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          直播間怎么玩?抖音全網第五名教你月銷千萬!

          發布時間:2022-05-05 17:33:35

          摘要:電商已成為眾多創業者的首選賽道,無論你是做線下實體店,還是生產車間,都離不開互聯網渠道。而在電商之中,抖音掀起的直播帶貨浪潮又是電商賽道中的一大趨勢。

          “今天你‘本草綱目’了嗎?”


          當下最火的主播已不是那些熟面孔,而是近50歲的大叔,“周杰倫好兄弟”、“小泡芙爸爸”、“過氣藝人”等眾多標簽于一身的劉畊宏。

          現象級的火爆令劉畊宏1天漲粉百萬總粉絲破5000萬,每天有著300多萬人在屏幕前跟練,與李佳琦并稱為“謀財害命”組合。在疫情時代里,誰也想不到在家跳操能造就一位“頂流”,而最終讓劉畊宏火遍全網的身份,竟是健身教練…



          劉畊宏用專業的能力以及細致的解說,令在場觀眾一一折服于“劉教練”的身份,也讓我們看到只要方法正確,時機成熟,愿意拿出專業的水準以及耐心的服務,平臺流量依然會大方地“眷顧”你!


          付費直播加碼內容創作


          電商已成為眾多創業者的首選賽道,無論你是做線下實體店,還是生產車間,都離不開互聯網渠道。而在電商之中,抖音掀起的直播帶貨浪潮又是電商賽道中的一大趨勢。

          得益于此,抖音電商的紅利依然值得嘗鮮,不過俗話說“成也蕭何,敗也蕭何”正因為抖音直播帶貨炙手可熱,才引得無數商家爭先恐后地涌入賽道中,所以對于許多商家而言,抖音電商是一個既好做,又不好做的賽道。

          眾所周知抖音是通過短視頻、直播帶貨來轉化用戶,但具體如何利用這些渠道去掙錢是無數人正在摸索的事情。

          目前抖音官方給出了許多功能讓商家去挖掘。比如,抖音在近日針對腰部主播內測了付費直播功能。之所以選擇腰部主播,是因為粉絲對于主播的認同感較高,且“唱反調”的聲音會少很多。



          本次內測除了為下一步商業變現提供基礎外,似乎還有意將消費者從平時“圍觀群眾”的身份轉化為“觀眾”,等同于買票去電影院、話劇院等場所進行消費的人群。試想下,如果消費者花了錢觀看了一場不符合自身預期的直播,那么輕則暗自腹誹,重則在彈幕中“口吐芬芳”。如此一來,有了觀眾的鞭策和利益的向往,這類有償服務會激勵主播們更加專注于內容的耕耘。

          目前,抖音已經進行了3次付費直播的嘗試,第一次選擇了明星線上演唱會,但卻沒有料想到偶像經濟中充斥著大量的泡沫。第二次則測試了連麥收費,挖掘出主播的個人魅力及內容輸出的價值能夠成為影響用戶付費的主觀因素,而為了尋找付費與內容之間更為精確的平衡點,所以才有了第三次內測。


          付費直播的必要前提


          我們暫且不論付費直播的成功性有多大,單從消費者的角度來看,只有喜歡主播或者認可主播的粉絲,你才會愿意去蹲守直播間,買單看一場符合預期的表演,而這買單入場看表演對消費者來說是有一定的前提,就是你熟悉這個主播,了解他的作品風格,確定他的內容質量是符合你心里的預期,你才會去付費看他的直播。

          那么也就是說,抖音主播必須通過前期的短視頻和直播積累人氣,并增加粉絲的粘性,梳理IP或者人設,最終觸達付費直播的結果。

          這類方式是基于流量、轉化、沉淀等各種名詞要素構成的一個大廈“地基”,而這個“地基”的核心就是“內容”。

          和淘寶京東平臺不同,大部分用戶登錄抖音的首要目的是為了消遣娛樂,因此它并不是一個功能性平臺,而是娛樂性平臺。大家都知道抖音的Slogan是“記錄美好生活”,我們商家是通過短視頻或者直播的內容創作作為輸出途徑,去幫助消費者建立一個興趣點,才有可能去達成最后的交易行為。歸根結底還是依靠主播自身的能力及其內容輸出的價值。


          得內容者得天下


          就拿近日大火的劉畊宏來講,他的成功歸功于找到了合適的內容輸出途徑,再加之明星光環“周杰倫的好兄弟”“健身達人”等賦予IP價值的名號,在上海疫情最為嚴峻的時刻里選擇了居家跳操,誕生了無數個“劉畊宏女孩”,也成就了“劉教練”本人。




          粉絲量一度突破5000w的他,如果除去那些光環加成,那劉畊宏本人也是一個非常較真的健身教練。在直播間內,劉畊宏會在每個動作開始前詳細拆解每個動作的發力點,甚至還會給粉絲們“批作業”。

          所以說了那么多,歸根結底想要出圈,必須做好內容并凸顯你能為粉絲帶來的價值點,這是抖音當下最為注重的重點之一,與此前抖音推出“鐵粉”機制等功能想表達內容至上的觀念一致。

          雖然抖音日活量非常之大,但平攤給每個商家或主播的量不會很多,更何況流量并不是人手一份,只有你的作品足夠優秀才能給予你相應或者更多的流量。這和給員工做績效是一樣的,做得好提成多評職稱,做得不好扣績效末位淘汰。與職場如出一轍的叢林法則,想要拿到更多抖音的流量就必須要把內容做好做完善,才能適應于當下弱肉強食的環境。


          “一播難求”不如內部培養


          從內容角度出發,對于短視頻來說,有一套好劇本,討喜的演員,出色的演繹,尚可的拍攝手法以及無數次NG的機會,總有符合大眾口味的作品出現。而對于直播來說,開弓沒有回頭箭,一切的發展走向只能憑借前期準備和臨場反應,一切的后果只能通過復盤會來消化,相比之下直播的內容輸出環境會比短視頻更難一些。

          雖說運營、場控等職位非常重要,但主播是其中唯一鏈接消費者的橋梁,他的一舉一動牽動著全局,可以說如果主播的能力尚可或者更好,那么他將把控整個直播間,主導著粉絲們的情緒。

          不過,好的主播“一播難求”,而且在當下環境里的主播薪資居高不下,萬把塊的工資也只能找個普通的主播。但如果主播從內部培養呢?不僅薪資可控,還有比外人更深層的產品理解,人員粘性也高,相信這是不少企業想要達到的結果。


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