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          探京新模式,破局流量新平臺 | 金冠俱樂部
          探京新模式,破局流量新平臺 | 金冠俱...

          又一巨大流量入口?短視頻風口竟燒到了拼多多!

          發布時間:2022-02-24 17:46:11

          摘要:這兩年在疫情的助推下,直播電商發展得如火如荼,直播帶貨已經家喻戶曉,成為了商家業績增長的核心戰略布局。2022年極有可能是直播電商的元年,淘寶直播發力,推出了史無前例的利好政策,與抖音快手形成三足鼎立的局面。

          這兩年在疫情的助推下,直播電商發展得如火如荼,直播帶貨已經家喻戶曉,成為了商家業績增長的核心戰略布局。2022年極有可能是直播電商的元年,淘寶直播發力,推出了史無前例的利好政策,與抖音快手形成三足鼎立的局面。

          就在此時,擁有9億用戶的大平臺拼多多也入局了短視頻,取名為“多多視頻”。據說投入了22個億,并用“看視頻就提現”的方式開辟市場,拼多多的決心可見一斑。



          拼多多吹響進軍短視頻行業的號角,也許意味著未來線上的商業都是直播短視頻的天下!


          多多視頻動作不斷


          最新的消息是,今天(2月23日),拼多多旗下短視頻板塊多多視頻已經升級到拼多多App首頁底部一級入口,視頻的產品形態采用單列信息流模式,用戶通過上下滑動觀看內容。



          事實上,多多視頻2020年就已經上線,但一直處于低調的位置,入口處于拼多多APP里“個人中心”的第二個菜單欄。這次升級后,為了吸引用戶觀看視頻,拼多多采用現金提現的方式,用戶每看一個視頻內容,賬戶便會立馬到賬現金。很多網友評價,這個策略真的很“拼多多”,確實能給用戶帶來新奇的體驗,也很吸引用戶。

          有網友反饋,就目前的體驗來看,多多視頻分為“關注”和“推薦”兩大類產品版塊,內容推薦比較隨機,內容形態除了直播帶貨、短視頻帶貨等引導消費的內容外,更多為劇情、綜藝等娛樂性內容。

          多多視頻剛剛推出來時,為了豐富多多視頻的內容生態,拼多多上線了“百萬傭金助力計劃”,吸引創作者。這次多多視頻升級到一級入口,意味著多多視頻在拼多多體系里承擔著更加重要的角色。


          如何玩轉多多視頻?


          目前,多多帶貨剛剛開始,處在野蠻增長的前期階段,平臺需要內容,需要流量人氣,所以對視頻的內容沒有什么限制,有人用2個月時間靠搬運視頻帶貨,就收益百萬,當然也有的人收益甚微。

          因為是剛剛起步,所以多多視頻目前還不需要推廣,只是搬運視頻到拼多多即可。而視頻在發布的同時,就能直接帶拼多多店鋪的貨。目前,門檻比較低,不需要投資,只要每天發布視頻等著拼多多用戶購買就行。

          多多視頻如何玩兒呢?首先要注冊一個或多個多多賬號,再注冊一個多多的返利平臺——多多進寶,這個平臺是專注拼多多分銷返利的;其次是制作素材或尋找合適的素材;最后是發布作品。

          關于多多視頻還有一些小的tips,僅供大家參考,如下:


          1、發布帶貨視頻的賬號,24小時內發布的作品控制在30條以內,否則會被系統限流;

          2、帶貨賬號千萬不能發布重復的視頻內容,比如同一條視頻在一個賬號上發2遍,100%會被限流;

          3、視頻內展示商品,必須跟播放的視頻具有相關性;

          4、帶貨所選的商品,必須是爆款榜單里的熱銷商品,否則就沒有流量;

          5、一開始建議單品價格要低一些,拼多多的用戶以下沉市場為主,價格不能太高,沒有銷量。


          多多視頻上熱門的方法


          跟淘寶一樣,拼多多也是帶著電商基因來做短視頻的,那它的流量和轉化率肯定略高一籌。大家打開抖音快手首先是休閑娛樂,其次才是購物,而打開淘寶和拼多多的目的很明確,就是為了購物。

          因此,在淘寶和拼多多發帶貨視頻,人群會更加精準,轉化率也會更加高。但多多視頻的推薦邏輯跟抖音快手不同,抖音快手的分發機制是賽馬機制,基于短視頻的優質程度、完播率,是流量池的層層推薦,也就是作品越好,推薦的流量池越大。

          但多多視頻不一樣,它是根據平臺內這段時間對某個產品需求量的多少,去把視頻推薦給有潛在需求的用戶觀看。比如你在拼多多搜索過洗面奶,又點進多多視頻刷視頻,那么平臺就會優先給你推薦洗面奶這個產品的短視頻。

          也就是說視頻的曝光率跟產品潛在的購買需求有關,同一款產品,發布的視頻多,需求少,視頻的曝光率就低,反之發布的視頻少,但用戶需求多,視頻曝光率就高。商家可以根據這個推薦邏輯去選品和做視頻,理清本質,理解本質,再去做事情會更容易。


          結語


          如今的短視頻直播行業,已被無數商家擠得盆滿缽滿,在競爭激烈的當下,多多視頻的橫空出世或許能將商家的壓力分擔一部分,畢竟新平臺需要下血本才能吸引到商家,更何況財大氣粗的拼多多呢?

          目前,雖然多多視頻是起步階段,未來怎么樣還需時間和市場去考量,但上文也提到拼多多是一家電商平臺,用戶登陸的目的性非常明確,這對于商家而言是個非常不錯的切入點。


          活動通知:

          拼多多專項班


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