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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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          電商專題 - 2021年精彩活動回顧,看看電商老板是如何玩的

          發布時間:2022-01-12 15:27:47

          摘要:電商專題 - 2021年精彩活動回顧,看看電商老板是如何玩的。以下為2021年部分精彩活動回顧:一、珠三角游學-老高跨境電商俱樂部;二、道生資本吳彬-金冠俱樂部大咖私享會;三、分眾傳媒董事長江南春-金冠俱樂部大咖私享會;四、十周年年會!金冠俱樂部與兄弟們不得不說兩天一夜!


          一、珠三角游學-老高跨境電商俱樂部


          金秋十月,老高跨境電商俱樂部舉辦了一場游學,這是珠三角專場游學,橫跨了深圳、珠海、廣州三座城市,此次游學的主題是《跨、狠、準,縱觀全球化布局》。

          作為國內首屈一指的跨境電商俱樂部,我們能在一線接觸到大量的跨境電商賣家,發現不少單一站點賣家逐漸意識到要布局全球,提高業務減震能力非常重要,于是開始積極尋找拓展業務的新方向。

          所以,我們特意舉辦這場三地聯動的游學, 以老高跨境電商俱樂部的資源和力量,聚集多位跨境電商領域頂級資深賣家,為新入局者答疑解惑,為準備入局者撥開迷霧,幫助更多的跨境電商賣家們做好產品品牌規劃,發揮供應鏈能力,完善運營體系,提高運營營銷效率。



          (1)第一站:深圳

          ——跨境電商顧問團沙龍會議,面對面把脈


          10月18日下午,老高跨境電商俱樂部的會員們從各處趕來深圳集合,為的是參加未來3天的游學。游學第一站深圳上來就是一場燒腦的干貨分享會,分享人是深圳市積加跨境網絡科技有限公司的合伙人曹波,這家企業在7月完成了跨境電商SaaS領域迄今為止最大的一筆A輪融資——1.8億。

          曹波分享了跨境電商中大型賣家如何抓住翻倍增長的機會,他從現階段是中大賣家的最佳機會講起,剖析了原因,又講了該如何抓住機會,以及ROI為什么那么重要。



          在曹波看來,≤3000萬資產,采取的策略是70%“產品” +30%“運營管理”,而≥3000萬資產,采取的策略則是70%“產品” +20%“運營管理”+10%供應鏈。目前的跨境電商趨勢是精品不可逆,他建議要以長期的眼光謀發展,以短期的利益謀生存,以精細的運營為過程,以品牌的打造為方向,才能穩步發展。



          上午的分享結束,大家午餐休息。下午1點開始,30多人圍坐在一起,進行了跨境電商顧問團授牌儀式和沙龍會議,大家圍繞著兩個問題深入探討,一個是新進入跨境電商領域, 如何快速高效的組建運營團隊;一個是面對諸多,如限電、內卷、運費波動、原材料漲價等不確定因素,如何提高店鋪利潤?



          30多人分成了紅隊、黃隊、藍隊,分組討論。針對第一個問題,紅隊的觀點是首先看清楚自己企業的優勢在哪里,電商運營、美工設計、 產品研發、供應鏈,再根據自己的優勢去培養,培養一個有忠誠度的人才,也可以結合優勢找有能力有經驗的團隊合作,避免踩坑以及快速放大。



          黃隊的觀點是進入一個新領域,首先要設定目標,可以是在這個領域達到的高度,比如是否做品牌,專注哪個國家,有什么渠道優勢,然后才能建立團隊,可以直接找個合伙人,合伙人能帶來需要的資源或人才,就能組起團隊,讓團隊創造更大的價值。

          藍隊的觀點是根據企業發展的不同階段制定相對應的團隊模式,比如產品比較多,分解工作,對應的工作模塊對應到人員分工;做精品的時候,要有一個有經驗的人或老板自己參與到運營中摸索,人才可以通過溝通或朋友、平臺推薦,另外就是快速試錯,快速淘汰挑選出合適的人才。



          針對第二個問題,紅隊從人貨場的角度,談了自己的觀點,提高人效,多做賺錢的事情,少做不賺錢的,不做虧錢的事情。貨要非常清楚每個產品的成本,廣告、傭金、物流的成本等,要能控制物流、廣告、供應鏈等,不要走進流量誤區,抓住精準流量,盡量不要無效流量, 追求有轉化的流量。

          藍隊的觀點是利潤,今年利潤都在下滑,優化調整結構是大家都遇到的問題,規模越做越大,利潤越小,風險大。市場方面,美國內卷嚴重,可以開拓歐洲、中東、日本等市場,跨站點布局提高利潤;產品方面,去年很多辦公、健身器材火爆,但隨著新買家入場,現在壓貨嚴重,價格戰嚴重,所以現在選品就需要避開這些類目,靈活調整產品品類.,提前調研是否有利潤空間。



          要懂得砍掉一些鏈接,該清貨清貨,集中精力做那些賺錢的產品。另一方面,把能降低的成本降下來,人工、產品、廣告,抓大放小,把以前沒有考慮的細節問題抓起來,更多的時間放在降低成本上,優化好細節、包裝、發貨搭配、人員成本等。

          黃隊的觀點是開源節流,產品、人工、廣告省下來,在紅海里面找藍海,重新定義產品做差異化,提高產品價格做出利潤。核心就是在不確定因素影響下,找到那些確定的因素提高利潤點。

          珠三角游學第一站以徒步深圳灣結束,大家分成3個小組pk比賽,途中共有4個站點,每個站點都可以停下來歇歇腳,拍拍照打卡,還可以玩游戲,一群人一起徒步,斗志昂揚。



          慶祝晚宴上,“大賣隊”隊長陳小斌為大家打開香檳慶祝,酒到濃時,應該有歌曲助興,每桌小伙伴都派出了才藝小能手為大家獻唱一曲。從孫燕姿的《遇見》,到《唱支山歌給黨聽》,一曲曲獨唱與合唱,將晚宴氣氛推向高潮!又是一個令人難忘的夜晚。



          (2)第二站:珠海

          ——參觀納思達股份有限公司,見識20000名員工企業如何運轉


          10月20日,會員們從深圳蛇口碼頭出發,乘坐輪渡抵達了游學的第二站——珠?!ぞ胖莞鄞a頭。一行30多人受到了老高跨境電商俱樂部的東道主趙志祥趙總的熱情接待,在海港大酒店享用完粵式海鮮午餐之后,大家一起前往珠海上市公司——納思達股份有限公司進行游學參觀。



          納思達創立于2000年,專注打印顯像行業21年,目前已成為全球第四的激光打印機廠商,也是中國上市企業500強,市值超過了360億人民幣,2020財年營收達到了195億人民幣。納思達工作人員細心準備大巴、茶點迎接大家的到來。



          會員們到達公司后,先后參觀納思達的展廳、產品制造車間,全球市場份額第一的打印耗材生產企業的龐大規模,20000名員工的人員體系令大家嘆為觀止。參觀結束后,會員們對跨境電商上市公司有了更加全面的了解,看到了不一樣的打法,不同維度的經營理念。最后,大家在會議廳跟納思達跨境電商總監戴總來了一場跨境電商交流會,戴總分享了亞馬遜業務從0到年銷5000萬美金的經驗,給兄弟們帶去了諸多啟發,總之收獲滿滿。



          忙碌的學習旅程過后,會員們會前往珠海兩大地標性景點——珠海大劇院、珠海漁女參觀游覽,放松心情的同時再度消化吸收當天的所學,三五人成群在珠海美景中侃侃相談。巨大的貝殼造型美輪美奐,夕陽西下,天邊的云朵印襯出橘色的晚霞,與貝殼的背景交相輝映。我們抓住這一時刻,記錄下了珠海站游學的集體合影。



          晚餐時,大家來到了毗鄰大海的海鮮燒烤餐廳,把酒言歡,沐浴海浪的聲音,觥籌交錯間推心置腹,暢談甚歡。晚宴結束后,大家自發組成一對對“CP”,沿著情侶路的海岸線,漫步回酒店。遠處的港珠澳大橋亮起了一條白色的燈帶,綿延百里,通向遠方和觸手可見的未來!



          (3)第三站:廣州

          ——聆聽名創優品全球化布局路徑,探討多平臺營銷


          三天的游學之旅進入了尾聲,10月21日,大家乘坐大巴從珠海出發,來到了第三站——廣州。這次要參訪的企業是老高跨境電商俱樂部會員單位,也是金冠俱樂部兄弟單位——廣州儒韻電子商務有限公司。



          同樣是高規格接待和熱情款待,豐盛的午餐過后,朱總帶領大家參觀了位于廣州澳洲創意小鎮的辦公總部,辦公園區如花園,隨處可見獨特的藝術創想。大家逐一參觀了跨境辦公室、傳媒辦公室、電商辦公室、直播間等,超級專業化的運作讓人大為贊嘆。還有隨處可見的雙11橫幅和旗幟,“定勝鼓”披上紅袍,整裝待發,為雙11勝利做準備!



          廣州儒韻電子商務有限公司深耕跨境電商運營服務,通過全面布局亞馬遜、速賣通、 LAZADA、 SHOPEE等各大跨境電商平臺,重點深耕北美、歐洲、東南亞市場,打通了國際業務通道,跨境業務目前每季度總營業額超1億元,發展勢頭迅猛。

          參觀結束后,大家入座5樓會議室,朱總和公司數據主管給大家帶來了干貨分享,比如跨境電商如何與國外品牌合作、溝通的要點在哪里、企業發展經歷過哪些坑,朱總分享的每一個點都能引發在場的電商企業家們的新思考。



          而數據工程師主管則帶來企業數據運營、團隊搭建、數據管理方法等緯度的分享,讓大家深切感受到10億級的賣家是如何管理龐大的運營數據,也不禁讓人感嘆這個時代最值錢的資產不是人或物,而是數據!特別是對電商行業來說,尤為重要。



          分享結束,大家抓住時機提問互動,朱總耐心解答,毫無保留,真誠回應。離開之際,朱總還給大家每人贈送了一份禮物。

          隨后大家來到了本次珠三角游學行程的最后一站——歡聚時代。公司位于跨境電商獨立站搭建平臺Shopline的廣州辦公地。在歡聚時代大廈的會議室,大家開始了最后一場游學分享會。Shopline的程總給大家帶來《助力更多企業走向世界》的主題分享,讓大家更加了解獨立站的運作理念和企業初心。



          名創優品海外電商總經理葉智聰葉總,分享了名創優品的全球化布局經驗,以及強大的供應鏈管理理念。葉總的分享干貨滿滿,大家寫下很多筆記內容,結束后提問互動不斷。



          即將上市的跨境電商女裝品牌子不語集團副總裁董振國董總,以交流討論會的形式,與大家打成一片,為大家答疑解惑,其中涉及倉促備貨、渠道選擇、品牌打造、產品研發等,每一個問題都得到了耐心的回答,并延伸討論。大家暢所欲言,各取所需。



          最后分享的是9月份特訓營活動中與大家見過面的譚慧譚總,他介紹了一整套關于獨立站Shopline相關的使用工具、方法論、思維導圖、理論流程等實操內容,讓大家對獨立站的實踐更加清晰明了。



          結語


          拍下最后一張合影,本次珠三角游學活動圓滿落下帷幕。三天的游學旅程,有長途跋涉的奔波勞累,有如沐春風的受益分享,有優秀跨境電商的企業參觀,有令人贊嘆的經驗分享,還有美食、美景、歌聲,更有一群難忘的跨境電商俱樂部的伙伴們常伴左右,大家一起收獲知識,收獲格局眼界,更收獲兄弟情義。

          一個人可以走的很快,但一群人才能走得更遠!讓我們短暫的說再見,期待下次的相逢。讓我們年底老高跨境電商俱樂部年會見!


          二、道生資本吳彬-金冠俱樂部大咖私享會


          9月24日杭州,32℃的高溫炙烤著整座西湖,大街上零零碎碎的人流將遮陽裝備全副武裝,而湖畔旁熙熙攘攘的人群卻不顧炎熱,簇擁在一座充滿民國氣息的建筑前。

          面朝西湖,背靠山墻,北山路上的如廬正是此行金冠俱樂部大咖私享會的目的地,近30位金冠俱樂部Top級電商賣家齊聚一堂,喚醒了這座鬧市區中的“世外桃源”。



          金冠俱樂部兄弟們與老高一起參訪了這座百年建筑,并向唯品會創始股東吳彬先生取經解惑。

          值得一提的是,這場私享會是專為金冠俱樂部兄弟們設置的獨家內部分享,主要目的是給予大家充足的時間與吳彬先生暢所欲言,幫助每個兄弟突破瓶頸,提升認知,拓展思維,猶如一場思想盛宴!


          (1)吳彬:不辜負時間,盡一切可能為大家排憂解難


          吳彬先生是老高電商圈子的老朋友,被譽為“2019十大天使投資人”的他深知在場的兄弟們自五湖四海而來,聚在此地的機會非常難得,特地讓兄弟們在自我介紹時將遇到的問題一一提出,滿足在場兄弟們的求知欲。

          要知道,吳彬先生在前一晚只睡了3個小時,在金冠俱樂部一行人抵達前還在補覺,生怕自己狀態不佳,辜負了兄弟們的熱情。



          而在這場長達4個多小時的暢談答疑期間有不少兄弟因久坐而陸續出入會場,可吳彬先生卻未曾離開過座位,用他的話來講,“每個人大老遠來這里不容易,我不想辜負大家的時間,所以要盡一切可能的為大家排憂解難”。


          (2)一對一 解難題


          一位金冠俱樂部兄弟提問道,目前經濟大環境下滑,加之疫情效應,未來消費主流是什么?是消費升級,還是剛需大勢,又或者某高中低檔消費?

          吳彬先生表示,消費升級當然是主流,這是母庸質疑的。剛需得根據具體情況來看,有些剛需并不代表好賣,比如吳彬先生11年前送給同學一個枕頭,過了那么久還在使用,這對商家而言并不是一個好生意。

          所以剛需、高頻的使用并不代表這算是一門好生意,而現在的奶茶店、點心店,靠著品牌起家,銷量不算高但估值非常高,這是因為它們為類目賦予了能量,比如你想吃夜宵,不知道吃哪個品牌的店,只記得起具體類目,像小龍蝦;又如同茶葉,你首先想到的是類目而不是品牌。

          反觀醬油、咖啡等行業,如今的頭部品牌海天、星巴克,它們將行業進行了統一,所以這是行業本身的問題,體驗差別非常大的不好統一。

          另外,高中低的消費檔次都能做大,優衣庫成功,愛馬仕也成功,具體還得看你怎么運作,選擇你所擅長的,做不成偉大并不是檔位的問題,而是自己的問題。



          另一位做酒類目代理且擁有數個成熟品牌的兄弟表示自己增速較慢,而吳彬先生反問道,為什么消費者要選擇你家呢?這位兄弟表示自己的酒是法國...話未說完就被吳彬先生抬手打斷道:還不夠!

          產地不是消費者最關心的,酒一定要講究情懷,如同江小白一樣,尋找一個情緒的高頻點,與自身產品相結合,類似有苦說不出,打碎牙往肚里咽時獨自喝酒那般,在特定的節點中成為精神上的某種依靠。

          而且做品牌,最好將所有渠道收攏為1-2條并著重發力,其余只是用來作為輔助即可。



          時間如白駒過隙般,近30位金冠俱樂部的兄弟們一一得償所愿,預示著本次私享會也迎來了尾聲。

          記得魯迅先生曾講過,“使一個人的有限生命更加有效,就等同于延長了人的生命”,而本次金冠俱樂部兄弟們與吳彬先生的答疑解惑,為的就是在有限的時間中,綻放出更多的可能!

          非常感謝吳彬先生在百忙之中為金冠俱樂部的兄弟們進行內部分享!拓展思維,提升認知的寶貴機會,我們愿意留給共進成長的企業家,你能否成為其中一員呢?


          三、分眾傳媒董事長江南春-金冠俱樂部大咖私享會


          繼8月分眾傳媒董事長江南春的閉門私享會后,不少類目Top級金冠俱樂部兄弟反應熱烈,紛紛要求:不過癮,再來一場!

          于是經過多方協調后,在10月10日十全十美的日子里,專屬各位億級金冠俱樂部兄弟的大咖私享會再度召開!



          (1)品牌即流量


          “品牌即流量”是本次閉門私享會的主題,從宏觀環境到品牌個例,再從紅利迭代到品牌營銷,江南春可謂是知無不言言無不盡,金句頻頻的他指出“品牌必須在消費者心智中占據一個選擇你而不選擇別人的理由,當顧客產生這類需求時,你的品牌能夠成為首選”,那么如何成為消費者的首選呢?

          我們真正競爭的是消費者的選擇權,讓品牌在消費者心智中占據一個簡單清晰的關鍵詞,如沃爾沃是安全、吉普是越野等,如此一來能夠免疫未來的價格戰、促銷戰、流量站。

          找對詞,多重復,搶占顧客心智,形成長期記憶使品牌立于高點,那么產品的現實意義相較而言沒有那么重要了。




          江南春舉了個例子:曾經美國市場有3個可樂品牌——可口可樂、百事可樂及皇冠可樂,其中可口可樂份額最高,百事第二,皇冠第三,當年麻省理工做了一個盲測實驗,試喝人在不知道品牌的情況下進行測試,結果出乎意料,皇冠可樂排名第一,可口可樂位居第三。

          皇冠可樂借此大肆宣揚,認為彎道超車的機會來了,但消費者并沒有為此買單,因為科技發展使產品同質化加劇,創新會被快速模仿,盡管自己的產品領先對手,但絕大部分的產品優勢沒有足夠的傳播資源使顧客端知曉。

          相反,后續有人做了明測實驗,結果可想而知,可口可樂獲得第一,名不見經傳的皇冠可樂位居末尾。

          因此產品很重要,但品牌認知更加重要,它將會影響顧客對產品的感知和期望,而顧客通常在體驗之前就直接做出了選擇!


          除此之外,江南春憑借著豐沃的閱歷頻舉大量品牌案例,金句屢屢而出,猶如一臺“金句制造機”:


          “流量紅利、人口紅利已經結束,生產供給的能力正持續攀升”

          “用差異化代替同質化,用價值戰代替價格戰”

          “投廣告就像投資,做重復和可以累積的事,享受時間的復利”

          ...



          (2)一對一問診


          一位做家居飾品類目,主做沙發墊、地墊、桌墊等布藝墊及裝飾品的金冠俱樂部兄弟向江南春提問,多品牌布局之下怎么能提高品牌力?

          首先要聚焦在一個品牌上,描繪出清晰的目標人群,就像布藝墊,它的使用場景是為了防止家里的“小魔王”亂涂亂畫,所以產品的邏輯就更為明細,“家有小魔王,你需要沙發墊、桌墊、地墊”。

          而家居飾品囊括的產品眾多,屬于渠道品牌,類似于“佳幫手”,收納箱、垃圾桶等產品就找“佳幫手”,用一種廣告告訴大眾買這類產品就認準該品牌。

          因為單一產品的本身并沒有強烈的品牌關注度,需要解決的問題也非常簡單了,用一個渠道品牌來歸納。

          所以建議該類目整合為一個渠道品牌來做,“買地墊、桌墊、沙發墊就找某某品牌”,因為單一拿出一個品類市場規模不會太大,所以將各種小品類產品整合在一起就有了100億規模,占據其中30億就能成為領導品牌。

          在場的三十余位億級金冠俱樂部兄弟皆向江南春提出了自身痛點問題,就算在江南春“射程”之外的問題,他也會充分了解關鍵信息后安靜思索片刻,從不同角度出發竭盡所能地為每一位慕名而來的兄弟們答疑解惑,不辜負每一份期望!



          歷經5個多小時,片刻不停地釋放干貨,老高在現場由衷地感嘆道:從未見過江總演講得如此之久!

          這或許是金冠俱樂部獨有的魅力吧...

          江南春不僅擁有淵博的學識,更有誨人不倦的精神,整場活動中他猶如一位辛勞的教師,將其所學所想灌溉給各位在場兄弟,滿足每個人的求知欲,令兄弟們豐獲頗多。

          在本期活動的尾聲,金冠俱樂部的兄弟們與江南春拍攝了合照,為本次大咖私享會拉下了帷幕!




          四、十周年年會!金冠俱樂部與兄弟們不得不說兩天一夜!


          “祝金冠俱樂部十周歲生日快樂,做一輩子的兄弟”

          這聲高喊,是近百位兄弟對金冠俱樂部十周年的祝愿,也點明了本次金冠俱樂部10周年年會慶典的主題——“金石之交 冠鯤鵬之義”

          所謂“鯤鵬之義”的寓意,則代表兄弟們的志向如鯤鵬般寬廣,一路走來的友誼堅不可摧!

          而每一年的年會,都是兄弟們團聚的又一次“家宴”,更是電商人復盤過去展望未來的機會。




          金冠俱樂部成立于2011年12月,從最初8位創始會員,發展至今已近200位會員,會員年銷售額1億以上,會員年度總銷售額超過650億。

          俱樂部通過私董會、研討會、游學、參觀、旅行、主題例會等活動打造兄弟文化,促進會員之間多方面的深度合作,建立強有力的電商人脈關系,為電商企業提供戰略決策、資源整合、人脈拓展、層次提升等價值。

          和往年一樣,老高為兄弟們拉開了本次年會的序幕...



          在眾多兄弟的掌聲中,老高圍繞著2021年的新思考與新認知,提出了第一個關鍵詞——抱團取暖。

          他認為,企業發展到一定階段,就要抱團取暖。因為電商的流量已經趨于飽和,增量市場的勢頭不再,加之電商“補稅潮”的來臨,電商市場整個大環境呈現緩步狀態,此時此刻電商人更應該抱團取暖,尋找突破口。

          對于2022年的風向,老高提到了店播,因為在主播頻頻翻車的當下,各種亂象叢生的問題浮出水面,市場會將更多的目光放在店播模式。但不管電商怎么變化,從傳統電商到直播電商,不變的就是用戶運營。一定要在用戶運營上加強布局。

          同時,在十周年之際,老高向大家提問,“下一個十年,老板一定要想清楚你這一生要什么”,看似是在向大家提問,其實也是提醒自己。下一個十年,是賺錢,還是做品牌,或者上市,再或者實現人生意義都行,沒有誰高誰低,但一定要確定,越早確定越好...因為無論哪一種方向皆有不同的答案,只有弄清自己的想法,才能精準構建未來發展方向的每一步!


          (1)資本:將生意變為事業


          資本,是企業奔向成功的另一種潤滑劑。杭州暾瀾投資管理有限公司總經理——李甲虎,他認為借助資本的力量,不僅能大大提高企業的核心競爭力,還能提升團隊的凝聚力,更能為企業的發展戰略添上升級革新的底氣。

          同時,通過資本的加持,最直觀的就是提升品牌力。因為有了更多的資本,意味著品牌能通過更多的宣傳渠道擴大影響力,甚至是以往不敢涉及的渠道,如今都在你“射程”范圍之內。

          資本的價值遠不止如此,它還能將你的理想變為現實,全方位提升企業經營格局,從短線的生意變為長遠的事業。

          值得一提的是,李家虎認為事業是可以富過三代的事情,你的孩子可以去傳承,但生意不行。


          (2)企業負責人的格局等于企業的天花板


          “攘外必先安內”,做企業也是如此。正如企業文化及人才管理專家、TOP大賣家-朱莊磊所言,老板是公司發展的天花板,他對公司系統搭建的專業化程度,也代表了公司壁壘和市場競爭力的基礎。

          畢竟1億的公司系統做不了10億的生意,好高騖遠肯定不是一條長久之路,老板的思考邏輯要從組織能力、戰略方向、人員能力的角度出發。特別是人員角度,怎樣才能讓關鍵人員對公司利潤負責?

          朱莊磊說道,通過利益內嵌,關鍵崗位人員和公司業績及利潤綁定。通過績效評估、晉升、項目合伙人小組制方式實現上下同心。




          (3)如何為品牌賦能?


          對于許多品牌而言,市場競爭壓力越來越大,在后疫情的時代里,品牌又該如何實現線上線下的增長呢?

          金石盟珠寶創始人-李珍向兄弟們分享了她的所學所想,她認為好的服務能為品牌賦能。

          服務是隱形的體驗,但它卻能在很大程度上直接影響消費者的購買決策、購買體驗及對品牌的粘性。因此,服務產生的消費體驗已經成為企業在新零售環境下的重要競爭力之一。

          透過面面俱到的服務,做到比用戶更懂用戶,比顧客更懂顧客,這是李珍認為的品牌核心,而且注重私域運營的她還強調道,私域不是拉群和廣告,其本質上是先社交再有生意。

          無處不在的細節,讓顧客更愿意放下戒備心去了解你的產品,或許這就是品牌的魅力吧!



          同為品牌經營專家的李之驊也有著同樣的觀點,他認為時代、消費場景與消費者都在發生改變,品牌是破局當下營銷環境的利器之一,而且要為品牌賦予人格化,其中最好的人設就是真實,要服務好消費者,首先就要成為他們,而非接近他們。

          在建立品牌的同時,李之驊還分享了他的經營理念——平臺控價,全網統一。因為做企業做品牌不能為了多賣些貨,破壞了自己的價格體系,波及到自己辛苦打下的品牌基礎。


          (4)精神充實


          精神充實一直是老高電商圈子對于成功的定義之一,因此金冠俱樂部特地邀請到了老高電商國學院院長-詠和老師,向兄弟們闡述了何為“自我人生”。

          如何讓自己變得更好,唯一的辦法就是——自我修煉。何為修,使完善,何為練,使純粹,詠和老師提供了自我修煉的“十字真言”——修煉的“起點”:一切是自己;修煉的“完成”:自己是一切。



          同時,詠和老師還解釋了何為“發生”的力量:發生是鍥而不舍的,只要你沒有變得更好,它會再發生,一而再再而三的發生,讓你有機會經歷、有機會反省、有機會歷練、有機會提高,最后留下一個更好的、你定位的、你希望的那個你自己!

          所以我們對待“發生”的態度要懷有感謝、珍惜、改變的心態,我們要為所有的發生而感謝,發生是我們的榮幸,所有的發生都是老天對你的邀請。

          金句頻出的詠和老師,在本次金冠俱樂部十周年年會上提出了“悟道、做到、成道”的理念,他表示了解跟做到不一樣,能悟道并且去做到才有可能成道。因為悟道和成道之間有太長的距離,需要帶著智慧。


          (5)品牌如何擁抱抖音


          和往年一樣,金冠俱樂部會誠邀主流電商平臺高管為大家答疑解惑,本次蒞臨現場的則是抖音電商服務商運營總監——李想,他表示在2021年上半年每當在抖音刷到一款心儀的產品時,總會上淘寶或其他平臺進行比價,但自下半年后,這個習慣已被主攻興趣電商的抖音改變了。

          抖音通過內容重塑了消費鏈路,將用戶與美好生活銜接了起來,同時構建了平臺、用戶、品牌之間的三角閉環。而品牌想擁抱抖音電商,則需要一盤好貨、一個內容團隊、一套精細化的運營機制以及一個好的服務商,在此基礎上還需要品牌重視內容經營、優化貨品供給、強化消費場域建設,才能在新生意場中抓住增長。


          (6)私董會


          私董會是金冠俱樂部的保留節目,在金冠十周年之際,我們邀請到了國際知名私董會總裁教練——Joy,她通過3個多小時的互動,圍繞著老高電商圈子“身體健康”的成功定義,讓兄弟們通過各項測試,更為了解自身的身體情況。同時也能為兄弟們創造更多的交流機會。

          在事業有成的基礎上,深耕多年電商的老板們,多少會有些積勞成疾的問題,Joy結合兄弟們的各項身體數據,通過有趣的互動競賽游戲,如憋氣、站立前屈、波比跳等方式打破新晉兄弟們的隔閡,在歡聲笑語中獲得珍貴的友誼。



          同時,大家還投票選出了幾項問題讓Joy老師分析講解。

          Joy老師給出了一個解題思路,并拿出一個議題舉例,如何平衡工作和生活,從該問題延伸,你能得到解決該問題的思路,如身邊有沒有相關做得非常好的人,或者說平衡的標準是什么,諸如此類。

          實際上就是不斷尋找問題的根源,了解問題糾纏的點,并不斷嘗試突破它,從最根本上解決問題。


          (7)晚宴時間


          2天的分享概要就是這些,不過值得一提的是,在第一天的晚宴環節金冠俱樂部向部分會員們分別頒發了三年、五年以及八年榮譽會員的獎牌,還有6位會員榮獲了永久榮譽會員的桂冠。



          在此期間,有不少會員吐露了這些年與金冠俱樂部之間的故事,掌聲、笑聲、泣聲,聲聲入耳。

          可歡聚的時光總是短暫的,與高手同行切磋的過程中,獲得的能量是無法用金錢衡量的,看到各位兄弟們滿載而歸的樣子,一切都值得了。

          當兄弟們無助迷茫時

          請記得金冠俱樂部一直在你身邊

          十年前,因為相信

          十年后,一切皆有


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