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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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          引爆流量,逆勢增長 | 老高電商線上萬人增長峰會
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          電商專題 - 千位電商企業家,活動現場回顧!

          發布時間:2022-01-12 14:31:52

          摘要:千位電商企業家,精彩活動回顧!以下為2021年部分精彩活動回顧:2021年開年的第一場電商企業家論壇活動、千人電商峰會,大佬們都透露了什么?安吉同班會-電商老板釋放身心!


          一、2021年開年的第一場電商企業家論壇活動


          一年之際在于春,轉眼已是陽春三月,正是電商企業家談趨勢、抓機遇、聚人脈、學技能的好時機。在長達三個多月的精心籌備下,我們終于迎來了俱樂部2021年開年的第一場電商企業家論壇活動。

          3月25日-26日,千位平臺高管、行業大咖、優秀電商企業家齊聚上海,在2天2夜的學習和交流中,幫助企業家們精準掌握2021年電商行業新趨勢,快速學習電商實操技能,鏈接優質資源,結識核心人脈,可謂是干貨滿滿,不虛此行。


          (1)平臺大咖齊聚,解讀國內電商新趨勢


          2021年,電商行業迎來了全新的一年。在疫情的催化下,電商行業的“人貨場”被重構,各個平臺之間流量生態鏈的閉環也日趨完善,針對新時代下的各種變化,這次開年論壇我們請到了淘寶和京東兩大主流電商平臺的行業大咖,為大家解讀2021年行業新趨勢、新政策、新機遇。



          淘寶商家服務市場負責人南蘭在分享中表示,今年整個淘系的變化,與以往的變化更強烈一些,是為了在不同的渠道和消費場景中更好的鏈接消費者,把商品更好的展現給消費者,在這樣的變化下,更多的是考驗商家本身的運營能力。

          為了給電商人帶來新的增長機遇,新的生長空間,今年淘寶將從多個維度幫助商家經營。其中,淘寶KA商家直播運營負責人蓮城表示,淘寶直播作為最短消費者流轉路徑,對于店鋪人群運營有即時&長效價值,可作為新品冷啟動的重要陣地。



          淘寶直播高級運營專家簡柔老師在分享中為大家解析了一組數據,商家直播是品牌增長的標配和新引擎,天貓核心商家開播率超90%。其中,“囤美麗”,是直播間消費者最大的共性;3C數碼和大家電行業的消費人群更偏向90后及男性;超過70%的新銳品牌將直播電商作為關鍵渠道。從這些數據中不難看出,淘寶直播是品牌增長的重要渠道,在常規營銷節點下圍繞直播的“人貨場”去做,仍是增長的關鍵視角。2021年,直播將為品牌提供新的機會點和賽道。



          與此同時,京東平臺生態部平臺規則與治理部總經理王博,也從招商的角度和京東細分品類的發展戰略等維度分享了2021年京東的新政策、新機會、新規則,為大家帶來無限商機。


          (2)聚焦跨境電商新藍海 電商人的新出路


          做企業不僅要穩住過去的老業務,也要同時布局未來的新業務,只有這樣企業才能長盛不衰。2020年,為了助力電商人布局跨境活動,這次我們邀請到了亞馬遜、Shopee、ebay、AliExpress這四大跨境主流平臺的大咖,面對面交流,深度探討電商增長驅動力,為企業發展注入新活力。

          放眼全球貿易格局,跨境電商呈現利好的發展態勢。AliExpress商家運營負責人、資深跨境電商人士、阿里巴巴高級專家杰辰這樣分析到:全球B2C市場規模預計2024年將超過3.1萬億美元,屆時全球B2C電商消費者總數將超過46億人,年均增幅超過21%,形成一群強勁的數字消費大軍!可見,跨境電商將從新業態,轉變為新常態,布局跨境電商勢不可擋。



          那么轉型跨境電商該從哪些方面著手呢?ebay上海地區商務拓展負責人、資深運營專家胡哥表示:想做跨境,只要考慮“產品、物流、運營和錢”的問題,這四個想明白就行,先做哪個平臺按照站點來。



          當然,在全球價值鏈重構時期,品牌打造尤為重要。Amazon全球開店大客戶拓展華東區負責人Samuel 在分享中提到,亞馬遜也非常重視品牌戰略。在亞馬遜品牌2.0時代,品牌可以創造差異化,可以幫助推動品牌認同與信任,可以幫助推動銷售,可以打造忠實客戶、回頭客與品牌支持者,亞馬遜將助力中國品牌快速成長。



          Shopee是國貨出海領航電商平臺,業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞、泰國、臺灣與巴西8大市場。Shopee華東區商務拓展負責人、東南亞對外貿易專家陸宇分享了這樣一組數據:2020年東南亞互聯網新增用戶數達4000萬,總用戶數突破4億,已有70%人口轉移到線上。而且東南亞與中國地緣接近,文化喜好相似,國貨出海有天然優勢,以馬來西亞市場為例,超60%跨境購物來自中國。因此,Shopee將構建一站式跨境出海生態,大力扶持入駐的商家,為出海東南亞跨境市場的商家帶來無限可能性。



          作為老高跨境俱樂部創始人,老高也表示,跨境電商作為國內的第二增長曲線,一定是未來十年以上的機遇 ! 可以預見的是,2021年,對于希望轉型跨境電商的企業來說,是值得期待又需要精準布局的一年。


          (3)優質企業家傾情分享 利他之心不變


          這次分享中,我們不僅邀請到了國內外電商平臺的大咖,還有具備實操經驗的優質賣家,作為老高圈子的會員,他們的利他之心,與老高的理念不謀而合。

          作為淘寶女鞋品類TOP賣家、寧波晗博電子商務有限公司總經理,李之驊是金冠俱樂部會員,這次來到活動現場,通過真實案例分享,深度分析了《如何實現線上品牌人格化》。他認為,短期從賺錢的角度出發,只談平臺規則和流量算法沒有錯,但從長期穩定賺錢的角度來說,只談平臺規則和流量算法就是錯的。品牌的核心一定是產品和內容,把品牌一直做下去,必須堅持長期主義。



          除此之外,在第一天的夜談環節中,老高跨境俱樂部會員、Amazon家居品類TOP賣家Allen,與老高俱樂部會員、10年電商財稅專家隱塵,就電商人關注的亞馬遜數據選品及工具分享、電商企業財稅問題兩大主題分別作出分享,會員們面對面深度交流,活動現場你問我答,十分火爆。由于分享內容具有私密性,就不一一介紹了。


          (4)品牌服務商齊聚,鏈接人脈資源


          老高電商俱樂部,不僅是一個提升思維和認知的圈子,還是一個鏈接人脈資源的圈子。為了更好地為會員們解決問題,我們不僅在嘉賓分享中,設置了多個固定的提問答疑環節,讓會員們在現場踴躍提問,把自己遇到的現階段待解決的問題拋出來,給老師現場答疑解惑。



          同時,針對電商人最關注的熱點話題,我們還邀請到優質的品牌服務商,從私域運營、爆款運營、物流倉儲等多個維度鏈接企業家,助力企業快速成長。



          流量是一切商業活動的基礎,而流量的本質是人。在私域的場景當中,我們看到更多的是企業與客戶之間更精準更快速的連接。點燃品牌私域運營中心CEO魏子鈞在《90天轉化超百萬用戶,品牌私域可以這樣玩》的主題分享中表示,電商是運營“商品”和“流量”,私域是運營“用戶”和“內容”,一個私域項目做的好,低成本、海量用戶來源是成功的關鍵。擁有品牌認知、擁有海量用戶、擁有用戶觸點、擁有強大執行力的品牌,將成為這輪最大的贏家。



          好的產品能說話,只有通過互聯網思維去打造產品,不斷深入的挖掘用戶的痛點和需求,才能搶占用戶的心智。產品營銷大師、天貓高級講師、京東商家學院認證講師王昌勝在這次分享中,深度分析了標品與非標品的區別,他總結了一套TOP商家的實戰方法論:1、標品做深度;2、非標品做寬度;3、非標品中標品做尺度。同時,通過多個案例分析,面對面教大家如何用運營高手的5種思維方式打造爆款,幫助電商人成為運營高手。

          2021年,電商在倉儲與供應鏈端發生了特殊變化,國內首批物流倉儲專家、五合中國創始人何俊輝,透過零售的本質,深度分析了倉儲供應鏈六大問題對電商商家業務的沖擊,他提出:在供應鏈電商時代,營銷成本、流量成本、經營成本被動增加,只有“流動”才能產生“價值”,要以“消費者”為中心的價值鏈重構商品流、物流、信息流,降本增效,讓商品結構更健康。




          (5)堅持初心11年 老高電商圈子全新升級


          不知不覺,老高電商俱樂部已經陪伴大家將近11個年頭,老高認為,現在是俱樂部的第二個十年,而他也會把第二個十年當作一次全新的創業,始終保持草根的心態,不忘初心,重新把電商再做一遍。

          在這次開年分享中,老高表示:面對多元化的電商格局,今年一定要做可沉淀、可積累、可持續、可爆發的事,不僅要學會交流的,要學會開放自己,去跟別人溝通,還要學會投資人才、投資學習、投資未來,通過打造新品牌去吸引新的消費者。




          當然,老高電商俱樂部在幫助大家成長的同時,也在不斷開拓創新。2021年,俱樂部不僅推出了全新的會員積分規則,更是從電商企業家的需求出發,在臥龍計劃中聘請了優秀的專業講師團隊,提升俱樂部的服務,幫助更多的會員成長。

          種一棵樹,最好的時間是十年。在十年時間的沉淀下,2021年的老高電商俱樂部,注定將會是一個全新的一年,這次開年千人企業家論壇,就是最好的開始。盡管這次2天2夜的線下論壇活動已經結束,但是俱樂部與企業家之間的鏈接仍然在繼續,相信2021年,我們會給大家帶來更多的驚喜和收獲。


          二、安吉同班會 - 電商老板釋放身心!


                秋高氣爽的九月,老高電商俱樂部在浙江安吉舉辦了一場同班會活動,這也是全新升級的產品形式。9月12-14日,老高電商俱樂部一班和四班的電商老板們,從全國各地趕來安吉的中南百草園景區,進行了一場兩天兩夜的森林氧吧心靈之旅。

                安吉中南百草園是長三角地區最大的生態休閑觀光景區之一,百草園內植物世界、動物世界、運動世界應有盡有,70多位電商老板們一起遠離喧囂親近自然,返璞歸真,釋放自我,暢聊電商未來!


          (1)金冠俱樂部坐鎮,擔任同班會班長


                老高電商俱樂部產品升級后,會員們分成了不同的小班制,60-70人為一個班級,每一個班級配備一個金冠俱樂部的億級賣家,擔任該班的班長。這次安吉同班會是一班和四班的融合,所以一班的班長有泰,二班的班長阿凡達都來到活動現場,并且給同學們做了獨家內部分享。



                同班會的第一天,兩位班長早早趕到會場為同學們的到來做準備,一場關于電商未來的盛宴開始了。有泰班長分享了老高電商圈子是如何一步一步伴隨他和他的企業成長的,他從自己初入職場開始講起,講到了做企業高管的經歷,最后講到了創業。

                他說老高電商俱樂部幫助他的企業成長起來,也正因為受到影響,他也給自己的公司制定了使命、愿景、價值觀。更為重要的是,他意識到戰略的重要性,還制定了自己公司的戰略規劃。

                最后,有泰還分享了人才、業務、組織架構和企業文化,以及老高對他的影響。他把這種影響歸納成8個方面——學習、鍛煉、交友、投資、充電、愛、火鍋和面、臨在當下。



                而四班的班長阿凡達則從個人介紹、公司卡貝介紹、電商分享、文化管理、前景看法等方面做了分享。其中在企業文化板塊,阿凡達講到了三種不同的文化——小部門家庭文化、事業部軍隊文化、整個公司校園文化。

                阿凡達解釋,家庭文化的核心:你的事就是我的事;軍隊文化的核心:是,保證完成任務;校園文化的核心:一切為學習讓路。這就是他的公司內部的企業文化基調,除此之外,阿凡達還講了公司的90后管理方式與方法。


          (2)卸下辦公裝扮,打起非洲鼓跳起非洲舞


                這次安吉同班會活動最大的特色就是體驗原始人的自由與灑脫,打開自我釋放天性,親近自然返璞歸真。活動第一天下午,一群電商老板們來到了百草園景區里,70多個人分成4個組,每個組選出酋長和王妃,來一場給動物園的動物投喂的比賽。



                每個小組都分配了足夠的小胡蘿卜,人手一包或兩包,4個小組分頭行動,組員們要跟著酋長,每一個動物都可以投喂,但積分的標準是動物要吃掉胡蘿卜,或者舔舐了你扔過去的胡蘿卜也算一分。



                4個小組展開了歡樂的角逐,有的會員在投喂小猴子時展現了自己的彈跳力,有的會員在投喂大熊時喊著對方兄弟,然后扔過去讓它接食,百草園的動物園里笑聲一片。



                動物投喂結束后,大家來到了室內,跟著教練老師學起了打非洲鼓,跳起了非洲舞,同樣的還是分成4個小組進行Pk,這次不僅有酋長、王妃,每個小組還要選出一名歌姬,最后是在歌、舞、鼓三個維度投票打分。



                有的小組非洲舞跳的好,有的小組節奏打的不好,但是歌姬唱的有節奏,硬是把團隊的鼓點拉了回來,有的小組是鼓打得很有節奏,舞蹈的表情也很豐富,可以說每個小組都有自己的特色。



                同學們經歷了叢林越野,體驗了動物飼養,齊心協力的完成了“從零到一”的非洲鼓表演,同學之間的默契和情誼在一點一滴中升華。晚宴上,老高校長的一番祝酒詞說到了同學們的心坎里,引發同學們紛紛上臺發言。晚宴過后,同學們意猶未盡,自發組織自由夜談久久不愿散去。



          (3)選舉班委,敲定班名,構建班級文化


                同班會活動結束之前,老高校長給大家做了內部分享,他說“欲成大業先立志”、“以終為始””,講解了自己做人、做事、做企業的核心與真諦。



                有了2天的班級融合之后,同學們也有了自己心目中班委的人選。而候選人們也紛紛摩拳擦掌,使出渾身解數積極拉票,經過一番選舉,兩個班級都選出了自己的宣傳委員、文體委員和學習委員。不僅如此,一班和四班還擁有了屬于自己的班級名,分別是天機閣和逍遙派。



                同班會不僅是一場結交人脈的特色之旅,同時也是干貨滿滿的學習之旅。就像老高說的那樣,我們不是一個純玩的俱樂部,不管活動內容是在海里、山里或是天上,這都只是交流的形式。而我們希望的是能伴隨同學們成長,幫助電商成功!



                有的會員說,老高所有產品升級的第一次他都參加了,老高送他過兩本書,書本身不貴,但帶給人的能量是無限的,同班會他發現了同學們的無限潛力,也更加堅定了跟隨老高電商俱樂部走下去的動力。

                電商人都很“孤單”,但是在老高電商俱樂部,有圈子不孤單,插上夢想的翅膀,勇敢的往前飛,有你有我有兄弟,越分享越成功,向有結果的人學習才有效果,前路維艱,深耕不輟,同學們一起加油!雖然同班會已經結束,但同學們的同學情才剛剛開始,讓我們期待下一次的相聚。


          三、千人電商峰會,大佬們都透露了什么?


                7月22日,對老高電商俱樂部來說,是一個重要的日子。

                今天,終于迎來了老高電商俱樂部11周年的生日,作為第二個十年的開端,老高電商俱樂部依舊初心不改,重磅邀請了近20+位行業大咖,1200+位電商企業家齊聚杭州,借著老高電商俱樂部11周年慶典,為電商人隆重舉辦了一場千人電商盛會,與大家共同見證了11歲生日的同時,以全新的服務和面貌幫助電商成功。


          (1)千人齊聚 見證十一周年啟動儀式


                今天早上,老高電商俱樂部“同心同行 · 展望未來”為主題的2021千人電商創新峰會暨老高電商俱樂部11周年慶典順利召開,現場聚集了1000多位來自全國各地的電商企業家,更有浙江省商務廳、杭州市商務局以及余杭區相關領導們蒞臨現場,盛況空前。


          十一周年啟動儀式


                活動伊始,在絢麗的開場激光秀表演、充滿回憶的短視頻中,我們更加深刻的了解老高電商俱樂部這11年來的風雨歷程,也在老高電商俱樂部創始人老高的慷慨致辭中,更加清晰了老高的人生意義。


          老高


                正值老高電商俱樂部11周年慶典,創始人老高與分眾傳媒創始人、董事長江南春,老高電商國學院院長、復旦大學經濟學碩士詠和院長等多位企業家,在大家的共同見證下,拉開了這次千人峰會的序幕。



          (2)多位大咖分享 為電商人指明方向


                越分享越成功,這次千人電商創新峰會,我們邀請了主流電商平臺高管、品牌創始人、行業精英、電商投資機構等來到現場,幫助品牌與個人強勢鏈接,為電商人排憂解難,指明2021下半年的方向。



                作為這次分享的首位大咖,分眾傳媒創始人、董事長江南春為大家帶來了《如何成為消費者心目中的首選》主題分享,他表示,人口流量紅利漸弱,消費品零售額出現拐點,而生產供給能力卻一直高速攀升,這其中品牌認知起了關鍵性因素。在農夫山泉、王老吉、妙可藍多、飛鶴奶粉、元氣森林、Ulike脫毛儀等多個品牌案例的分析中,江南春強調,品牌在存量博弈背景下,人心比流量更重要,人心是道,流量是術,流量是消費的品牌贏得人心的結果。品牌必須快速搶占消費者心智,只有這樣,當顧客產生這類需求時,你的品牌能夠成為首選,就能免疫未來的價格戰、促銷戰、流量戰。



                在第一天的分享中,我們邀請了阿里巴巴客戶體驗事業群資深總監李多全,阿里巴巴集團總監、阿里媽媽創意生態平臺負責人秦清,全球速賣通商家發展高級總監易航,阿里巴巴淘寶內容電商事業部總監訊飛4位高管親臨現場,分別分享了《數字重構服務體驗》、《阿里媽媽創意升級,持續賦能商家多營銷場景落地》、《淘寶內容電商:新基建下的新機遇》等主題,為電商人帶來新的機遇和方向。



                其中,阿里巴巴客戶體驗事業群資深總監李多全就大淘寶的服務流程和體系,在分享中表示,服務是個精細化的業務,涉及消費者、商家、倉儲、物流等多個角色的協商處理,各環節的運行效率和執行質量,決定了我們的競爭力。而阿里巴巴淘寶內容電商事業部總監訊飛重點解讀了淘寶內容方向的頂層設計、運營方法論,以及下半年內容電商的方向和政策,他在分享中提到,淘寶已經構建了一套從種草到導購再到營銷的內容電商新基建,做內容的商家數越來越多,內容的瀏覽時間也越來越長,內容種草的規模量也越來越大。



                此外,我們還邀請到兩位私域流量專家做出分享,其中杭州數果科技董事長,原天貓創始團隊成員,原天貓商品體系創始團隊成員,原手機淘寶創始團隊成員賈利鵬(蛋生)表示,高客單+高復購=高利潤!只有用戶多次復購,才能把品牌和利潤做起來,實現從生存到賺錢。



                啟博董事長兼CEO,2020年數字化轉型升級年度人物獎得主,2020年saas行業杰出人物胡建軍認為,私域流量已成為品牌影響消費者的重要路徑,在不改變原零售模式的前提下,私域流量可以通過品牌曝光、銷量增加、用戶擴容等整個鏈路的分解,獲得新的增量,推動原來業務的增長!

                有圈子不孤單,第一天的老高電商俱樂部千人電商峰會,就這樣在干貨滿滿的分享中,為現場千位電商企業家帶來新的電商趨勢和發展方向,相信明天的分享將會收獲更多。



          (3)感恩相伴 繼續前行


                一個人可以走得很快,一群人可以走得更遠!老高電商俱樂部作為一個非常好的催化劑和土壤,里面有很多的信息交流,經驗分享,商業合作等,與電商人一起走過了整整11個年頭,已經成為很多電商人最強的依靠。



                如今,老高電商俱樂部迎來了第二個十年,在下一個十年里,如何更好的幫助電商人,真正從事業、家庭、身體、精神這四方面實現成功,是老高電商俱樂部一直要堅持做的事情,我們將繼續堅持初心,繼續前行,聚焦電商行業現狀及發展趨勢,洞察電商未來增長機遇,與所有電商人一起共同成長!


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