法主要是給小白使用的。要是沒有白底圖,那也盡可能選擇背景不會太過于雜亂,素色簡單的場景化圖片作為首圖進行使用,主要是方便算法對商品進行分析定位,從而推薦給合適的人群進行展現。


          3、比選品更重要的是什么?




          第三點單純便是題外話,它的重要性比上面的更關鍵,因此需要大家接下來進行一定深度的思考。

          比選品更關鍵的其實不是很難,便是思考顧客習慣。

          大家現在不論是做跨境電商也好,或是國內電商,或是做其余的行業,實際上圍繞不開的一點便是以人為本,大家所做的各種東西全是給人提供更好的服務更好的商品。

          假如你僅僅指望隨隨便便賣個東西隨便定個價格就可以賣出去掙大錢的話,那還是趁早改行,因為這個真的不適合你。

          做電商實際上便是做生意,做生意的目標便是與人做,不要把自己的顧客當傻子,顧客不傻的,你提供哪些服務,賣的哪些商品顧客是能看出來的,因此只有真正的了解了商業本質,你才有機會成為真正的大佬。

          總的來說,選品的大概流程便是這些,大家或是從心開始,為顧客提供更高質量的服務和更好的商品。


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