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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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          三位電商大咖教你如何玩轉電商

          發布時間:2022-03-15 14:16:02

          摘要:三位電商大咖教你如何玩轉電商:辭職創業,半年沒有一分錢進賬!低谷期2位貴人相助,他卻婉拒了……從0到1轉戰獨立站,SHOPLINE華東區總經理獨家揭秘致勝關鍵!一個抖音賬號30天直播帶貨了1個億,他是怎么做到的?

          一個抖音賬號30天直播帶貨了1個億,他是怎么做到的?


                當年馬云創建淘寶的時候,一定沒有想到,他幫助更多普通人做起了生意之外,還培養了一批講師。老高電商課堂的培訓講師無忌就是其中之一,他是一位典型的從電商人轉型做講師的,而之所以能成為電商講師,也是長達十年的電商從業生涯的土壤滋養了他,十年深耕,開花結果。


          抖音學員30天直播帶貨1個億


                從2017年做培訓,到今年已經4年了,上過他課程的學員很多,讓他印象深刻的有兩個學員,一個是抖音的商家,一個是拼多多的商家,這兩個商家都是增長十分明顯的。

                抖音的商家,之前也是做傳統電商的,做的是高端女裝,客單價在900左右,淘寶天貓每年的銷售額差不多能做到3000萬左右。今年9月,這位抖音的商家來參加了老高電商課堂的一場線下培訓,是一場針對抖音玩法的培訓,回去就實操起來。

                今年雙11期間,天貓直播間播了一天,帶貨了300萬,而抖音直播間每天隨便播,結果3個多小時帶貨就300-400萬了。這位商家是老高電商課堂第一期的學員,學完課程回去立馬行動,在無忌老師接受采訪時,他們正好做了3個月時間,銷售額做到了2個億。在剛剛過去的雙11,他們30天在抖音上直播帶貨了1個億。

                這是無忌老師十分驕傲的,他說學習一定要有結果呈現,否則培訓無意義。雙11當天,他們在抖音上播了11個小時,銷售額拿到了1125萬,平均每個小時的成交額是100萬。在當下大家都覺得高客單價在抖音不好做,大部分商家都選擇了低客單價的產品,因為覺得低客單可以跑量。但這個商家卻用實際情況,證明了抖音能做高客單價,并且可以賣的很好。

                無忌介紹,這個抖音商家起號的第一個月還沒有付費,純靠自然流量?!八恢皇菍W完課程就了事了,他們還做了深度的顧問,我會時時刻刻幫助他們?!睙o忌首先幫他做了整個產品模型的梳理,從引流款到大爆款,到利潤款,到常規款,再到形象款,這個商家之所以能在抖音上快速做起來,恰恰是因為這一整套的產品模型搭配得好。

                在老高電商課堂四天三晚的線下培訓課上,這個商家學習到的如何快速撬動自然流量的成交密度和成交速度技巧,對短視頻內容規劃邏輯有了清晰地認識,明白了該怎么樣來增強整個人設進行帶貨。



                培訓課的第三天和第四天,商家學員們會把各自的產品拿到現場來實操演練,培訓講師會幫學員們梳理,這場為期四天的線下課程結束后,講師跟學員們會共建一個群,提供至少為期30天的服務,根據當次直播數據,幫助每一個學員做復盤,給出優化建議,比如下一場如何提高,這也是做直播帶貨最重要的、最核心的。

                這種方式被無忌稱作輕顧問,輕顧問的效果都這么給力,那深度顧問呢?無忌說他的深度顧問就是1對1全程陪伴,他和團隊會拿到對方的子賬號,全程幫對方操盤,給出針對產品和產品目標群體以及整個公司發展的方案和策劃。


          拼多多學員借錢學習,掙到了1000萬


                剛做講師的前兩年,無忌遇到一個大一的學生來上自己的培訓課,這個學生是問別人借了5000塊錢來學習的,學習完拼多多的實戰培訓后,又跟人借了2萬塊錢去進貨,在拼多多上開店做電商。

                這是一個典型的草根電商起家的例子,就是靠著這種奮斗的勁兒,這個大學生一邊上學一邊做電商,大二的上半年就有了一筆小的收入,隨后他輟學回到天津老家開始了真正的創業路,他一下子成為了他們村里的希望,因為他的電商公司帶動了村子里50-60人就業,倉庫打包和基礎的運營人員都是他們村的人。

                2019年,這個做零食大禮包的大學生就掙到了人生的第一個1000萬,買了人生的第一臺奔馳,從沈陽提完車開回天津,路過葫蘆島還去請無忌老師吃飯聊天,感謝當年的指引與教導,一直到現在師徒之間還經常會聯系。

                做講師這些年,無忌只有一個核心原則——先講清楚底層邏輯,再帶著商家做計劃,讓商家帶著術去實操。提到底層邏輯,還有一個小插曲,有天一個學員突然發消息給無忌老師,說三年前你在課程上講的底層邏輯的東西真的很有用,最近每天都聽一遍,每次的收獲都很大。



                之所以成功案例這么多,是因為無忌老師自己曾有過十多年的電商企業操盤運營經驗,從淘寶天貓到京東到拼多多到抖音,他都經歷過,做過游泳衣、瑜伽服、健身服、太陽眼鏡、冰袖、滅蚊燈、熱水袋、電子驅蟲器等類目,并且都做到了TOP。


          沒有實操經驗的賣家 不是好講師


                在和無忌老師的聊天中,我們了解到,做講師之前,他其實也是一位電商人,他2007年做淘寶,2012年做京東,2017年做拼多多,2018年做抖音,是一位電商老兵。之所以轉型做講師,是因為無忌老師感受到了不一樣的快樂,分享是一件讓他既認可又開心的事。

                既然各個電商平臺都做的不錯,無忌就順便參加了講師的考核,也是拼多多第一批考核的講師。無忌說,現在電商培訓行業里還有很多講師是他當年孵化出來的學員,是他的徒弟。

                不過,無忌也不是完全的轉型講師,不管是淘寶、拼多多還是抖音,他自己現在也還有在做自己的電商,這也是他的一個堅持,因為他堅信在某一個平臺進行分享和授課,如果沒有這個平臺的實操,輸出的內容是不可持續的,那么就不是一個合格的講師。從以上2個案例中,也不難看出,無忌老師的實力也是非凡的。


          沒時間學習,就要付出無知的代價


                創業的人都很忙,特別是老板,但往往也正因為忙,老板們也很容易忽視學習的重要性,覺得學習付出的時間成本太高了。作為常年要不斷輸入和輸出的講師,無忌說現在的傳統電商局勢大家都看得到,疫情線下實體也很艱難,轉型勢在必行,既然決定要做,就要全力以赴的投入。

                無忌從來不做去勸別人賺錢的事,這件事太難了,如果一個人賺錢都得讓別人去勸你,說明這個人的認知有限,即使勸去了,也不會全身心的投入,那么執行力就不夠。從拼多多培訓講師做到現在的抖音,無忌的團隊被稱為抖音交付最貴的團隊,沒有之一。因為服務好,所以成本學費高。

                成立百知傳媒公司后,無忌不斷地跟自己的團隊成員強調,培訓真正做的不是課程,任何一個培訓的課程都不值錢,一分錢都不值,真正值錢的是基于培訓,能讓商家拿到結果。“我們認準這個目標,培訓做的是服務。真正對商家有價值的點是上完課后的服務,那才有價值?!?/span>

                這個服務指的就是,運營過程中所遇到的問題能得到及時的梳理和解決。無忌認為如果一個人覺得學習成本高,那他就一定會為無知付出代價。


          沒有一蹴而就的成功


                做講師最難的是知識儲備量,為了保持輸入,無忌老師每年花在學習上的費用不低于20萬,買大量的課程資料,自己再去做運營實踐,然后萃取出精華,再沉淀到自己的知識儲備庫,形成標準化和體系化的東西。“最難的是要不斷學習要學的東西,輸入的量遠遠高于輸出給商家學員的量,甚至可能是輸出的10-20倍?!?/span>無忌說道。


          從0到1轉戰獨立站,SHOPLINE華東區總經理獨家揭秘致勝關鍵!


                在前不久深圳商務局大力提倡跨境賣家們發展獨立站,并給予最高300萬的獎勵,獨立站的概念可謂是被推上了風口。而獨立站對于我們國內賣家而言,實屬新興事物,不少人對其產生好奇的同時卻不敢輕易嘗試。

                為此我們邀請到了SHOPLINE華東區總經理郭曉喬,為我們想要出?;蛘咭呀洺龊5馁u家們答疑解惑!


          Q:郭總,可以簡單介紹下SHOPLINE平臺嗎?


          A:

                好的,SHOPLINE在2013年的中國香港成立,是國內最大、最早的獨立站平臺之一,最開始是在港臺和東南亞發展,擁有較好的積累,目前在中國大陸內也有非常好的市場發展,服務了許多大陸企業出海。



                SHOPLINE是谷歌在整個大中華區的第一家電商領域的官方合作伙伴,也是Facebook在中國較早一批的官方戰略合作伙伴。


          Q:SHOPLINE何時在大陸發展的呢?


          A:

                應該是2019年。13-18年期間,主要是在港臺和東南亞地區,而很多人會有個誤區,認為我們雖然在港臺起家,但業內許多人會覺得我們主做東南亞,實際上我們絕大部分活躍的網點都是在歐美地區,其中北美和西歐的發達國家占比將近50%。


          Q:SHOPLINE一共有多少客戶呢?


          A:

                全球一共有27萬家客戶。


          Q:能介紹下目前在中國大陸市場中SHOPLINE商家的一些情況嗎?


          A:大概分為4類企業:


                ①傳統電商平臺賣家:去年下半年至今年發生了較大的變動,很多傳統電商平臺的賣家和企業會擴展自己的業務線,不一定是轉型,但至少會同時布局獨立站,因此包括亞馬遜為主的傳統電商平臺的賣家,是我們服務的群體;


                ②品牌商:我們也會服務國內的一些品牌商,不管是老牌還是新興的品牌商,他們的出海也會被我們所關注;


                ③ 工貿型企業:以前他們是傳統貿易或者是海外大牌代工的企業,這類企業屬于我們扶持或服務的對象;


                ④骨灰級獨立站賣家:獨立站,在國內可能近一年才被大眾所熟知,但在國際上它是一個存在時間很久的行業,基本上可以追述到10年前。國內其實有一批骨灰級純獨立站的賣家,這也是我們服務的對象。


          Q:SHOPLINE平臺有哪些比較受歡迎、活躍度較高的類目?


          A:

                如果絕對的來講,可以從兩個角度來回答這個問題,比如像國內的大類目:服裝、數碼配件、家居、戶外、彩妝等,不管是哪些行業,無論是傳統電商,還是獨立站,這些大類目它的體量還是非常大的。

                從另一個角度來講,我們服務過很多其他類目,它不一定是toC的,比如說碎石機、電焊機、叉車,甚至包括騎行裝備等小眾類目也非?;钴S。


          Q:如何看到未來5-10年電商未來趨勢?


          A:

                無論是電商還是跨境電商,尤其是跨境電商,它會一直存在,而且會一直火下去。因為跨境已經存在幾百年,甚至不夸張的說存在了上千年了,體量會非常非常大,行業只會越來越好。



                接下來的5-10年,哪怕政策變動、階段性的挑戰,除了歐美市場外的許多市場,即便在去年疫情的加持下,這些市場的電商滲透率依舊非常低。比如東南亞的電商滲透率還沒到10%,它的上升空間非常巨大。

                在今年,美國電商占比到它電商零售總額的30-35%,當然這個數據不一定特別準確,和中國的滲透率比還是沒有那么高,但與美國19年10-15%相比已經不錯了。

                還有拉美、中東等市場,未來增長潛力非常大。這些都是宏觀環境,加上國內人才、供應鏈的積累,未來整個跨境電商的紅利依舊會持續。


          Q:SHOPLINE平臺在歐美比較活躍,那它的電商滲透率是多少呢?


          A:

                不同國家不一樣,印象中除了中國外,其他幾個排名靠前的國家有美國、加拿大、英國及韓國,在2019年年底疫情還沒來時,電商滲透率基本都在10-15%左右,而當時中國已一騎絕塵達到了35-40%之間。

                后續疫情的出現,極大加速了各個國家的電商滲透率,尤其是很多以前未通過電商消費的群體,在疫情里已將他們轉化成客戶。這個對于后疫情時代來講,對于跨境電商來講,有著積極、長遠的影響。


          Q:現在做跨境電商還來得及嗎?


          A:

                這個問題與剛才的問題有一定的連續性,首先回答第一個問題,因為行業肯定會持續增長,所以我覺得是永遠來得及,只不過行業在不斷發展,經營的方法需要不斷迭代,想要進入跨境電商行業的賣家,自己要不斷地改變和提升自身運營的能力。



                比如現在獨立站,對于許多國內賣家屬于新事物,盡管對于全球而言它是一個成熟的生態了,因此不論你是傳統電商還是傳統貿易,轉為獨立站時會有大概三到五個月的學習期,待過了學習門檻后,獨立站它所能為你帶來的價值與能量是巨大的。


          Q:那如果我是一個國內電商賣家,想要轉至跨境電商,我要學習的內容是哪些?心理上又要做好什么準備呢?


          A:

                ①不論是平臺電商,還是傳統外貿,都需要有一個專注的團隊運作獨立站,團隊可以少,可以只有兩三個人,但一定要是全心全意專攻獨立站的團隊,不能既讓他做平臺,又要做獨立站,因為兩者的運營細節及方法是不一樣的。這樣一個團隊相當于是你未來企業中的種子團隊,所以我們首先建議需要一支專注運作獨立站的團隊;


                ②獨立站與平臺有一個比較大的差異點,就是流量玩法。平臺是基于用戶在不同店鋪中搜索而分配流量的一種邏輯,反觀獨立站是將產品主動推薦至潛在買家的一個過程,因此整個流量的玩法截然不同。

                運營者要意識到獨立站流量的運營方法不同,在里面會花費一定的時間沉淀學習,包括Facebook、谷歌、tiktok等主流媒體的玩法邏輯。


                ③獨立站流量屬性與傳統電商平臺不太一樣,它有著自己一套選品邏輯,與亞馬遜相比會有許多相似點,但不同的是,在亞馬遜好賣的商品在獨立站反而不一定好賣,而在傳統平臺中賣的還不錯的商品,放在獨立站中可能會賣的特別好。

          這就是獨立站流量屬性所決定的,當然還有商品本身能否解決用戶的痛點等因素,所以我們建議賣家在做獨立站時要意識到選品的技巧會與平臺不太一樣。


                ④獨立站有兩個較大的流派,一個是賣貨為主(占比80%),另一個是做品牌為主(占比20%),或者說未達到做品牌的高度,而是專注某個細分類目,具有產品力的商品,不是靠海量鋪貨,打造爆款。


                亞馬遜去年自營+第三方的成交總額達4900億美金,整個獨立站雖然沒有特別官方的數據,但我們保守估計獨立站在去年成交總額達到2000億美金以上,實際上和傳統平臺已是一個量級了。而且獨立站的整個行業發展比傳統平臺快了很多,每年的增長速度遠遠超過了電商平臺。

                在2000億美金市場內,不管賣家選擇賣貨還是做品牌,在未來很長一段時間內是沒有對錯之分的,我們賣家要找到適合自己團隊的這條路。

                像賣貨、鋪貨這類路,我們認為會長期存在,因為它的核心本質是在賣流行的、趨勢的爆款商品,該類商業本質決定了這種運營模式會長期存在。

                當然不可否認,許多非常耀眼的企業通過獨立站做出了品牌,而且一年可達幾十億美金的銷售額。

                所以想要出海的國內企業,可以根據自身團隊的基因選擇一條適合自己的路,而這兩條路相互并不排斥,也可交叉運營。


          Q:何種商家適合做獨立站?


          A:

                第一種,毫無疑問擁有自己的供應鏈積累和實力的企業。對于這類企業,我們不建議他切換賽道,追逐爆款產品,應該做自己了解的供應鏈和細分類目,同時也要關注海外同類產品、產品匹配、產品力及用戶需求。


                第二類,以關注選品和流量運營為核心,且偏運營的團隊;


                第三類,對于海外文化、客戶有較深刻理解的團隊。當然不是說他懂得海外用戶所有的需求,而是深刻洞察到海外用戶的某個痛點和需求點,同時會用海外用戶易于接受的方式去敘述品牌和產品的故事。


                第四類,國內傳統的品牌商。他們本身就具有品牌的定位、規劃、管理,包括供應鏈也很扎實,可能會欠缺一些跨境電商運營的經驗,如果把這塊短板補足是可以做跨境電商或者獨立站的。


                可能還會有其他種類的商家,因為整個跨境電商這個行業,本來就是英雄不問出處、百花齊放的地方。


          Q:對跨境賣家有什么好的建議?


          A:

                獨立站對于國內賣家而言屬于新興事物,會有一段時間的學習期,凡是想要做獨立站的企業,一定要用專注的團隊。

                同時強烈建議企業的核心人員,包括企業的一號位要深度參與到獨立站的學習,因為最終獨立站做來后,將成為企業的核心競爭力,該團隊的組織架構、KPI考核等都要由企業高層規劃。


          Q:如何看待老高電商圈子?


          A:

                在我的印象中,老高電商圈子不僅是跨境電商領域,尤其是國內電商領域,應該算是國內最頂級的社群了,而且也是歷史最悠久的了。比如在天貓淘寶領域內,老高電商圈子已經陪伴無數電商人成長了起來,真的算是見證了行業的成長。

                如今對于每個從業者而言,未來5-10年里將要面臨行業出現的拐點,又或者說將面對行業更上一層樓的局面。我們很期待能與老高電商俱樂部、老高跨境電商俱樂部有更緊密的合作,來服務跨境電商出海。


          辭職創業,半年沒有一分錢進賬!低谷期2位貴人相助,他卻婉拒了……


                “你就試著闖唄,反正闖出來闖不出來再說吧?!?/span>

                何俊輝的老婆對他說了這么一句話,此時的何俊輝創業半年多了,沒有一單生意,也沒有一分進賬。

                “沒有想過放棄嗎?”我問道。

                “還真沒想過?!焙慰≥x告訴我,在他眼里,老婆是一個格局比他高,想事情比他周全,各方面都比他優秀的人。在遇到事情時,何俊輝老婆總會給到他更多的信心和信念,支持他繼續往下走,讓他重獲往前沖的力量。


          創業第一天才想做什么,以及怎么做


                何俊輝是河南人,他說河南人都有一個創業夢,他也是如此。在公司上班的時候,他會去看很多東西,還會經常思考怎么樣才能讓自己的價值更大化。

                人是環境的產物。何俊輝身邊的朋友有很多都在創業,平時接觸到的都是創業者,這讓他萌生了創業的念頭,他毅然決然的創業了。

                他的創業好像是有準備的,但也好像是沒有準備的。之所以說沒有準備,是因為在創業之前,何俊輝沒有做絲毫的準備,比如積累一些人脈關系等。那年的10月31日何俊輝離職,11月1日創業,這時候的他才開始想:我要干什么,又要怎么干。



                但何俊輝說,他好像又有準備,因為他有創業的這個心了。

                創業之前,何俊輝有兩段工作經歷,一段是他一直從事的倉儲物流工作,這是一段非常長的工作經歷,第二段是一家零售企業的經歷,他是公司的副總經理,這家公司的老板有心想退居二線,看得上他,讓他來幫忙操盤這家公司。

                創業的第一天,何俊輝就在思考自己要做什么,他想過很多條路,可以做相對熟悉的倉儲物流,也可以做完全不熟悉的,但人脈相對比較廣的,比如加入大學同學的隊伍,他們做的建筑行業,多年積淀職位也都比較高,如果去那邊,自己過去可能會有個發展。

                思來想去后,何俊輝還是決定放棄,他想沿著自己這條路做下去,所以他選擇了倉儲物流。其實,做倉儲也有很多條路,何俊輝選擇的是做電商倉儲供應鏈咨詢加云倉待發貨。之所以選擇這條路,是因為何俊輝覺得這條路是他最擅長的,也是能為客戶帶來最大價值的,于是他便認定這條路,決定走下去。


          6個月沒有生意,是否想過放棄?


                創業經歷困難在所難免,何俊輝在開頭就遇到了,11月1日創業,一直到第二年的4月28日,何俊輝才接到第一單生意?!白阕?個月的時間,實際這6個月是迷茫期、等待期、彷徨期,你可以想象各種煎熬”,何俊輝回憶道。

                充滿煎熬的6個月里,何俊輝主要做了兩件事,第一件事是探索,他去探索了自己具體要精準在哪個環節上做事,第二個是去尋找做這件事需要的資源,這個資源不僅是人,是綜合性的資源。

                何俊輝說那6個月從來沒有想過要放棄,反而很堅定,因為家人給了他很大的支持,老婆讓他試著闖,闖不闖的出來再說。



                內心獲得力量的何俊輝走過了最艱難時期,反而是創業過程中他有過兩次動念想要放棄。因為電商野蠻發展這么多年,行業的狀態帶來了兩大困難,一個是電商企業對咨詢公司的認知不夠,傳統企業對咨詢認知已經非常成熟,但電商不是。

                另一個是電商企業對倉儲供應鏈的認知也不夠,那時候都在打流量,刷單和獲取流量的生意很好,但有人告訴你怎么把倉儲做好,來支持前端的發展,這樣的生意并不好做。

                由于這兩個認知度都不夠,導致何俊輝實際做起來非常難。除了這次,他還有一次想要放棄,是因為倉儲咨詢這個行業是知識輸出型行業,發展速度慢,看到很多兄弟企業刷刷刷起來了,何俊輝想自己這么慢到底對還是不對,是否要堅持下去。


          亦師亦友的獨立董事,是我的貴人


                在一開始創業的時候,何俊輝找了一個創業導師,這個創業導師是他的一位非常真誠的朋友,目前也是他公司的獨立董事,他是一個小有成就的企業家,他一直陪伴著何俊輝,清楚公司每一步的發展,他經歷過何俊輝的每一個過程,他會給予何俊輝指導、信心和支持。

                除了創業導師這個貴人,何俊輝還有來自家人的支持。創業過程中,他也會有心態的波動,比如別人的公司直線上升,自己的公司緩步上升,這種落差讓他產生過放棄的念頭,但最終并沒有?!捌鋵嵕褪钦f服自己,選擇一件事,人的一生能干什么事,可能是上天決定的,那我覺得倉儲物流就是上天賦予我的使命,我就該這么去干?!焙慰≥x堅定了自己的選擇。

                厚積薄發這個詞一直在何俊輝腦中盤旋,于是他一邊做現有的業務,一邊做業務的相關延伸,尋找更好的機會讓公司得到蓬勃的發展。何俊輝的獨立董事跟他講過一句話:任何一個行業都有蓬勃爆發的機會,機會能不能抓得住,就看你在這個行業是否有過沉淀,沒有沉淀的人永遠抓不住。所以你只要在一個行業中沉淀,早晚都有爆發的機會。


          最難的時候,有人送錢來


                有一年,何俊輝公司業務發展不太順利,屋漏偏逢連夜雨,他的團隊人員也出了問題,兩方面相互夾擊。何俊輝形容那段時間是他最慌的日子,因為從來沒有經歷過,原來上班的時候經歷人員離職,跟自己關系不大,畢竟自己不是最后一道防線,但當自己公司的現金流和人員都出問題時,自己就是最后一道防線。

                “那個當下我是最痛苦的,但現在回過頭來看,也是我成長最大的”,何俊輝覺得所有的事情當你經歷了,就是一次很好的學習機會和成長機會。

                談到怎么走出那段灰暗日子的,何俊輝說是慢慢走出來的。當那段日子遇見的人,讓他至今提起來都充滿感恩。采訪的時候,他的眼睛里閃著光。因為工作關系,何俊輝認識了一些金冠俱樂部的賣家,這些賣家有幾個是他的客戶,相處的不錯,他們在背后默默地給予支持。

                當時何俊輝并沒有說自己的資金遇到了問題,但被兩個關系比較近的金冠兄弟看出來了,一個是金冠俱樂部一期的張總,一個是金冠俱樂部二期的李總。兩個人都主動要拿出一部分錢,“這種決定你可以理解為真的是送錢,對方并不是要借給我,他們是要把錢以很巧妙的方式送給我?!焙慰≥x說。



                所謂的巧妙方式,其實是兩個人告訴何俊輝說對他公司的股份很感興趣,想要一點,但是談到具體的股份呢,兩個人又要的特別少,少到不可想象。何俊輝說把公司翻個10-20倍,都不值那么多錢。

                在何俊輝看來,這就是變相的要把錢送給他用,但這個錢何俊輝并沒有要。幸運的是,半個月之后,何俊輝緩過來了。

                事實上,何俊輝并沒有明確拒絕這兩筆錢,他只是在猶豫,“如果說他們借給我,我可能還真的把這個錢給拿下了”,當時的何俊輝內心有點倔,想再去努力一把,身邊的朋友說,這個時候正是你成長的時候,讓自己努力到無能為力,再去接受其他的方式。

                猶豫著猶豫著,公司業務的空窗期就過去了,有了新項目,資金也進來了,甚至接連來了好幾個項目,很容易就緩過來了。但當時猶豫不決時,何俊輝并不知道這個空窗期的時間到底是多久,半個月還是一個月或者兩個月,什么時候能緩過來,他壓根就不知道。

                何俊輝覺得可能是上天眷顧,他到現在提起這件事都無比感恩。在他的心里,只有兩個字:恩人,雖然沒有接受他們的錢,這么多年過去,他一直都很感激他們,因為這兩個人是拿命來幫何俊輝。


          人是環境的產物,離不開圈子


                在創業的路上,這樣類似的事情星星點點,何俊輝說經歷過大風大浪,其他都是小事。他覺得在經歷和成長,就是最大的財富,他的獨立董事跟他說過,你只要達到過某個高度,哪怕你摔到谷底,也依然還具備那個能力,在未來的某一天還會再成長到至少那個高度,甚至更高。



                在何俊輝眼里,電商圈子很重要,他之所以創業也是因為身處在圈子的氛圍里。人是社會的動物,是活在環境中的,如果每天遇到的都是創業的人,一定是創業的心態。一個人進入什么樣的圈子 ,基本上就會影響什么樣的生活,進入高端的圈子,那就是高端,哪怕今天達不到,也會受他們的影響,因為他們的思維方式、行為方式、做事方式都會影響著你,所以圈子決定了一個人的高度。

                跟其他從事電商賣家不太一樣,因為咨詢是TOB的服務,所以何俊輝創業踩過的坑有兩種類型,一種是會遇到各種各樣的人,有的靠譜,有的不靠譜,還有一種會招到靠譜的和不靠譜的人,這個時候他就想到了老高說過一句話——合作先看人,人品到了什么事都可以,人品不到什么事都不可以。這也是他現在創業路上一直堅持的理念,何俊輝覺得老高真是一輩子的兄弟,認了這個老高之后,他就真的是拿命在跟自己交兄弟。

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